(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月13日消息，Shopee近日發(fā)布的《2025齋戒月與開(kāi)齋節(jié)賣(mài)家趨勢(shì)調(diào)研》顯示，2025年齋戒月與開(kāi)齋節(jié)（Raya）期間，90%以上的賣(mài)家在Shopee Live和Shopee Video的助力下實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額顯著增長(zhǎng)，近50%的賣(mài)家將Raya視為全年最盈利的銷(xiāo)售季節(jié)。
一、數(shù)據(jù)背后的節(jié)慶經(jīng)濟(jì)新圖景
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Shopee最新發(fā)布的調(diào)研報(bào)告揭示了一個(gè)重要趨勢(shì)：在東南亞市場(chǎng)，齋戒月與開(kāi)齋節(jié)（Raya）已從傳統(tǒng)宗教節(jié)日蛻變?yōu)槟甓茸钪匾碾娚滔M(fèi)季。數(shù)據(jù)顯示，90%參與Shopee Live和Shopee Video的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，近半數(shù)賣(mài)家將其視為全年最盈利時(shí)段。以頭部賣(mài)家Adnaa為例，其170%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)中，直播帶貨貢獻(xiàn)116%，KOL聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)更帶來(lái)227%的爆發(fā)式增長(zhǎng)，印證了內(nèi)容電商與社交營(yíng)銷(xiāo)的乘數(shù)效應(yīng)。
二、平臺(tái)生態(tài)的三大增長(zhǎng)引擎
Shopee構(gòu)建的節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)體系展現(xiàn)出強(qiáng)大的商業(yè)賦能能力：
1. 內(nèi)容電商矩陣
Shopee Live和Shopee Video形成的"直播+短視頻"雙輪驅(qū)動(dòng)模式，成功將節(jié)日氛圍轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)能。Asikin Ahmad品牌通過(guò)持續(xù)輸出融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的節(jié)日主題內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)124%的環(huán)比增長(zhǎng)。這種"內(nèi)容造節(jié)"策略有效解決了東南亞市場(chǎng)地域分散、文化多元帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)碎片化難題。
2. 全域流量運(yùn)營(yíng)
平臺(tái)整合了廣告投放（Shopee Ads）、用戶激勵(lì)（Shopee金幣）和促銷(xiāo)工具（優(yōu)惠券）形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，采用組合策略的賣(mài)家平均獲客成本降低32%，轉(zhuǎn)化率提升45%。特別是"金幣兌換節(jié)日禮包"玩法，使用戶停留時(shí)長(zhǎng)同比增加28分鐘。
3. KOL生態(tài)賦能
Shopee Affiliates聯(lián)盟計(jì)劃構(gòu)建了包含5萬(wàn)名本土網(wǎng)紅的推廣網(wǎng)絡(luò)。這些深諳當(dāng)?shù)匚幕膬?nèi)容創(chuàng)作者，能夠?qū)⑸唐沸畔⒆匀蝗谌牍?jié)日?qǐng)鼍埃箯V告點(diǎn)擊率提升至行業(yè)平均水平的2.3倍。
三、賣(mài)家戰(zhàn)略的差異化路徑
調(diào)研揭示了三類(lèi)典型的賣(mài)家運(yùn)營(yíng)策略：
1. 穩(wěn)健型（占比60%）
聚焦現(xiàn)金流管理，利用平臺(tái)賬期工具和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)系統(tǒng)平衡庫(kù)存與資金周轉(zhuǎn)。這類(lèi)賣(mài)家通常提前3個(gè)月備貨，通過(guò)預(yù)售鎖定40%以上訂單。
2. 增長(zhǎng)型（占比30%）
視Raya為品牌建設(shè)契機(jī)，投入20%以上營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算打造節(jié)日限定產(chǎn)品線。如某家居品牌推出的"可折疊祈禱墊"系列，貢獻(xiàn)了全年15%的GMV。
3. 體驗(yàn)型（占比10%）
專注文化價(jià)值挖掘，通過(guò)定制包裝、節(jié)日賀卡等增值服務(wù)提升客單價(jià)。某糕點(diǎn)商家設(shè)計(jì)的"三代同堂禮盒"，復(fù)購(gòu)率達(dá)58%。
四、區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)啟示
Shopee的成功實(shí)踐為跨境電商帶來(lái)重要啟示：
1. 文化洞察是節(jié)慶運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
平臺(tái)建立的"節(jié)日日歷"系統(tǒng)，能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)不同穆斯林社區(qū)的需求差異。例如印尼市場(chǎng)偏好家庭裝食品，而馬來(lái)西亞用戶更關(guān)注節(jié)日服飾。
2. 技術(shù)賦能降低內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻
Shopee提供的智能剪輯工具和虛擬直播背景，使中小賣(mài)家也能產(chǎn)出專業(yè)級(jí)內(nèi)容。數(shù)據(jù)顯示，使用AI助手的賣(mài)家內(nèi)容產(chǎn)量提升300%。
3. 物流基建決定體驗(yàn)天花板
平臺(tái)在齋月前完成的"最后一英里"網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，將農(nóng)村地區(qū)配送時(shí)效縮短至48小時(shí)內(nèi)，退貨率因此下降12個(gè)百分點(diǎn)。
五、未來(lái)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)
隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，齋戒月電商消費(fèi)呈現(xiàn)三個(gè)新趨勢(shì)：直播購(gòu)物滲透率預(yù)計(jì)2025年突破40%；綠色消費(fèi)理念興起，環(huán)保包裝產(chǎn)品搜索量年增180%；跨境商品占比提升至35%。但同時(shí)也面臨本土競(jìng)爭(zhēng)加劇、物流成本上漲等挑戰(zhàn)。
Shopee的實(shí)踐表明，電商平臺(tái)需要從單純的交易場(chǎng)升級(jí)為文化共同體運(yùn)營(yíng)者。通過(guò)深度融入當(dāng)?shù)毓?jié)慶文化，構(gòu)建內(nèi)容-社交-商業(yè)的良性循環(huán)，才能持續(xù)釋放東南亞這個(gè)6.5億人口市場(chǎng)的巨大潛力。這份報(bào)告不僅揭示了齋戒月的商業(yè)價(jià)值，更展現(xiàn)了數(shù)字技術(shù)如何重塑傳統(tǒng)節(jié)日的現(xiàn)代意義。
