(網(wǎng)經(jīng)社訊)對(duì)打TEMU，亞馬遜在悶聲干大事。
最近，不少賣家都在問Amazon Haul是怎么回事？這其實(shí)是亞馬遜近期推出的低價(jià)商城，11月12日僅在移動(dòng)端正式上線，搜索Haul即可查看閱覽。
來源：亞馬遜
Amazon Haul強(qiáng)調(diào)Find new faves for way less（花更少的錢找到新的最愛），主打“Crazy low prices”口號(hào)。在商城內(nèi)產(chǎn)品低價(jià)的基礎(chǔ)上，用戶可疊加購(gòu)買$50可節(jié)省5%，購(gòu)買$70可節(jié)省10%，滿$25免費(fèi)配送優(yōu)惠，這些服務(wù)配置直接滾動(dòng)顯示在低價(jià)商城搜索欄下方，直觀告訴消費(fèi)者，Amazon Haul除了極致的低價(jià)，還有誠(chéng)意滿滿的專享服務(wù)，主打一個(gè)性價(jià)比。
據(jù)已受邀的商家稱，低價(jià)商品店鋪目前僅在美國(guó)提供，在低價(jià)商品店鋪中銷售的商品會(huì)通過一個(gè)新店鋪向買家展示。也就是店中店模式，簡(jiǎn)單可以理解為淘寶&淘特、京東&京喜等關(guān)系。
廣受關(guān)注的定價(jià)限制、商品限制、物流限制，Amazon Haul也做出明確規(guī)定：
定價(jià)限制現(xiàn)階段Amazon Haul多數(shù)商品定價(jià)在7-10美元，最高不超20美元。為了落實(shí)低價(jià)售賣的原則，官方還對(duì)不同商品類型的最高售價(jià)做出限制，且并不是所有的產(chǎn)品的最高售價(jià)都是20美元，如配件、證件套、自行車鈴、空白賬簿等商品最高售價(jià)為7美元，睡衣褲、襯衫短褲、垃圾桶等則為14美元，數(shù)碼相機(jī)、辦公桌、割草機(jī)等最高定價(jià)不超過20美元……
在如此低的商品定價(jià)中，Amazon Haul還特設(shè)“$5以下”專區(qū)，產(chǎn)品種類從服飾鞋帽、3C配件到家居生活一應(yīng)俱全，也會(huì)與其他分類一樣，對(duì)暢銷產(chǎn)品和超低價(jià)產(chǎn)品顯示專用標(biāo)簽，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。
商品限制“同一ASIN不得同時(shí)在Amazon.com與低價(jià)商品店鋪中出現(xiàn)報(bào)價(jià)，同一SKU也不得跨平臺(tái)使用”，也就意味著亞馬遜要在店中店模式中為雙方售賣場(chǎng)域設(shè)置壁壘，防止造成價(jià)格混亂。
物流限制“商品倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)的重量需不超過1磅，或尺寸不得超出14×8×5英寸的限制；在新建ASIN時(shí)，必須準(zhǔn)確填寫尺寸與重量信息，否則商品信息可能會(huì)被暫停展示”，產(chǎn)品需符合輕小屬性，從而在低利潤(rùn)空間中進(jìn)一步降低物流成本。
除此之外，Amazon Haul支持3美元以下的商品僅退款，與Temu爭(zhēng)搶下沉市場(chǎng)的心思也昭然若揭。
從Amazon特價(jià)商城的小道傳聞到正式招商，亞馬遜去中間化的戰(zhàn)略也浮于水面，通過“兩條腿走路”來滿足不同消費(fèi)者的需求，一方面，亞馬遜開展“低價(jià)”路線，另一方面則是延續(xù)品牌化建設(shè)。這一策略意味著，未來兩類賣家可能將在亞馬遜平臺(tái)上獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)：
有強(qiáng)大供應(yīng)鏈根基和資金實(shí)力的賣家：
這類賣家可以繼續(xù)走“白牌+低價(jià)”的路線，利用成本優(yōu)勢(shì)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)作能力的賣家：
這類賣家則可以通過品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，走“品牌+溢價(jià)”的路線，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
然而，許多賣家對(duì)Amazon Haul持悲觀態(tài)度，認(rèn)為自己在價(jià)格上拼不過工廠，在品牌上又無法與大賣抗衡，擔(dān)心因價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)微薄甚至負(fù)利潤(rùn)的情況。況且從精鋪模式向精品模式轉(zhuǎn)型也并非一朝一夕之事，面對(duì)低價(jià)商城的沖擊，中小賣家的生存將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
建設(shè)品牌護(hù)城河 + 站外引流品牌建設(shè)是賣家在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。品牌不僅可以提升產(chǎn)品的附加值，還能增強(qiáng)消費(fèi)者信任度和忠誠(chéng)度。站外引流則是提升品牌曝光度和銷售量的重要手段。通過多種渠道進(jìn)行推廣，可以有效增加流量和轉(zhuǎn)化率。
而海外紅人營(yíng)銷作為亞馬遜站外引流的重要組成部分，非常適合站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的賣家，性價(jià)比更高，尤其是在預(yù)算有限的情況下，通過與紅人合作，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，利用紅人建立與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，在展示品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又能收集用戶反饋的有效信息，提高營(yíng)銷效果。
WotoHub作為行業(yè)領(lǐng)先的海外紅人智能營(yíng)銷平臺(tái)，集成“找、篩、聯(lián)、控、管”全流程，一體化紅人營(yíng)銷鏈路，為廣大賣家提供了強(qiáng)大的工具支持。WotoHub擁有超過6000萬的活躍紅人資源，針對(duì)亞馬遜影響者紅人設(shè)有專屬標(biāo)簽，站內(nèi)站外紅人資源兩手抓：
6000萬優(yōu)質(zhì)資源
海外紅人營(yíng)銷 就用WotoHub
通過6000萬+活躍的海外紅人資源庫(kù)，WotoHub為賣家提供了豐富的選擇，來自150多個(gè)國(guó)家、200多種語種的紅人，滲透TikTok、Instagram、YouTube三大主流社媒平臺(tái)。賣家使用WotoHub-紅人搜索功能，可自定義紅人頻道、帶貨、受眾數(shù)據(jù)等。
系統(tǒng)上擁有超10萬+亞馬遜影響者紅人，賣家點(diǎn)擊是否認(rèn)證按鈕，即可快速找到適合其產(chǎn)品和品牌的紅人進(jìn)行合作。
紅人精準(zhǔn)篩選匹配
海外紅人營(yíng)銷 就用WotoHub
WotoHub上專屬亞馬遜影響者紅人標(biāo)簽，可以幫助賣家更精確地篩選出符合其需求的站內(nèi)紅人。賣家還能通過WotoHub，獲取紅人概況、受眾分析、內(nèi)容分析、商業(yè)化分析數(shù)據(jù)，為賣家提供合作決策的快捷途徑，確保賣家精準(zhǔn)評(píng)估紅人的帶貨實(shí)力，有效規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。
郵件高效智能建聯(lián)
海外紅人營(yíng)銷 就用WotoHub
WotoHub不僅支持郵件一鍵批量發(fā)送，單日開發(fā)5000名紅人暢通無阻，還創(chuàng)新性地引入了AI技術(shù)，包括AI郵件總結(jié)、AI郵件生成/回復(fù)、單輪智能邀約等功能，支持商品卡一鍵插入，讓賣家與意向紅人高效建聯(lián)。
