(網經社訊)導讀：近期，關于辛選集團“撤離杭州、重返廣州”的傳聞引發(fā)行業(yè)熱議。對此，網經社向辛選求證，對方表示以公告消息為準。作為直播電商領域的頭部企業(yè)，辛選的一舉一動牽動著行業(yè)神經。
從2023年高調遷杭到2025年“回遷”傳言，這場橫跨三年的“雙城記”，折射出直播電商行業(yè)競爭格局的變遷與企業(yè)戰(zhàn)略的深層調整。本文將從多維度分析辛選搬遷的動因、隱情及可能影響。（詳見網經社專題：辛選集團整體從杭州搬回廣州？回應：以公告消息為準http://www.qjkhjx.com/zt/xbzzhz/）
出品｜網經社
撰寫｜DeepSeek
配圖｜網經社圖庫
【摘要】
一、遷杭往事：從高調布局到爭議浮現
二、回遷隱情：多重壓力下的戰(zhàn)略收縮
三、戰(zhàn)略考量：供應鏈優(yōu)勢與“直播+”突圍
四、行業(yè)啟示：直播電商的地域格局之變
五、未來挑戰(zhàn)：辛選的“二次創(chuàng)業(yè)”之路
結語
一、遷杭往事：從高調布局到爭議浮現
2023年3月，辛選集團創(chuàng)始人辛巴率2000余人團隊從廣州遷至杭州濱江區(qū)海威大廈，租下整棟23層辦公樓，并配備專屬保安和電梯，引發(fā)行業(yè)轟動。據悉，辛巴包下的海威大廈有23層，每層2500平方。這樣的實力和規(guī)模，遠超之前所有來杭的主播。
（網經社注：圖片采集自高德地圖）
在3月8日晚，有網友拍下海威大廈圖片，即使是在夜間，也依舊燈火通明，可見辛選旗下主播為了38節(jié)這一大促披星戴月。據悉，辛選總部搬到杭州后的辛巴直播首秀當晚，直播間累計觀看次數3.04億次，直播點贊113.6W，賣出2442.8w件商品，銷售9億多GMV。
不過，據網經社觀察，辛選集團的子公司杭州辛橙信息科技有限公司早在2019年就已落戶杭州，其注冊地址為浙江省杭州市蕭山區(qū)寧圍街道時代博地大廈。如今，辛選是將總部搬遷至杭州，或僅是發(fā)展子公司，該公司還未正面回應。
彼時，杭州憑借“電商之都”的產業(yè)集聚效應，吸引了謙尋、交個朋友等頭部MCN機構，形成淘寶、抖音、快手三大平臺“三足鼎立”的格局。
辛選遷杭的官方解釋是“拓展辦公場地”和“利用杭州直播人才優(yōu)勢”，但內部員工透露，搬遷導致部分無法隨遷的員工績效被扣，甚至引發(fā)勞動糾紛。盡管辛選強調廣州的直播基地與智能倉儲仍正常運營，但主播IP屬地集體變更為浙江、團隊規(guī)模擴張至3000人等跡象，顯示杭州一度被定位為戰(zhàn)略重心。
然而，這場聲勢浩大的搬遷并未帶來預期中的業(yè)務突破。2024年，辛選因虛假宣傳多次被罰，其中“合普諾乳粉事件”罰款175萬元，燕窩、海鮮禮包等產品質量問題頻發(fā)，品牌聲譽嚴重受損。與此同時，杭州高昂的運營成本與白熱化競爭，可能成為壓垮駱駝的最后一根稻草。
二、回遷隱情：多重壓力下的戰(zhàn)略收縮
1. 成本壓力與競爭困境
杭州濱江區(qū)作為直播電商核心戰(zhàn)場，房租、人力成本遠超廣州。辛選入駐的海威大廈周邊三居室月租達6500-7500元，員工人均房租成本約2000元。反觀廣州白云區(qū)，倉儲和直播基地運營成本更低，且鄰近珠三角制造業(yè)集群，供應鏈響應速度更快。
競爭層面，杭州匯聚謙尋（薇婭）、交個朋友（羅永浩）等頭部機構，辛選雖憑借家族式流量占據快手生態(tài)優(yōu)勢，但在淘寶、抖音等平臺難敵本地巨頭。2024年雙十一期間，辛選GMV同比下滑，而謙尋斥資3.2億建樓、遙望打造直播綜合體，進一步擠壓市場空間。
2. 管理矛盾與文化沖突
辛選家族化管理的弊端在遷杭后愈發(fā)凸顯。2023年底，CEO管倩因與頭部主播蛋蛋公開沖突離職，暴露職業(yè)經理人與“師徒制”模式的矛盾。此外，強制搬遷導致的員工績效糾紛、團隊穩(wěn)定性下降，削弱了組織凝聚力。有分析指出，辛選在杭州未能有效融合互聯網公司的扁平化管理文化，導致內部效率低下。
3. 政策與監(jiān)管風險
