(網(wǎng)經(jīng)社訊)專業(yè)做小紅書的博主和品牌，應(yīng)該都對2024年9月26日有點兒印象，因為自從這一天開始，小紅書的流量開始斷崖式下跌，比如原來1000多小眼睛，現(xiàn)在200多小眼睛，原來3000小眼睛，現(xiàn)在1000都不到了，原來就比較少的，比如只有200-300的，那現(xiàn)在可能有的連100都不到了。
所以，在那天之后有不少博主和品牌私信我說小紅書流量暴跌，問問我原因，當時我也跟他們說的挺清楚的，但沒想到的是，持續(xù)至今，流量依然沒有好轉(zhuǎn)。
所以仍然有些博主和品牌在持續(xù)的找我私信，說的太多了，不如索性開篇文章，直接一次性講清楚吧。
注：如果你對流量和算法的理解非常透徹，那么本篇文章就可以不用看了。
01
小紅書流量為什么暴跌？
小紅書流量暴跌的原因，在網(wǎng)上猜測是很多的，其中說的最多的是“雙11電商節(jié)”導致的，因為剛好暴跌的時間在9月底，確實很臨近雙11的時間，所以這么說好像也是很有道理的，但實際上雙11電商節(jié)，只不過只是影響流量因素之一。
還有些人說小紅書的流量機制變了，這個咋聽起來好像也挺有道理，但實際上，小紅書也不是想把流量給誰就給誰，你內(nèi)容太差，用戶死活不看又能怎么樣呢？所以，流量機制也只是因素之一。
以上這些猜測，都是小紅書流量調(diào)整的因素，是小紅書執(zhí)行的動作，并不是為什么小紅書要調(diào)整的原因，大家能理解吧，就是它不是本質(zhì)上的那個“動機”，那么從根本上來說，小紅書流量為什么暴跌？
其實核心本質(zhì)就在于：“流量不夠分”。
02
那為什么小紅書流量不夠分了呢？為什么前兩年就夠分呢？
這不得不扯到小紅書流量的算法和邏輯。
1）流量是有限的
首先，我們必須清楚地知道一點，流量的總和是有限的。
流量是什么？就是每個用戶每天在小紅書上瀏覽內(nèi)容，無論是刷小紅書，還是搜小紅書，這都是流量，但是流量是沒有辦法無中生有的，也不是源源不斷的。舉個極端例子，假設(shè)今天是“不準打開小紅書日”，那么小紅書今天還有流量嗎？肯定就沒了。
2）流量是必須是精準推送的
很多人最容易誤解的一點，以為小紅書想把流量推給誰就推給誰，想讓用戶看什么，用戶就得看什么，實際上小紅書不會把你的內(nèi)容推送給不相關(guān)的人，小紅書也是沒辦法做到硬控用戶的，比如你的內(nèi)容是旅行，它就不可能給你推送給一群每天只看護膚的人，所以按照這個邏輯來說，很多的流量的賽道是天然有天花板的，比如一個很小眾很小眾的賽道，舉個例子每天就1W人看，那么流量一天也就幾十萬頂多了。
很多人覺得不服，為什么小紅書就不能硬控用戶？不管用戶喜不喜歡，就給你推薦平臺想推的不行嗎？
那還真不行，比如相關(guān)的，猜可能喜歡的，那還能勉強插入那么一個兩個的，但是完全沒什么關(guān)聯(lián)性的，用戶也不喜歡的，那么小紅書推送之后會發(fā)生什么呢？
那就是，用戶覺得內(nèi)容不好，卸載小紅書。
你覺得小紅書會干這種蠢事嗎？
3）用戶需求是浮動的
還有些人會覺得用戶人群總量是恒定的，比如在小紅書看籃球鞋的內(nèi)容的人，怎么著也得有個幾千萬吧？人這么多，那么這個賽道的流量應(yīng)該也是很大的吧。
這又是另一個錯誤的觀點，我在小紅書上看過籃球鞋，但我不可能永遠看籃球鞋，一旦我不看的時候，小紅書就不能在給我推相關(guān)的內(nèi)容了，否則就不精準了，但是，同理，每天都有新人看，也有些老人不看，一來一回，就形成了一個相對穩(wěn)定的群體，但這個群體要遠遠小于“在小紅書上看過籃球鞋”的用戶，假設(shè)今年有1000萬人在小紅書看過籃球鞋，那么今天可能沒準也就10萬人。
而且這樣的群體數(shù)量會受到影響，比如有籃球鞋相關(guān)的新品發(fā)售了，那么人數(shù)可能會突然激增，但此時，你要知道，用戶并不一定是純新流量，這些人平?？赡苁强醋闱虻?，只不過今天去看了籃球，所以足球的流量今天就會變少。
4）每個正常筆記都會分配流量
