(電子商務研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務研究中心主任曹磊在接受《北京商報》記者采訪時表示，阿里一向擅長謀局，在新零售實踐上也是如此。在合作百聯(lián)之前，阿里已經(jīng)布置下了三顆棋，百貨領域是銀泰，品類專業(yè)店領域是蘇寧，商超領域是盒馬鮮生。入股銀泰是戰(zhàn)略防守，延緩百貨業(yè)O2O的進展；入股蘇寧是戰(zhàn)略牽制，牽制京東；而投資河馬是戰(zhàn)略進攻，全民進攻商超領域。百聯(lián)可以說是上海市場體量、影響力最大的線下零售商，同時在上海也有成熟的商圈和社區(qū)商業(yè)物業(yè)資源，通過這些優(yōu)勢，阿里可以嘗試更多有價值的新零售舉措。這也正如張勇曾多次強調的，“我們現(xiàn)有的陣地，必須去進一步鞏固和擴大。”
以下為該報道原文全文：《牽手上海“老大哥”百聯(lián)，阿里的“新零售”口號終于落地了》
阿里新零售合作伙伴的人選傳來傳去，謎題的答案終于揭曉。2月20日，阿里巴巴集團和百聯(lián)集團達成戰(zhàn)略合作，雙方將在全業(yè)態(tài)融合、技術研發(fā)、會員體系、供應鏈整合、支付以及物流六大層面展開全方位合作。自去年10月提出新零售等“五新”戰(zhàn)略以來，阿里憑借互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物流和支付等能力要賦能商家和零售業(yè)合作伙伴完成商業(yè)重構。在有了銀泰、蘇寧云商、三江購物的合作案例后，此次牽手百聯(lián)，意味著阿里的新零售版圖正向著購物中心、超市、便利店等多元業(yè)態(tài)蔓延，同時也讓人們看到了一個不斷放大的新零售夢想。
1、牽手上海“老大哥
繼銀泰、蘇寧云商、三江購物之后，百聯(lián)成為阿里新零售伙伴中的新成員。在發(fā)布會現(xiàn)場，阿里與百聯(lián)共同宣布，將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術研發(fā)、高效供應鏈整合、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個領域展開全方位合作，為消費者提供隨時隨地多場景的新消費體驗。
不同于和前幾任伙伴的聯(lián)姻歷程，此次阿里與百聯(lián)的合作暫不涉及資本層面。雙方將以成立聯(lián)合工作小組、定期高管交流等方式全面展開合作。從具體合作框架來看，未來雙方將圍繞消費者需求，共同設計建設具備高效實體業(yè)態(tài)運營效率、全渠道訂單處理能力，能實時感知并滿足消費者需求的新型零售門店。圍繞新型零售門店，阿里將開放人工智能、智能支付、物聯(lián)網(wǎng)、物流技術、大數(shù)據(jù)運用等新零售技術，向社會推廣成功經(jīng)驗的技術研發(fā)。
在會員數(shù)據(jù)的應用上，利用線上平臺及線下網(wǎng)絡收集并感知的消費者需求及行為數(shù)據(jù)，阿里和百聯(lián)將梳理并整合各自旗下商品資源，促進優(yōu)質商戶資源和新品的引入，達到高效供應鏈整合的效果。同時，通過打通雙方會員體系，采用室內外人群定位、消費者畫像分析、大數(shù)據(jù)支持下的營銷及會員管理等技術，提升門店客戶服務能力。此外，百聯(lián)線下門店也將接通支付寶功能，將百聯(lián)旗下的安付寶、聯(lián)華OK卡接入支付寶，成為消費者優(yōu)選的第三方支付渠道，從而在數(shù)據(jù)分享及分析的基礎上向消費者及供應商提供快捷、便利及多樣的支付及金融服務。在物流服務上，百聯(lián)物流將作為菜鳥網(wǎng)絡的物流服務商與阿里開展業(yè)務合作，雙方共同開展物流規(guī)劃，為消費者和商戶提供服務。
