(網(wǎng)經(jīng)社訊)單日GMV破億，店鋪爆發(fā)式增長，爆品熱賣銷量突圍，達人帶貨流量爆發(fā)，內(nèi)容場域深度賦能，2024 TikTok美區(qū)黑五大促創(chuàng)歷史紀(jì)錄！
為期大半個月的黑五大促（當(dāng)?shù)貢r間11.13 16:00-12.2 23:59 ）收官大捷，在數(shù)據(jù)維度上，2024 TikTok美區(qū)黑五可謂是在“炸場子”！
據(jù)WotoHub-TikTok美區(qū)黑五GMV數(shù)據(jù)大盤走勢來看，大促期間單日GMV同比日常數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長40%以上，11月29日-12月2日沖刺階段成為周期黑馬，創(chuàng)造TikTok美區(qū)單日GMV破億巔峰，同比去年峰值3300萬美元翻三番。
其中，美妝個護、女裝及女士內(nèi)衣、手機與數(shù)碼、運動戶外、保健成為本次大促成交額TOP5的賽道，美妝個護類目更是一騎絕塵，占大促總GMV的20%。
此次TikTok美區(qū)黑五戰(zhàn)績亮眼，內(nèi)容場多元種草帶貨功不可沒。作為本次大促全民購物狂歡熱潮的核心陣地，達人“上前線”帶貨引領(lǐng)消費趨勢，助力店鋪爆品打造，用戶在“大后方”自發(fā)分享讓高意向人群和潛在消費者洞悉購物趨勢，拉爆黑五流量+銷量，創(chuàng)造新一季GMV神話。
TikTok美區(qū)黑五店鋪榜TOP20
WotoHub-TikTok獨家數(shù)據(jù)
黑五期間，TikTok美區(qū)店鋪榜榜首Tarte Cosmetics 的GMV高達1501萬美元，遙遙領(lǐng)先；Goli Nutrition這一保健賽道的小店GMV達628萬美元，位居榜二；運動戶外小店Halara US的GMV則達到585萬美元，排名第三。其中，店鋪榜TOP20中有7個小店均來自美妝個護賽道，GMV超4100萬美元。
從WotoHub品牌洞察中可以看到，本次店鋪榜榜首Tarte Cosmetics在TikTok上海外達人營銷的所有動向， 小店共售產(chǎn)品208件，產(chǎn)生244.29萬銷量，自開店至今GMV超7000萬美元，關(guān)聯(lián)合作達人有1.94萬，輸出6.4萬帶貨視頻，僅本次黑五大促的GMV就占據(jù)全店的21.4%。
榜二的Goli Nutrition，開店至今總GMV超6900萬美元，關(guān)聯(lián)達人數(shù)超2.38萬，產(chǎn)出帶貨視頻11.18萬，在均價76美元以上的基礎(chǔ)上，產(chǎn)出219.34萬單的總銷量，達人傭金比例均值16.9%保持在市場平均水平。
Halara US關(guān)聯(lián)合作達人1.6萬，以時尚生活、旅游、美容等垂類或賽道強相關(guān)的達人為主，打造2.27%的頭肩部達人+13.5%的腰部達人+84.23%的長尾部達人的矩陣結(jié)構(gòu)，促進全店總GMV超6000萬美金。
TikTok美區(qū)黑五達人榜TOP20
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在TikTok美區(qū)黑五期間，眾多優(yōu)質(zhì)帶貨達人大展身手，同為時尚賽道的CANVAS BEAUTY BRAND、simplymandys、Black Friday Deals with Ty帶貨GMV分別達到246萬美元、118萬美元、91萬美元，登上達人帶貨榜TOP3。
據(jù)WotoHub紅人詳情頁數(shù)據(jù)顯示，CANVAS BEAUTY BRAND帶貨銷量轉(zhuǎn)化，與TikTok美區(qū)GMV走勢大盤數(shù)據(jù)趨同，節(jié)奏飆升也處在大促最后的沖刺期，12月轉(zhuǎn)化了超1.1萬單。
simplymandys在TikTok上的63條帶貨視頻，創(chuàng)造了1.07億觀看、16.68萬銷量和372.16萬總GMV。在本次黑五大促中，近20條帶貨視頻+6場直播帶貨為其創(chuàng)造118萬GMV轉(zhuǎn)化，占據(jù)其帶貨生涯GMV總和的1/3。
Black Friday Deals with Ty賬號整體的帶貨產(chǎn)品以手機與數(shù)碼賽道為主，占比55.56%，運動與戶外、男裝與男士內(nèi)衣、鞋靴各占比12.9%、10.84%、9.41%。自11月12日起，達人發(fā)布視頻63條，其中帶貨視頻近50條，均播超62萬。
TikTok美區(qū)黑五商品榜TOP20
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在TikTok美區(qū)黑五商品榜TOP20中可以看到，保健、手機與數(shù)碼、美妝個護、運動與戶外賽道的產(chǎn)品多次上榜，其中保健品中維生素銷售轉(zhuǎn)化最高，達417萬美元。
TikTok美區(qū)黑五相關(guān)熱門話題榜
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自11月13日大促開啟時，平臺內(nèi)黑五相關(guān)hashtag沉淀的視頻量和播放數(shù)據(jù)驚人，如連續(xù)兩年蟬聯(lián)黑五話題榜榜首的#tiktokshopblackfriday，在2023年的累計播放量為20億，2024年則飆升至263.5億，傳播度提升1317.5%。
黑五專項話題的曝光，讓短視頻所在的內(nèi)容場域持續(xù)發(fā)酵，營造黑五氛圍的同時對流量+銷量進行雙重刺激，使得本次大促的參與度與傳播度同比去年呈現(xiàn)井噴式增長。
總結(jié)而言，在好資源的大前提下，附以好策略+好產(chǎn)品+好生態(tài)，就是成就TikTok美區(qū)黑五大促再創(chuàng)“好東西”的方法論。
通過TikTok美區(qū)兩場黑五大促來看，黑五的競爭不僅看短期銷量，更在于商品、用戶、品牌、平臺之間建立的持久聯(lián)系，而這或許將會是TikTok在日新月異的變幻下堅持的長期發(fā)展主義，而厚植這一切宏偉愿景的養(yǎng)料，小兔認為在于達人帶貨。