與一些純搜索平臺不同，小紅書有推薦系統(tǒng)，有推薦就意味著要給每個筆記“一個機會”，不管你寫的筆記有多菜，多差，但只要你發(fā)了筆記，是審核通過的筆記，那么小紅書100%會推流。（這就是矩陣號邏輯，吃個保底也行）
當然，你覺得每個人都推一樣多嗎？那是不可能的，這時候會根據(jù)賬號權(quán)重的不同，推薦的初始流量也有區(qū)別，比如有的人100，有的人1000，但總歸都會推。
有的人說，我的小眼睛只有幾十，那是因為小眼睛是“點擊”，是有多少人點進去看過，而不是曝光多少人，實際上的曝光，好的內(nèi)容要乘以10倍，差的內(nèi)容，甚至能乘以20倍，所以小紅書的初始推的并不算“很少”。
基于以上這幾個流量上的必然，你會發(fā)現(xiàn)：
在每天的流量有限的情況下，每篇合規(guī)筆記都得分流量。
那么問題來了，假設(shè)有時候某個賽道流量很少，但筆記卻發(fā)的很多的時候怎么辦呢？
我們很清楚的知道，每篇筆記是必須分流量的，因為筆記的內(nèi)容是小紅書的立命之本，正是因為繁榮的KOC生態(tài)，才讓小紅書的內(nèi)容細化到生活中的各種場景，如果把流量集中到頭部，那么這樣的內(nèi)容就會被殺死，那么小紅書的核心差異化優(yōu)勢也就蕩然無存了，所以小紅書必須保護真正的KOC和新人創(chuàng)作者，談不上扶持，但至少是不能扼殺的。
所以這時候，新筆記流量還得改，流量又不夠分，那么就得從“一般優(yōu)質(zhì)”的筆記上下手了，當然，優(yōu)質(zhì)筆記不存在主觀判斷，完全是小紅書通過數(shù)據(jù)去做的系統(tǒng)性評判，以往互動率好的筆記，比如10%，那么平臺會持續(xù)加推，但在這種流量不夠分的情況下，10%的互動率還好意思推嗎？人家20%互動率的筆記還瞅著呢。
所以相比之下，沒有那么優(yōu)秀筆記的天花板，首先就被拿來開刀了，被限制了，以前這樣的筆記給你推個1000-2000，反正流量用不完，但現(xiàn)在給你弄個300-500不錯了，畢竟還有那么多的新筆記和高質(zhì)量筆記等著推呢。
所以小紅書流量暴跌的第一個因素是：每天筆記發(fā)布數(shù)量越來越多了。
但你會想，小紅書這兩年發(fā)展不錯，筆記肯定是確實多了，但是用戶量不也漲了嗎？用戶每天使用小紅書的時間不也多了嗎？那流量不也是更多了嗎？
如果你能想到這，不得不說，很聰明，但問題是小紅書商業(yè)化了，因此總體的流量比例，還要刨除一部分給付費流量（預估在10-20%），還有一部分給電商和直播，（預估在5%-10%），剩下的才是免費流量，算下來，可能免費的自然流量可能只有60-70%，不過，這個商業(yè)化流量的比例仍然要低于其他的一些商業(yè)化比較重的平臺。
其次，這些流量只是總體而言，細分到各種精細賽道，那么就又有不同，比如穿搭護膚流量本身就比較大，砍掉一部分，創(chuàng)作者的感知不是很明顯，但一些小眾賽道，本來流量就不多，那么再砍掉一小半，那么肯定感覺“斷崖式下跌”，再加上短時間內(nèi)平臺對于重點活動的流量傾斜，比如雙11，那么這么多因素疊加在一起，創(chuàng)作者感覺流量暴跌，體感很強烈，也并不奇怪了。
現(xiàn)在，你大概清楚的知道了流量為什么會暴跌，但我猜你更想知道，流量什么時候會變好。
我的答案是，永遠不會回到之前那樣好。為什么？小紅書不想解決這個問題嗎？
相反，其實小紅書很想解決這個問題，已經(jīng)在做了，而且方法你基本可能都聽過，比如：
1、推動用戶增長，用戶漲了，那么流量就大了，所以你能看見小紅書在很努力的獲取新用戶，比如上春晚（上春晚可不只是為了品牌營銷，會帶來巨量的用戶增長），比如投廣告（甚至在輸入法上投廣告），比如教爺爺奶奶玩小紅書（老年人也是盯上了），真的很拼，但比較可惜的是，現(xiàn)在不是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)人口增長時代，小紅書的注冊人數(shù)增長有效，但跟不上流量的消耗速度。
