(網(wǎng)經(jīng)社訊)史上最長618收官。今年618有何新動向，背后反映了哪些新的消費與經(jīng)濟趨勢？對于各家戰(zhàn)報有哪些亮點和槽點？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://www.qjkhjx.com/zt/2025618/ ）對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心發(fā)布【電商快評】予以解讀。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員陳虎東表示：
今年的618整體上給人的感覺就是都在進行低價策略，基本上所有的平臺都在推進著這一策略，例如京東的所謂“天降紅包”，天貓的“國補+88VIP九折無門檻消費券+店鋪券”，拼多多的“千億扶持”等，這其實也反映了在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，平臺和商家對于存量客戶的爭奪，在用戶增長紅利逐漸見頂?shù)那闆r下，“卷低價”是比較直接和有效的競爭策略。畢竟消費者對消費的價格在目前來看變得更加敏感。
在這種情況下，各家供應鏈之間的競爭有可能成為平臺和商家壓縮成本的對象，因為即使商品價格相對來說變得低了，但是多年電商購物節(jié)培養(yǎng)起來的消費者的消費習慣并未由此降低標準，所以壓縮成本的方式就會白熱化，供應鏈承載著巨大的服務消費者的責任，所以其壓力將會很大。不過，在這種巨大的壓力下，似乎對于AI進行場景化賦能倒是一個好時機，不排除AI最終的場景化實施，也是要靠“卷”，最終實操性更強一些。
整體上，大家對于GMV絕對值比較淡化，而更加注重“用戶增長”、“服務體驗”、“趨勢品類”等等一些維度。這也是比較理性的方面。但是，不同平臺其實統(tǒng)計口徑并不會一致，所以橫向比較其實意義不大；另外就是將一些高增速的品類拿出來單獨說事也不合理，畢竟單獨品類的增長不代表整個大盤的增長。另外就是說中小商家數(shù)量增長，或者說銷售數(shù)據(jù)上升，其實也沒什么代表性的意義，因為這里面流量分配如何，是否給予頭部的商家更多的流量，這個也無法核實，因此可能后續(xù)這些所謂的戰(zhàn)報，還需要很長一段時間走向務實。
從宏觀經(jīng)濟角度而言，消費者的消費意愿趨于謹慎，而所謂的大促周期也差不多是一個月左右，所以不可能出現(xiàn)天天數(shù)據(jù)向好的消費情況。另外就是，其實除了618了，雙十一了這些“電商大節(jié)”，其實很多日常的“電商小節(jié)”也層出不窮，所以消費者對于這些所謂的大節(jié)的吸引程度，被稀釋了。還有就是平臺總是強調(diào)“天天低價”，所以消費者也不一定就是等著這個所謂的大節(jié)試圖收割優(yōu)惠，這就好比這個“大節(jié)”的權威被解構(gòu)了。
優(yōu)化的建議，在當前的階段，不是什么對于消費者的狂轟濫炸和信息騷擾，而是應該有步驟的試試實施一些小環(huán)節(jié)的AI賦能，精準推送了或者京西營銷了等，提升轉(zhuǎn)化效果和轉(zhuǎn)化率。還有就是加強對中小商家的扶持，避免過度集中地向頭部電商傾斜，這樣生態(tài)多樣性就會好一些。在電商卷到今天這個地步的情況下，其實“時間屬性”確實很珍貴，不等人，粗暴比精細有時候確實有效。
專家介紹：陳虎東，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、某教育品牌創(chuàng)始人，多家機構(gòu)顧問，且關注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟等方面的內(nèi)容，發(fā)表各類研究評論文章百萬言，出版多本相關方面的書籍。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社第十六次啟動“直擊618”特別策劃（詳見專題：http://www.qjkhjx.com/zt/618xgzt），通過十大方式包括滾動播報、短視頻播報、專題直擊、全媒體發(fā)布、社群直播、電商快評、媒體評論、數(shù)據(jù)發(fā)布、網(wǎng)購預警、投訴維權，從平臺層、商家層、用戶層，對618播報、監(jiān)測、評論，打造電商年度行業(yè)大促的“六大中心”，即資訊中心、評價中心、數(shù)據(jù)中心、視覺中心、商家中心、維權中心。
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