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【導讀】

近年來，國內鋼鐵電商如火如荼的發(fā)展，成為電商資本市場里的香餑餑。從2012年起，國內從鋼鐵生產企業(yè)、鋼貿商、第三方平臺轉型而成立的鋼鐵電商平臺如雨后春筍。在此背景下，電子商務研究中心通過對領先鋼鐵電商企業(yè)高管進行訪談，解讀國內鋼鐵電商發(fā)展的現(xiàn)狀、模式及趨勢。我們歡迎行業(yè)領先企業(yè)及創(chuàng)新型企業(yè)CEO聯(lián)系、預約訪談。訪談結束后將形成人物專訪文章，發(fā)布在中心網站(100EC.CN)及微信公眾號矩陣平臺。訪談聯(lián)系郵箱：news@netsun.com

上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅

上海鋼聯(lián)朱軍紅：鋼鐵電商最核心問題是風控

核心觀點摘要

1、從簡單的咨詢服務到大數(shù)據(jù)服務，加強數(shù)據(jù)在廣度和深度的不斷延伸，資訊服務在B2B中還有很大的想象空間。
2、風控是判斷一家B2B企業(yè)在成長過程中能否立足的至關重要的指標。
3、傳統(tǒng)貿易里三個方式：撮合經紀人、自營貿易、代理；在B2B互聯(lián)網中升級成了：撮合、自營、寄售，但商業(yè)的本質是一樣的。

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企業(yè)名片：

網站名稱：上海鋼聯(lián)(股票代碼：300226)
公司名稱：上海鋼銀電子商務股份有限公司
成立日期：2000年
董事長：朱軍紅
主要數(shù)據(jù)：2016年1-9月，營收268.8億元，同比增長78.48%；凈利潤2101.5萬元

找鋼網副總裁宮穎欣

找鋼網副總裁宮穎欣：打造巨無霸式的鋼鐵電商

核心觀點摘要

1、找鋼網快速成長的原因：一、抓住了適合電商發(fā)展的有利時機；二、精準把握趨勢并探索出有效業(yè)務模式；三、有一只有夢想、能戰(zhàn)斗的團隊。
2、找鋼網的模式雖可復制性比較強，但模仿的前提是有戰(zhàn)略性思維的帶路人和執(zhí)行力很強的團隊，再者行業(yè)必須跟鋼鐵行業(yè)很類似。
3、商業(yè)的模式最終還是要回歸到盈利，驗證一個商業(yè)模式成不成功看能不能盈利及可持續(xù)盈利，以及能不能可持續(xù)提升行業(yè)效率。
4、資金并不是企業(yè)競爭比拼的最重要因素，團隊比資金更為重要。

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企業(yè)名片：

網站名稱：找鋼網
公司名稱：上海鋼富電子商務有限公司
成立日期：2012年
創(chuàng)始人兼CEO：王東
融資情況：2011年12月，獲險峰長青、真格基金投資；2013年1月獲經緯領投B輪融資；2013年12月，獲雄牛資本、紅杉資本領投的3480萬美金C輪融資；2015年1月，獲IDG、華晟資本領投的1億美金D輪融資；2015年12月，獲京西創(chuàng)投、中泰證券領投E輪11億人民幣融資。

鋼為網CEO 張峻楨

鋼為網CEO張峻楨：鋼鐵電商在2年后迎來洗牌

核心觀點摘要

1、鋼鐵電商的出現(xiàn)不會導致鋼貿商消失，鋼貿商群體會長期存在，這個群體有它不可替代的作用。
2、鋼鐵電商整體虧損最根本原因是產能過剩，這也是行業(yè)存在的最大問題，供需決定價格。第二是價格非常透明，靠傳統(tǒng)的信息不對稱的方式掙錢，在行業(yè)中已經行不通了。
3、鋼鐵電商未來最終的競爭是經營哲學的競爭，做這件事情的初衷究竟的什么，你的初衷和別人的初衷在商業(yè)上誰的格局更大、更高。

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企業(yè)名片：

網站名稱：鋼為網
公司名稱：浙江鋼為網絡科技有限公司
成立日期：2006年8月
創(chuàng)始人兼CEO：張峻楨
融資情況：2014年7月，獲風投機構“貝塔斯曼”千萬美元A輪投資；2015年10月，獲中瑞資本、瑞茂通近2000萬美元B輪融資。

“五阿哥”CEO 趙偉

構建鋼鐵電商新生態(tài)“五阿哥”CEO趙偉是這么做的

核心觀點摘要

1、五阿哥將自己的使命定義為“不做顛覆”，只致力于打造鋼鐵行業(yè)的新生態(tài)。
2、鋼鐵電商生態(tài)整合關鍵是數(shù)據(jù)資源的分配和利用。
3、鋼鐵電商火爆，受資本方追捧是一件水到渠成的事情。
4、鋼鐵電商存四大盈利模式：交易撮合服務費、增信融資服務費、資金沉淀和傭金、倉儲物流服務費。

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企業(yè)名片：

平臺名稱：五阿哥
公司名稱：五礦電子商務有限公司
CEO：趙偉
相關數(shù)據(jù)：截止2016年10月30日，五阿哥鋼鐵平臺注冊會員數(shù)突破2萬，全國數(shù)百家鋼鐵拍檔入駐平臺，平臺掛貨量突破1500萬噸，五阿哥平臺上線以來，月均GMV復合增長50%；注冊會員月均復合增長100%。

