(電子商務(wù)研究中心訊) 一、事件背景
2月20日消息，今天上午阿里巴巴集團與百聯(lián)集團在達成戰(zhàn)略合作，兩大商業(yè)企業(yè)將基于和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個領(lǐng)域展開全方位合作，為消費者提供隨時隨地多場景的新消費體驗。受此影響，百聯(lián)集團旗下百聯(lián)股份今日拉升漲停。此次合作暫不涉及資本層面。
2016年末，阿里巴巴投資的易果生鮮“接手”轉(zhuǎn)出的2.37億股聯(lián)華超市股份，成為聯(lián)華超市的二股東。聯(lián)華超市為百聯(lián)集團旗下超市業(yè)務(wù)的公司平臺。
(網(wǎng)經(jīng)社配圖)
更早之前，在上一任百聯(lián)集團董事長陳曉宏在任時，阿里巴巴就頻頻向百聯(lián)集團拋出過戰(zhàn)略合作的繡球。
自去年10月提出新零售等五新戰(zhàn)略以來，阿里巴巴集團始終致力于以其互聯(lián)網(wǎng)、物流和支付等能力幫助商家和零售業(yè)合作伙伴完成商業(yè)重構(gòu)。阿里巴巴董事局主席馬云在戰(zhàn)略合作現(xiàn)場表示，在過去的八個月里雙方秘密談判了好多次，雙方非?；パa，能夠發(fā)現(xiàn)彼此缺少的另一半。
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同時馬云還表示，阿里巴巴的目的不是沖擊傳統(tǒng)零售模式：“幫助中小企業(yè)一起成長才是我們的目標，在未來的三十年里將是技術(shù)在會方方面面巨大的應(yīng)用，能夠把技術(shù)普惠化才是未來。”在馬云看來電商在未來一段時間里還會高速增長，但是未來新的商業(yè)圈，新的都市模式需要新的零售模式。
二、專家觀點
對此，長期研究阿里零售電商的知名專家網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊(專家微信互動：www-100ec-cn)點評如下：
阿里為何選擇百聯(lián)作為“新零售”的另一試驗田？曹磊認為以下四點：
1、強強聯(lián)合：線上最大的電商巨頭阿里巴巴將和線下最大的國有商業(yè)航母百聯(lián)集團達成戰(zhàn)略合作，雙方合作對等且存在多處互補、雙贏機會。雙方新零售戰(zhàn)略合作將可能基于上海市場的互補、雙方線上與線下的融合，能在配送成本、流量成本、用戶交付體驗等層面創(chuàng)造價值。阿里以其互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物流和支付等能力幫助商家和零售業(yè)合作伙伴完成商業(yè)重構(gòu)。馬云在戰(zhàn)略合作現(xiàn)場也表示，雙方非常互補，能夠發(fā)現(xiàn)彼此缺少的另一半。
2、可牽制京東商超業(yè)務(wù)，并與沃爾瑪“1號店”抗衡：百聯(lián)集團是上海市場體量、影響力最大的線下零售商，其線下門店絕大部分都分布于上海，超過3300家。而上海市場則是中國零售業(yè)最具有活力，購買力和市場輻射力最強的區(qū)域市場之一。尤其是在電商近期發(fā)力的新品類，如生鮮和低毛利潤的快消品領(lǐng)域，上海市場就是主力市場，是近期市場競爭所必需攻下的區(qū)域市場。百聯(lián)集團的這些成熟商圈、社區(qū)商業(yè)物業(yè)，意味著對上海有購買力消費群體的全覆蓋，通過這些門店，可以嘗試更多有價值的線上線下融合舉措。而早前，京東收購根植于上海市場的1號店，其實是有戰(zhàn)略價值的。據(jù)悉，2014年阿里巴巴也曾就收購1號店提出過一份報價，當時報價的估值水平甚至高于京東對1號店的估值，但或出于競爭考慮沃爾瑪并沒有選擇出售。
3、百聯(lián)的“中央倉”可彌補菜鳥網(wǎng)絡(luò)在華東核心區(qū)的劣勢：百聯(lián)集團在上海擁有一個10萬平米體量的全渠道中央倉。從體量上看，相當于京東上海的“亞洲一號”(一期)。擁有這樣大體量倉配資源，意味著對區(qū)域內(nèi)市場的更好掌控。“倉”能讓零售商掌握商品流向，支撐新店落地開設(shè)，對商品毛利擁有更大掌控力，同時杜絕缺斷貨情況發(fā)生，以及打造更具價值的用戶體驗等等。倉也能讓零售商打造區(qū)域競爭門檻。建一個倉需要幾年周期，磨合運營又需要幾年。時間成本會帶來先發(fā)優(yōu)勢，進而拉升競爭門檻。這可以一定程度上彌補阿里系的菜鳥網(wǎng)絡(luò)在華東區(qū)一級倉位于浙江中部金華，而非上海這樣長三角核心區(qū)的一大先天性劣勢。
4、尋求新增長點、刺激財報：隨著人口、流量、價格、政策等“紅利”消退，無論阿里巴巴集團的下的國內(nèi)零售業(yè)務(wù)板塊(淘寶、天貓、聚劃算)，還是整個國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)都已顯示出增速趨緩的態(tài)勢，對于平臺的電商巨頭而言，尤其是上市公司，迫切需要尋求挖掘新的增長點來刺激業(yè)績、維持高股價與股東利益。在此背景下，采取“化敵為友”策略，從過去搶線下零售業(yè)的飯碗，到互補合作、開發(fā)共享無疑是阿里無奈之下的明智選擇。
百聯(lián)為何接納阿里戰(zhàn)略合作？曹磊認為以下三點：
1、百聯(lián)對互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略高度重視。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路徑上，百聯(lián)集團董事長、總裁葉永明對互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出開放態(tài)度，并表示現(xiàn)在已經(jīng)進入“模式驅(qū)動消費變化”的新時代，互聯(lián)網(wǎng)要成為百聯(lián)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)。進而2016年5月19日，百聯(lián)集團上線“i百聯(lián)”全渠道電商平臺，開啟全渠道零售的全面轉(zhuǎn)型。
2、之前雙方已有合作基礎(chǔ)鋪墊：2016年末，阿里巴巴投資的易果生鮮“接手”永輝超市轉(zhuǎn)出的2.37億股聯(lián)華超市股份，成為聯(lián)華超市的二股東。聯(lián)華超市為百聯(lián)集團旗下超市業(yè)務(wù)的上市公司平臺。
3、“先戀愛后結(jié)婚”，為股權(quán)改革鋪路：隨著上海國企改革的推進，不排除阿里巴巴未來會參與百聯(lián)集團混改的可能性。在上海推進的國企混改中，百聯(lián)集團是被視為改革龍頭的標桿。提出的混合所有制改革路徑包括，引入戰(zhàn)略投資，提高質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)。據(jù)悉，馬云、馬化騰都曾與上海國資委恰談過相關(guān)事宜。(文/chen）
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