廣州政府對直播電商的扶持政策更具針對性。例如，白云湖科技產業(yè)園提供稅收優(yōu)惠與用地補貼，而杭州雖產業(yè)集聚度高，但監(jiān)管趨嚴。2025年辛選因虛假宣傳被重罰，廣州市場監(jiān)管部門對其歷史問題處理相對靈活，而杭州作為電商合規(guī)化標桿城市，執(zhí)法更為嚴格。回歸廣州或為規(guī)避監(jiān)管風險、尋求政策庇護。
三、戰(zhàn)略考量：供應鏈優(yōu)勢與“直播+”突圍
1. 回歸供應鏈本源
廣州作為傳統(tǒng)商貿中心，擁有服裝、美妝等成熟產業(yè)帶，辛選早期在此建立的供應鏈網絡具備先天優(yōu)勢。遷杭后，辛選雖嘗試通過“數實融合選品中心”提升效率，但杭州缺乏珠三角的制造業(yè)縱深，導致選品成本上升、爆款率下降。重返廣州可縮短供應鏈鏈路，依托本地產業(yè)帶實現“小單快返”，增強直播電商的貨品競爭力。
2. 探索“直播+”新場景
李歡接任直播業(yè)務負責人后，快手加速布局“直播+招聘”“直播+房產”等新業(yè)態(tài)。廣州在藍領招聘、跨境電商等領域的基礎設施更完善，例如快聘已通過直播模式高效匹配制造業(yè)人才，與本地產業(yè)需求高度契合。此外，廣州毗鄰港澳，在跨境商品供應鏈、海外倉布局上更具地緣優(yōu)勢，為辛選拓展“絲路電商”提供支撐。
3. 家族化管理的適應性調整
辛選的“師徒制”模式在快手私域流量中如魚得水，但遷杭后面臨抖音、淘寶公域流量規(guī)則的挑戰(zhàn)。回歸廣州或意味著戰(zhàn)略重心重新聚焦快手生態(tài)，通過強化主播培訓、優(yōu)化貨盤結構，鞏固基本盤。此外，廣州相對寬松的商業(yè)環(huán)境更適合家族化企業(yè)的生存與發(fā)展。
四、行業(yè)啟示：直播電商的地域格局之變
辛選的“雙城記”不僅是企業(yè)個體的戰(zhàn)略調整，更映射出直播電商行業(yè)的三重趨勢：
1. 從“流量爭奪”到“供應鏈深耕”
早期直播電商依賴流量紅利，但如今競爭核心已轉向供應鏈效率。杭州雖聚集MCN與主播資源，但廣州、義烏等產業(yè)帶城市憑借供應鏈優(yōu)勢，正成為新一輪競爭的關鍵節(jié)點。
2. 地域分工專業(yè)化
頭部機構呈現“杭州主流量、廣州主供應鏈、上海主品牌”的分工格局。辛選回遷廣州，謙尋扎根杭州，美ONE（李佳琦）立足上海，顯示出地域資源與業(yè)務模式的深度綁定。
3. 政策驅動的產業(yè)遷移
地方政府通過稅收優(yōu)惠、用地補貼爭奪直播電商企業(yè)。例如，杭州濱江區(qū)打造直播產業(yè)集聚區(qū)，廣州白云區(qū)推出“直播電商+”政策，區(qū)域競爭加劇企業(yè)的戰(zhàn)略搖擺。
五、未來挑戰(zhàn)：辛選的“二次創(chuàng)業(yè)”之路
重返廣州并非萬能解藥，辛選需解決三大核心問題：
1. 品牌信任重建
虛假宣傳、產品質量問題已嚴重損害消費者信任。需建立第三方檢測機制、完善售后體系，并通過透明化選品流程重塑口碑。
2. 管理模式升級
家族化管理的天花板顯現，需引入職業(yè)經理人制度，平衡“師徒制”與現代化企業(yè)治理，避免內部權力斗爭。
3. 技術創(chuàng)新滯后
AI選品、虛擬直播等新技術應用落后于謙尋等競爭對手。需加大技術投入，例如開發(fā)智能選品系統(tǒng)、探索VR直播場景，提升運營效率。
結語
辛選集團的“杭廣遷徙”，本質上是直播電商從野蠻生長到精細化運營的縮影。杭州的流量紅利與廣州的供應鏈底蘊，如同天平的兩端，考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略定力?；貧w廣州或是辛選痛定思痛后的務實選擇，但能否借此實現“第二增長曲線”，仍需時間檢驗。對于行業(yè)而言，這場雙城記提示著一個真理：直播電商的終極競爭力，不在直播間的話術，而在產業(yè)鏈的深耕。
【小貼士】
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