積微物聯(lián)總經理謝海

積微物聯(lián)謝海：打造年交易額400億元不“燒錢”電商的秘訣

核心觀點摘要

1、2016年積微物聯(lián)突出表現(xiàn)在依托平臺優(yōu)勢、搶抓政策優(yōu)勢、緊盯資源優(yōu)勢、加快整合步伐、擴張線下品牌、跨界拓展市場六個方面；
2、積微物聯(lián)與其他電商同行發(fā)展不同：先以工匠精神打造線下實體---達海物流，再以平臺思維建設線上平臺---積微電商；
3、人才的引進和培養(yǎng)問題是積微物聯(lián)曾遇到過的最大困難；
4、鋼鐵電商目前的火一方面是“星星之火”，另一方面是“希望之火”；>

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企業(yè)名片：

平臺名稱：積微物聯(lián)
平臺網址: www.jwell56.com
公司名稱：成都積微物聯(lián)電子商務有限公司
成立日期：2015年6月
企業(yè)定位：打造線上線下極致融合的O2O電商生態(tài)圈

中鋼網董事長姚紅超

中鋼網姚紅超：開創(chuàng)“天貓+京東”交易模式

核心觀點摘要

1、中鋼網開創(chuàng)“天貓+京東”平臺交易模式，是國內首家“免保證金、免手續(xù)費、零風險、零成本”鋼鐵在線交易平臺，最終致力于成為“類似蘋果手機模式(鋼鐵OEM貼牌生產)”的鋼鐵產業(yè)鏈組織者。
2、自營和撮合兩者皆有存在的必要性，撮合更貼近市場和終端需求，自營主觀能動性更高，可根據(jù)鋼市形勢主動出擊。
3、B2B領域成功創(chuàng)業(yè)的必備因素四點：深耕、創(chuàng)新、服務、堅守。
4、強強聯(lián)合必定是鋼鐵電商發(fā)展的大勢所趨，未來三五年有很多企業(yè)倒下，規(guī)模大不一定有優(yōu)勢，看通過資源優(yōu)化配置后誰的模式更強，更具有競爭力。

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企業(yè)名片：

網站名稱：中鋼網(831727)
公司名稱：北京中鋼網信息股份有限公司
成立日期：2009年6月
董事長：姚紅超
主要數(shù)據(jù)：2015年完成交易量2058萬噸，在線交易總額超過424億元，營業(yè)收入87億(含稅)余元；2016年規(guī)劃在線交易量達到4000萬噸，成交額800億元，營業(yè)收入120億元。

飛谷網董事長梁振邦

飛谷網梁振邦：鋼鐵電商未來盈利在終端服務

核心觀點摘要

1、鋼鐵電商未來的盈利會在為產業(yè)鏈客戶提供服務的環(huán)節(jié)產生，電商平臺真正的價值在于數(shù)據(jù)挖掘使用。
2、鋼鐵電商將促使行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉型，以及產業(yè)鏈中的采購、營銷、物流、服務、管理、盈利等全方位創(chuàng)新。
3、合并一定是鋼鐵電商的大勢所趨，將會加快建立行業(yè)全產業(yè)鏈服務體系步伐。

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企業(yè)名片：

網站名稱：飛谷網
公司名稱：江蘇易鋼在線電子商務股份有限公司
成立日期：2011年2月14日
董事長：梁振邦
定位：國內領先的大宗商品現(xiàn)貨電子交易和供應鏈金融服務平臺

大大買鋼網CEO 彭政軍

大大買鋼網彭政軍：打造合伙人和共享模式

核心觀點摘要

1、借業(yè)務合伙人和共享經濟商業(yè)模式，真正打造并實現(xiàn)邊際成本遞減、收益遞增的鋼鐵電商互聯(lián)網模式。
2、鋼鐵電商目前火爆程度不理性，大部分自有資金及銀行授信資金在投入無法盈利，造成資源巨大浪費。
3、鋼鐵電商有必要、也有可能打造一個自己的生態(tài)體系。
4、B2B領域創(chuàng)業(yè)抓住資本很重要，要搶抓賽道，同時要有獨特的商業(yè)模式。

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企業(yè)名片：

網站名稱：大大買鋼網
公司名稱：大漢電子商務有限公司
成立日期：2014年12月31日
CEO：彭政軍
目標：打造最大的鋼鐵全產業(yè)鏈電商生態(tài)系統(tǒng)
融資情況：2014年12月29日，獲大漢控股集團等領銜投資3000萬人民幣天使投資，2016年3月28日，獲啟賦資本5000萬Pre-A輪融資。

報春電商董事長晏希會

報春電商董事長晏希會：鋼鐵電商存在四大問題

核心觀點摘要

1、鋼鐵B2B火爆主要是鋼鐵行業(yè)的產能過剩、行業(yè)進入供給大于需求時代，這成了行業(yè)發(fā)展很重要的驅動力。
2、互聯(lián)網的魅力在于對傳統(tǒng)產業(yè)的顛覆與創(chuàng)新，鋼鐵電商發(fā)展最終將為行業(yè)的轉型帶來深刻變革。
3、鋼鐵電商的未來將會滲透到鋼鐵行業(yè)的上下游及供應鏈的全過程，孤立的電商是不可能成功的。
4、鋼鐵電商行業(yè)存在盈利、法律和標準、同質化、產品渠道單一四大問題，行業(yè)仍處于“燒錢不掙錢”階段，法律法規(guī)的出臺速度仍相對滯后，各大平臺同質化競爭激烈等。

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企業(yè)名片：

網站名稱：報春電商網
公司名稱：唐山報春電子商務股份有限公司
上市日期：2015年12月25日
證券簡稱：報春電商
董事長：晏希會