(電子商務研究中心訊) (網(wǎng)經社訊)繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側改革”雙風口疊加，中國塑料化工B2B電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢。而整個行業(yè)存在什么問題、競爭情況、未來趨勢如何？針對此，中國電子商務研究中心獨家對話快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘。此前，中心針對鋼鐵電商行業(yè)進行專題研究，對國內領先的鋼鐵電商企業(yè)如找鋼網(wǎng)、鋼銀電商、鋼為網(wǎng)、中鋼網(wǎng)等高管進行訪談，詳見：www.qjkhjx.com/zt/gtrwwft
核心觀點摘要：
1、塑化電商火爆受經濟、政策、社會、科技、投融資、用戶等影響所致，是多重因素作用下的必然。
2、行業(yè)將從交易走向服務，在交易的基礎上，供應鏈SaaS增值服務成為盈利支撐的重心。
3、塑化B2B面臨產業(yè)鏈資源系統(tǒng)性整合問題，包括：人才、產業(yè)鏈資源、服務等。
4、未來交易及服務線上化價值閉環(huán)，作業(yè)信息數(shù)據(jù)化，通過智能化的云計算進行產業(yè)大數(shù)據(jù)的匹配、數(shù)據(jù)驅動決策成為核心競爭力。
5、塑化電商行業(yè)未來主導模式將是SaaS化的企業(yè)級服務模式。
企業(yè)名片：
網(wǎng)站名稱：快塑網(wǎng)
公司名稱：廣州快塑電子商務有限公司
成立日期：2014年9月
公司定位：塑化B2B全產業(yè)鏈服務平臺
創(chuàng)始人兼CEO：劉育弘
主要數(shù)據(jù)：2015年12月，公司供應鏈金融服務月流水超過1億元，月物流配送量突破30000噸，2015年累計交易額達到320億。截止2016年3月，快塑網(wǎng)物流整合超100車隊、超10000臺車、物流配送量>50000噸/月。
(網(wǎng)經社注：圖為快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘)
以下是網(wǎng)經社(100EC.CN)獨家對話快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘：
團隊“黃金組合” 造就先天優(yōu)勢
網(wǎng)經社(官方微信i100EC)：公司在2016上半年的主要發(fā)展情況如何？在哪些方面進行過改革？主要的熱點事件有哪些？
劉育弘：2016上半年，交易方面公司自營交易額創(chuàng)新高，同比增長了180%；供應鏈增值服務方面，物流實現(xiàn)了盈虧平衡，金融產生了盈利。以技術驅動為核心，公司致力于打造基于SaaS企業(yè)級服務的大化工生態(tài)系統(tǒng)。
(一)交易層面
1、快塑競拍：公司競拍產品極大地提高了下游企業(yè)購買效率和議價權，同時也為上游企業(yè)當日銷售提供了最及時的價格制定指導。
2、現(xiàn)貨通：通過快塑現(xiàn)貨通，買賣雙方可以發(fā)布實盤采銷需求，按照交易規(guī)則自動匹配成交。
3、實盤交易型APP：快塑網(wǎng)APP能直接在線實現(xiàn)“掛盤-下單-支付-物流”的交易閉環(huán)，過程中可嵌入供應鏈金融服務，相關數(shù)據(jù)也和PC端交易頁面前端及后臺實時同步。
4、跨境電商：快塑網(wǎng)境外子公司融資3700萬美元，所獲資金將大力投入跨境的進口電商業(yè)務?？春?a href="http://www.qjkhjx.com/zt/world/" target="_blank">美國頁巖氣革命帶來的影響，快塑網(wǎng)平臺已在香港及美國設立子公司，以加快海外石化資源布局。
(二)供應鏈服務層面
1、SaaS物流平臺：基于海量的交易，連接線下優(yōu)勢的資源，分享給平臺上的中小企業(yè)?？焖芫W(wǎng)設計了連接運營調度、車隊、司機、貨主等各方的SaaS系統(tǒng)，同時布局PC端+APP+微信應用。
2、自營云倉：自營倉是對物流在“運”之外“儲”的補充，能更加彈性快速地滿足平臺上各種觸發(fā)性的碎片化訂單需求。未來，自營倉也能為平臺開展供應鏈金融服務提供堅實的基礎。
3、進軍工程塑料和塑料助劑領域：玩法和通用塑料是不一樣的，不改變行業(yè)的供求關系，也不爭搶銷售利潤，而是做供應鏈服務的提供商，全面賦能產業(yè)鏈上下游中小流通企業(yè)，共同為用戶創(chuàng)造最大化的價值。
4、SaaS金融平臺：完善了SaaS金融平臺的中小企業(yè)客戶信用評級體系及風控模型建設，給平臺的中小客戶高頻、小額、短期的貸款。
網(wǎng)經社：與其他同行企業(yè)相比，快塑網(wǎng)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？
劉育弘：快塑網(wǎng)的主要優(yōu)勢主要體現(xiàn)在團隊、戰(zhàn)略布局、系統(tǒng)服務三個方面。團隊：產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的“黃金組合”，創(chuàng)始人及高管囊括了來自中化、中石化、美的等傳統(tǒng)產業(yè)資深人士及來自阿里巴巴、騰訊等優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司的高管精英。創(chuàng)始人的國際化工貿易背景，也為開展跨境電商提供了先天優(yōu)勢。