對于此次合作，阿里和百聯(lián)的一把手都寄予厚望。阿里巴巴集團CEO張勇表示，新零售是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，將“人、貨、場”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進行重構的過程。上海是全國商業(yè)中心，百聯(lián)集團是零售全業(yè)態(tài)集大成者。各方共同探索新零售，意味著未來的商業(yè)將不再有線上線下之分，也不存在虛擬實體之別，這在中國商業(yè)史上具有里程碑式的意義。百聯(lián)集團黨委書記、董事長、總裁葉永明稱，新消費時代需要新零售模式，商業(yè)零售企業(yè)需要創(chuàng)新與變革，以適應這一消費變化的趨勢。在新消費時代發(fā)展的趨勢下，百聯(lián)通過與阿里達成戰(zhàn)略合作，目的是充分融合以產(chǎn)生化學反應，優(yōu)勢疊加以產(chǎn)生質的跨越，重構商業(yè)要素、重塑零售價值，共同創(chuàng)造新零售模式。上海市委常委、常務副市長周波表示，“百聯(lián)集團與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，將為傳統(tǒng)商業(yè)與新興業(yè)態(tài)的融合共贏樹立標桿，成為新的創(chuàng)新型典范。”
2、密謀8個月
“你說愛一個人，愛他什么呢，愛他的錢還是什么？其實就是愛他這個人。”百聯(lián)集團董事長葉永明用這樣一句調侃式的話語，表述了百聯(lián)和阿里攜手的原因。而事實上，此次雙方的合作達成，是雙方高層在長達8個月的時間內協(xié)商后達成的。阿里巴巴集團董事局主席馬云表示，在過去的8個月中，雙方的高層一直在秘密洽談。“這是一場自由戀愛，雙方是合作，也是互補。”馬云稱，百聯(lián)是中國現(xiàn)代商業(yè)的模板，尤其是在物資短缺的時代，全國人民都來上海淘寶，上海百聯(lián)旗下很多的老字號是消費者心中的金字招牌，對阿里來講百聯(lián)更是零售業(yè)的祖師爺，有很多值得學習的經(jīng)驗。
實際上，這兩家公司的緣分或許從出生之日已經(jīng)開始。北京商報記者整理歷史信息了解到，2003年4月24日，為了迎接中國加入WTO后全面開放零售業(yè)市場和服務貿(mào)易領域的挑戰(zhàn)，被譽為“上海商業(yè)航母”的百聯(lián)集團應運而生，它不僅坐擁半條南京路，還遍布全國25個省市自治區(qū)。16天后，距離上海南京路180公里外的杭州湖畔花園小區(qū)，淘寶網(wǎng)悄然誕生。“上海是橋頭堡，杭州是后花園。”馬云說，阿里過去18年來一直專注在速度、專注在創(chuàng)新，但是未來希望能夠專注在創(chuàng)新的高度上，希望能夠跟上海一起共同探索未來。
現(xiàn)在的百聯(lián)，一方面頭頂上海市國資委全資擁有的大型零售企業(yè)光環(huán)，同時也是國內屈指可數(shù)的多元化全業(yè)態(tài)零售集團。數(shù)據(jù)顯示，百聯(lián)在全國范圍內擁有網(wǎng)點4700余家，遍布200多個城市。為何選擇阿里作為合作伙伴？葉永明表示，百聯(lián)是商業(yè)零售企業(yè)，業(yè)務涉及商業(yè)零售的全業(yè)態(tài)，消費市場已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，需要企業(yè)有新的模式來順應新消費時代。阿里是具有全球視野的科技企業(yè)，是致力于模式創(chuàng)新、引領市場創(chuàng)新的企業(yè)，同時也是具有龐大規(guī)模的移動經(jīng)濟實體的企業(yè)，百聯(lián)從自身戰(zhàn)略的需要、從商業(yè)零售發(fā)展的需要出發(fā)，作出了雙方合作的選擇。