2、讓人均停留時間更長，讓筆記有更多的閱讀量，我們都知道當下什么樣的內(nèi)容展現(xiàn)形式最殺時間，那就是抖音類型視頻流，視頻直接上滑下滑切換內(nèi)容，中間不需要退出，所以這種模式下，不僅用戶不知不覺能多看幾個視頻，而且還會讓用戶省下“選擇”和“決策”，把曝光直接變成瀏覽。
比如之前的小紅書是雙列展示，用戶要在好幾個內(nèi)容里，選一個進去，那么這時候看到的是很多個筆記的封面，封面好，用戶才會點，這種內(nèi)容展示形式讓用戶更理性，但曝光之后，用戶很有可能不點，而抖音這種視頻流，用戶每個都看過，用戶不存在“選擇”。所以你能看到小紅書的視頻，有的已經(jīng)變成抖音的展示形式了，你以為它是跟屁蟲學抖音呢？其實只不過是理性思考，增加更多流量呢。
3、打擊灰色流量；怎么讓流量越來越多，那除了開源，還得節(jié)流，簡單說，讓本來就不應(yīng)該有流量的人沒流量，所以你能看見的是，小紅書不斷的暴打灰黑產(chǎn)業(yè)賬號，因為在以前，這種賬號未被判罰前，發(fā)筆記也是得給流量的，要是處理個百萬級數(shù)量的灰色賬號，得省多少流量，你說對不對。
通過這些組合的開源節(jié)流方式把流量省出來，但是，流量依然不會有明顯好轉(zhuǎn)。
因為：
1、小紅書的每日新發(fā)布筆記數(shù)量仍在增長，這說明很多的新品牌和博主在入局，短期內(nèi)這個趨勢不會改變。
2、小紅書是一個有投資人的公司，融資這么多輪之后，目標很顯然是上市，上市是必須有利潤的，所以商業(yè)流量的比例不僅不會縮小，反而可能會進一步放大，同時，我的看法是，還會提升商業(yè)產(chǎn)品的效果，比如報備筆記，以前的分發(fā)邏輯是和正常筆記一同分發(fā)，流量好的時候這么做當然無所謂了，畢竟大家都能拼拼上限，當流量封頂?shù)恼叱鰜頃r，商業(yè)的流量的下限是必須被保證的。
3、上有政策，下有對策，流量套利的人不會消失。
4、流量會分給更好的人，所以內(nèi)容質(zhì)量要求更高，內(nèi)容模式迭代速度更快，這對于很多創(chuàng)作者來說是無法做到的。
以上這幾個點決定了短期內(nèi)，大家都不用太樂觀，而且隨著這樣的趨勢進行下去，我可以很明確的告訴大家一句話，而且，這句話是我兩三年前就寫在文章里的，我相信聽進去的人，現(xiàn)在應(yīng)該都賺到錢了。
小紅書明天的流量，永遠比今天更貴。
所以抱怨，賭氣都是毫無意義的動作，對待平臺，要換一個角度，順勢而為。
03
1、順勢而為，小紅書推電商/直播，那么你去做電商+直播，效果自然比做純筆記要好，因為做直播和電商的人群，目前雖然在增長，但總量很小，大多數(shù)“大品牌”還沒有在小紅書玩出花兒來，這些固定被分配的流量，是可以被普通人撿剩兒的。
2、個人博主IP化，企業(yè)號整活兒化，舉例子，作為一個博主，假設(shè)是家居賽道吧，那么當你講“怎么選油漆”時，內(nèi)容會越來越趨同，雖然你也沒有抄襲，也沒有借鑒，但是好的思路本來就趨同，如果人沒有個性化，那么其實你和一堆人看起來都沒什么區(qū)別，所以這個時候一定要IP化，突出你的個性，你的真誠，你的講話方式，甚至是你的眉飛色舞都行，這就是最大的差異化，而企業(yè)號整活兒這個不多說了，很多人都明白，就是別墨守陳規(guī)的，每天發(fā)品牌廣告，別動不動的就講品牌價值受影響什么的，你那品牌值幾個錢啊，還不如流量貴呢，能省點錢干啥不好。
3、垂直化，聚焦化。有的人會想，是不是腦子瓦特了，流量少，還繼續(xù)垂直？聚焦？那不是受眾更少，流量更低嗎？話倒是沒錯，但是實際上就很多人的能量而言，都不是個人本身知名，而是“技術(shù)”知名，簡單來說，在這個賽道你還算盤兒菜，換一個賽道誰鳥你？
所以越是這個時候，越要垂直，把該吃的流量都吃掉，形成絕對的優(yōu)勢和壁壘，而且現(xiàn)在好內(nèi)容的定義是什么？是“互動轉(zhuǎn)化率”，把每個流量都盡量的轉(zhuǎn)化成互動才行，去拼曝光的時代已經(jīng)一去不復返了。
4、躺平，嗯，我沒開玩笑，是真的躺平，去接受現(xiàn)在的狀態(tài)，以前天天龍蝦大閘蟹，現(xiàn)在吃點牛排也不是不能接受，畢竟還是賺錢的不是嘛。
以上，加油吧。
