(電子商務(wù)研究中心訊) 7月29日，在京東舉行的開放平臺合作伙伴大會上，劉強東暗指競爭對手涉嫌壟斷，他表示“商家起得更早、睡得更晚、促銷得更多，但賺得還不如去年，為什么？就是有些平臺壟斷?！?a target="_blank" href="http://www.qjkhjx.com/detail_man--195.html">劉強東表示，商家不要在一個平臺上投入那么多，應(yīng)該向京東、當當轉(zhuǎn)移，別把自己的命交到別人手中。(詳見：http://www.qjkhjx.com/detail--6115318.html)
對此，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青表示，一方面有足夠的客流支撐。目前，淘寶/天貓、京東、蘇寧易購、當當?shù)入娚唐脚_已經(jīng)占據(jù)絕大對數(shù)的市場份額，積蓄了大量的網(wǎng)購客流量，傳統(tǒng)企業(yè)可借力使力。
從供應(yīng)商網(wǎng)銷渠道來看，通過入駐京東等電商平臺、建立多元化的分銷體系，有助降低經(jīng)營成本與風險。
第一，“借船出?！?，通過入駐行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)購第三方平臺，“站在巨人的肩膀上”，又好又快開展電商。目前，淘寶、京東、蘇寧易購、當當?shù)入娚唐脚_已經(jīng)占據(jù)絕大對數(shù)的市場份額，積蓄了大量的客流，傳統(tǒng)企業(yè)可少花冤枉燒錢拉客流，省去了很大的人力財力消耗。企業(yè)可以集中精力做營銷、服務(wù)和物流配送。
第二，要掌握自己核心的數(shù)據(jù)，擁有屬于自己的平臺，才能受制于人。試想，某品牌的線上銷售占整體銷售近半，而這線上銷售又由某一家平臺壟斷，當平臺時不時年費漲價、技術(shù)服務(wù)費上漲，交易傭金提高時，作為入駐企業(yè)，只能選擇被動接受或退出。
第三，“把雞蛋放在多個籃子里”，降低網(wǎng)銷渠道不可控風險。當你借船出海時，也要把雞蛋放在多個籃子里，在供應(yīng)商圈內(nèi)流行這么一條段子“如果你只選擇某家大型電商，人家的哪怕是小二都是大爺，你(供應(yīng)商)就是孫子，如果你的平臺實行全網(wǎng)分銷，品牌又相對比較強勢，那么你就是大爺”。此時，各家電商都會紛紛請你入駐，你的網(wǎng)銷風險也就降低，渠道更加可控。
最后，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青還建議：傳統(tǒng)企業(yè)做電商時，要有建立多元化的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的戰(zhàn)略性思維，包括自建官網(wǎng)商城、C2C分銷、入駐B2C平臺開設(shè)旗艦店、開展網(wǎng)絡(luò)團購，并且不斷嘗試閃購特賣、手機購物等一些新興的銷售方式。（文/王溢）