對新零售的探索需求和思路，阿里和百聯(lián)有著共同語言。葉永明表示，百聯(lián)要實現(xiàn)全渠道的零售，針對全業(yè)態(tài)、全客群、全時段，提供線上線下的零售服務和體驗。張勇說，阿里選擇的合作伙伴不會只是在二級市場為了短期的市場收益，或者說為了搭上資本熱潮以炒概念為目的的企業(yè)，而是真正符合新零售，愿意為“五新”戰(zhàn)略布局進行投資和嘗試的企業(yè)，這也是阿里跟百聯(lián)走在一起的根本原因。據(jù)了解，去年百聯(lián)上線全渠道平臺“i百聯(lián)”，同時對下屬多家旗艦門店進行升級改造。
3、開啟更大博弈
如果說此前與銀泰、蘇寧云商、三江購物的合作，是阿里分別針對購物中心、家電大賣場、生鮮超市的新零售模式探索開辟的試驗田，此次牽手百聯(lián)，意味著阿里的新零售版圖進一步向多元化業(yè)態(tài)邁進，同時也讓人們看到了一個不斷放大的新零售夢想。據(jù)了解，百聯(lián)集團將近擁有半條南京路，零售業(yè)態(tài)包括第一百貨、永安公司、東方商廈、第一八佰伴等百貨商場，還擁有世紀聯(lián)華、華聯(lián)吉買盛、聯(lián)華超市、快客便利等超市便利店品牌等，在全國范圍內的4700余個網(wǎng)點中，其中約有七成位于上海。張勇稱，新零售就是所有生產(chǎn)要素基于互聯(lián)網(wǎng)完成的重構。百聯(lián)涉及的業(yè)務范圍很廣，涉及到商業(yè)諸多領域，這些領域都面臨著面向未來再次重構的機會。阿里要做的，是針對不同的商業(yè)場景促進零售模式的創(chuàng)新，比如新型便利店、新型社區(qū)超市、新型的百貨中心等。“未來如果看到了很多你看不懂的新業(yè)態(tài)，這說明我們成功了。”
根據(jù)張勇去年提出的戰(zhàn)略思路，阿里的三個戰(zhàn)略重點是“全球化、農(nóng)村、一線城市”。此次與百聯(lián)集團的合作，正是阿里加碼一線城市的戰(zhàn)略布局。網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊用一個形象的比喻分析了阿里的戰(zhàn)略布局。他說，阿里一向擅長謀局，在新零售實踐上也是如此。在合作百聯(lián)之前，阿里已經(jīng)布置下了三顆棋，百貨領域是銀泰，品類專業(yè)店領域是蘇寧，商超領域是盒馬鮮生。入股銀泰是戰(zhàn)略防守，延緩百貨業(yè)O2O的進展；入股蘇寧是戰(zhàn)略牽制，牽制京東；而投資河馬是戰(zhàn)略進攻，全民進攻商超領域。百聯(lián)可以說是上海市場體量、影響力最大的線下零售商，同時在上海也有成熟的商圈和社區(qū)商業(yè)物業(yè)資源，通過這些優(yōu)勢，阿里可以嘗試更多有價值的新零售舉措。這也正如張勇曾多次強調的，“我們現(xiàn)有的陣地，必須去進一步鞏固和擴大。”
阿里的新零售擴容同樣也體現(xiàn)在了對國際合作伙伴的選擇上。早在2015年8月，梅西百貨宣布與阿里達成長期獨家戰(zhàn)略合作。中美兩大零售巨頭的攜手，成就了新零售全球化的絕佳樣本，也引起了資本市場的關注。根據(jù)雙方的合作計劃，梅西百貨將在天貓國際開店，并基于阿里的大數(shù)據(jù)技術，勾勒中國消費者的人群畫像，深度了解中國消費市場，探索線下開店和全渠道，逐步實現(xiàn)新零售。而在過去的兩年中，借助天貓國際的跨境進口電商渠道，包括美國Target、Costco、德國麥德龍、澳大利亞Woolworths等在內的二十大國際零售商皆同天貓開展了深度合作。有業(yè)內人士表示，在海外實體零售業(yè)集體遭遇寒冬的情況下，通過和天貓這樣的電商平臺合作，全球零售商們正不斷增強對中國市場的信心。以美國第二大折扣零售商Target為例，在去年雙11前夕才在天貓國際開通海外旗艦店，盡管電商業(yè)務只占到公司總銷售額的3.3%，這家公司卻宣布計劃投資18億美元，主要用于建設電子商務和改善供應鏈?？梢杂鲆?，未來這些合作將催生出一批新零售全球化的樣本。（來源：北京商報 文/陳克遠 邵藍潔）