布局：垂直化的全球布局。在塑化B2B領域，快塑網(wǎng)和諸多世界500強及國內外標桿供應商達成戰(zhàn)略合作，包括泰國PTT集團、美國陶氏化學、沙特阿美、中海殼牌、蒲城能源等。
系統(tǒng)：從交易切入供應鏈增值服務?；趯Ξa業(yè)的深刻理解及互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)能力，在交易上創(chuàng)新推出系列產品，如競拍、實盤交易APP、現(xiàn)貨通等；在供應鏈增值服務上，則領先業(yè)內打造了SaaS化物流及供應鏈金融，包括自營云倉。整體上，逐步形成數(shù)據(jù)驅動決策的運營服務系統(tǒng)。
將切入非標品領域 發(fā)力跨境電商
網(wǎng)經社：公司目前的收入結構如何？增值費用主要包括哪些部分？大概占其總收入的比例是多少？
劉育弘：銷售收入+供應鏈服務收入(物流/倉儲/金融等)，比例逐步提升。
網(wǎng)經社：目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
劉育弘：傳統(tǒng)團隊和互聯(lián)網(wǎng)團隊的融合問題。主要解決之道就是傳統(tǒng)的人學互聯(lián)網(wǎng)的思維，互聯(lián)人要深入產業(yè)，多溝通，打造企業(yè)文化和價值觀。
網(wǎng)經社：快塑網(wǎng)未來有什么樣的發(fā)展計劃以及產業(yè)布局？
劉育弘：發(fā)展計劃：深入用戶，通過標品打造基于SaaS企業(yè)級服務的供應鏈服務體系，切入特殊品，非標品的高毛利領域，把優(yōu)勢的供應鏈服務體系開放，共享給特殊品的客戶，通過給平臺的中小客戶提供增值服務，創(chuàng)造價值，分享價值。進一步完善垂直細分領域客戶的信用體系，加快發(fā)展供應鏈金融。
產業(yè)布局：交易品類縱深、平臺增值服務SaaS系統(tǒng)化(含供應鏈及產業(yè)鏈)、國內產業(yè)鏈資源進一步整合、跨境電商發(fā)力。
(網(wǎng)經社注：圖為快塑網(wǎng)公司)
塑化電商火爆是多重因素作用下的必然
網(wǎng)經社：近年來大宗電商發(fā)展火爆，塑化電商領域也誕生了眾多的企業(yè)，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
劉育弘：塑化電商火是多重因素作用下的必然(包括：經濟、政策、社會、科技、投融資、用戶)，但只有回歸商業(yè)本質，真正創(chuàng)造價值的平臺，才能火到最后。
經濟：中國PPI指數(shù)持續(xù)走低，工業(yè)經濟不景氣，B2B電商成為轉型途徑之一。B2B電商縮減流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低采購成本。
政策：供給側改革從生產端供應鏈拉動經濟增長，成為B2B電商發(fā)展新機遇。制造業(yè)轉型升級，與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，B2B電商發(fā)展政策環(huán)境利好。
社會：中小企業(yè)全面實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)普及，為B2B電子商務發(fā)展提供了基本條件。科技：云計算、大數(shù)據(jù)發(fā)展為B2B電子商務提供了技術支持。
投融資：面向C端的電商紅利期已過，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨。中小企業(yè)B2B電子商務處資本風口，投融資環(huán)境較佳。
用戶：中小企業(yè)轉型，B2B電商成為其落實“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一步。
塑化B2B：基于中國煤化工和美國頁巖氣的技術突破，產能過剩，需要整合優(yōu)化產業(yè)鏈及供應鏈，提高運營效率，有效降本，達成供需匹配，產業(yè)升級。
供應鏈SaaS增值服務將成行業(yè)盈利支撐重心
網(wǎng)經社(官方微信i100EC)：您認為目前行業(yè)主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？
劉育弘：格局層面：不像B2C領域，已形成BAT等寡頭，塑化B2B群雄爭霸，各有短長，容易造成各方觀望心態(tài)或爭搶問題，競爭同質化且異常激烈。
上下游關系層面：塑化B2B面臨傳統(tǒng)塑化行業(yè)過長的鏈條，本身又處在發(fā)展初期，面臨與中間環(huán)節(jié)的競合關系問題。
操作層面：塑化B2B面臨產業(yè)鏈資源系統(tǒng)性整合問題。包括1)人才。需要傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)人才。2)產業(yè)鏈資源。包括交易、物流、金融等。3)服務。包括電子發(fā)票、在線支付、物流在線可視化等。
未來趨勢：按照“在什么領域、以什么方式、在多大范圍、提供什么價值，整體特點”的角度來看，電商行業(yè)整體的趨勢是垂直(細分)化、移動(多端)化、全球(跨境)化、服務(定制)化、互聯(lián)數(shù)據(jù)(智能)化。
(網(wǎng)經社注：圖為快塑網(wǎng)流程圖)
具體到塑化B2B，還有幾個顯著趨勢：
1)交易品類上，從標品走向非標品：垂直B2B，在透明化標品保量基礎上，向專業(yè)壁壘更高的非標品發(fā)展，包括將優(yōu)勢的供應鏈服務體系開放，共享給特殊品的客戶，以獲得更好的盈利支撐。
2)平臺運營上，從交易走向服務：在交易的基礎上，供應鏈SaaS增值服務成為盈利支撐的重心。通過SaaS企業(yè)級服務增強用戶粘性，推動整個行業(yè)從價格競爭走向綜合的價值競爭。
3)數(shù)據(jù)運營上，從沉淀走向驅動：IT互聯(lián)網(wǎng)技術成為降本增效及沉淀數(shù)據(jù)的關鍵，B2B+SaaS成發(fā)展熱點，粗放的流量入口之爭上升到數(shù)據(jù)精細化運營的比拼。未來，交易及服務線上化價值閉環(huán)，作業(yè)信息數(shù)據(jù)化，通過智能化的云計算進行產業(yè)大數(shù)據(jù)的匹配、數(shù)據(jù)驅動決策成為核心競爭力。
4)發(fā)展生態(tài)上，從企業(yè)平臺走向產業(yè)互聯(lián)：發(fā)展生態(tài)上，B2B已進入全球市場，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代開啟，基于產業(yè)大數(shù)據(jù)的產業(yè)鏈及供應鏈的整合與協(xié)同加速。未來，每個垂直細分領域最富價值的B2B平臺都將占據(jù)該產業(yè)人群的工作桌面，成為企業(yè)流量的入口，改變其工作方式。
SaaS化的企業(yè)級服務是行業(yè)主導模式
網(wǎng)經社：如何規(guī)避塑化電商交易中的風險(價格、資金、物流……)？
劉育弘：扎根于產業(yè)，尊重產業(yè)的業(yè)態(tài)，對產業(yè)有深刻的理解和認知，這是前提。數(shù)據(jù)驅動決策。經驗及實踐還要結合客觀的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)化運作。
網(wǎng)經社：塑化電商究竟哪種模式是未來的主導？
劉育弘：中國B2B電子商務興起于黃頁信息展示，發(fā)展于交易，走向大數(shù)據(jù)整合。1.0是信息時代，2.0是交易時代，3.0則是SaaS企業(yè)級服務時代。未來，我們認為SaaS化的企業(yè)級服務是主導模式。
網(wǎng)經社：傳統(tǒng)塑化企業(yè)也紛紛轉型，您認為塑化行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇與挑戰(zhàn)在哪？
劉育弘：在垂直細分領域的塑化行業(yè)+供應鏈金融會產生獨角獸，甚至產生財富500強企業(yè)。挑戰(zhàn)在于如何運用互聯(lián)網(wǎng)技術整合產業(yè)鏈的優(yōu)勢資源，開放共享給平臺的中小企業(yè)，通過智能化的云計算，數(shù)據(jù)驅動決策，真正實現(xiàn)企業(yè)(或平臺)效率的提升及成本的降低，包括用戶體驗的保障。一句話，擁抱之后，是否真正創(chuàng)造了價值革新。
網(wǎng)經社：您覺得當前B2B領域成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
劉育弘：初心：不同的追求，帶來不同的結果。出發(fā)的原點要正，包括使命、價值觀、文化理念等。
行業(yè)：天花板是否夠高，賽道夠寬，特點有互聯(lián)網(wǎng)改造創(chuàng)新機會。
團隊：傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，包括產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)人才。有塑化產業(yè)的扎實根基，也有擁抱新技術的能力。
商業(yè)(盈利)模式：價值閉環(huán)，富有前瞻性，同時務實合理。
資本：創(chuàng)始高管團隊需要具備嫻熟的融資能力。
效率：包括理念貫徹、資源整合、手段創(chuàng)新、精細化運營、目標推進等執(zhí)行。
據(jù)中國化塑電商網(wǎng)(www.qjkhjx.com/zt/plastic)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像中國化工網(wǎng)、易派客、化塑匯、奇化網(wǎng)、有料網(wǎng)、摩貝、找化工網(wǎng)、七彩云、陌貝網(wǎng)、找化客等化工電商企業(yè)。像找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、中塑在線、環(huán)球塑化網(wǎng)、大易有塑、塑米城、買塑網(wǎng)、易塑家、易塑網(wǎng)、東方易塑等塑料電商。(文/小全)
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