(網(wǎng)經(jīng)社訊)2023年是TikTok Shop美國(guó)站正式運(yùn)營(yíng)后的第一個(gè)“黑色星期五”大促。根據(jù)FastMoss獨(dú)家數(shù)據(jù)顯示，從10月27日到11月24日的促銷(xiāo)期間，TikTok美國(guó)站銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)：單日GMV突破3300萬(wàn)美元，The Beachwaver小店則以單日110.43萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額領(lǐng)跑市場(chǎng)。
年終購(gòu)物旺季，黑色星期五無(wú)疑是商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。作為年度重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，黑五為商家?guī)?lái)了大量的商機(jī)。FastMoss回顧了去年“黑五”的三大店鋪案例，并展望了四位頂級(jí)達(dá)人推薦，希望能夠攜手航海家們一起實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破，共贏增長(zhǎng)!
備戰(zhàn)黑五，節(jié)點(diǎn)必把握
據(jù)報(bào)道，近日，全球知名社交電商平臺(tái)TikTok Shop在其美國(guó)站點(diǎn)發(fā)布消息稱(chēng)，2024年TikTok Shop的黑五網(wǎng)一大促將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月13日下午4：00開(kāi)啟，12月2日下午11：59結(jié)束，總活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)半個(gè)月，戰(zhàn)線(xiàn)拉得可謂相當(dāng)長(zhǎng)，完全覆蓋了亞馬遜傳統(tǒng)的黑五網(wǎng)一活動(dòng)檔期。
TikTok Shop同時(shí)邀請(qǐng)賣(mài)家積極報(bào)名參與，并承諾在銷(xiāo)售旺季為跨境賣(mài)家提供更多優(yōu)惠。本次活動(dòng)分為兩個(gè)階段，Phase 1和Phase 2，分別為注冊(cè)商品提供20%和30%的折扣券。
此外，為了鼓勵(lì)賣(mài)家參與直播和內(nèi)容創(chuàng)作，TikTok Shop還設(shè)立了賣(mài)家直播冠軍賽和賣(mài)家短視頻挑戰(zhàn)賽，參與賣(mài)家有機(jī)會(huì)獲得大額促銷(xiāo)優(yōu)惠券。值得一提的是，直播賽的優(yōu)惠券金額相較于短視頻比賽更高，顯示出TikTok對(duì)直播電商的重視。
回顧黑五，搶占趨勢(shì)品
去年FastMoss數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在黑五大促期間（10月27日-11月24日），美妝個(gè)護(hù)、女裝&內(nèi)衣、手機(jī)&數(shù)碼、收藏品、運(yùn)動(dòng)&戶(hù)外是TikTok Shop美國(guó)站最暢銷(xiāo)的五大品類(lèi)。其中，美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)在大促期間，總共創(chuàng)造了1.3億美元的GMV，為第一大品類(lèi)；女裝&內(nèi)衣以超7000萬(wàn)美元GMV成為第二大暢銷(xiāo)品類(lèi)；手機(jī)&數(shù)碼則排行第三，創(chuàng)下近5000萬(wàn)美元的GMV。
亞馬遜大賣(mài)拓展到TikTok最成功的代表，手機(jī)&數(shù)碼類(lèi)目小店Wyze在去年黑五期間銷(xiāo)售額約為432.25萬(wàn)美元，黑五當(dāng)日（2023年11月24日）銷(xiāo)售額約為21.99萬(wàn)美元，并且在前一周的11月17日和19日兩天單日銷(xiāo)售額超30萬(wàn)美元。
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，TikTok小店Wyze歷史總銷(xiāo)量為64.59萬(wàn)，歷史總銷(xiāo)售額約為3807.30萬(wàn)美元。
比如，美發(fā)護(hù)理品牌TYMO BEAUTY將TikTok作為重要的品牌傳播和種草渠道布局，兩年多時(shí)間沉淀了5000多個(gè)合作視頻，積累了在TikTok輸出品牌爆文以及高效率傳播的方法論，為后續(xù)品牌在平臺(tái)的商業(yè)化爆發(fā)奠定了內(nèi)容基礎(chǔ)。2023年7月底，品牌正式開(kāi)通TikTok Shop，GMV在當(dāng)年黑五期間即突破500萬(wàn)美金。
Fanttik聚焦小眾品類(lèi),創(chuàng)新與實(shí)用兼?zhèn)?把用戶(hù)體驗(yàn)與產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。2021年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，積累紅人資源,為小店爆發(fā)做足準(zhǔn)備。結(jié)合禮物屬性，布局大量中腰部紅人，內(nèi)容直戳用戶(hù)場(chǎng)景。去年黑五GMV爆發(fā)291%，工具類(lèi)型類(lèi)目第一，單日突破萬(wàn)單。
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，TikTok小店Fanttik歷史總銷(xiāo)量為36.70萬(wàn)，歷史總銷(xiāo)售額約為1731.28萬(wàn)美元。
FastMoss特邀包括TikTok美區(qū)頭部品牌代表Wyze創(chuàng)始人張?bào)蕖ikTok美區(qū)頭部美發(fā)工具品牌TYMO聯(lián)合創(chuàng)始人TY Ni、TikTok美區(qū)頭部五金工具品牌Fanttik創(chuàng)始人杜波來(lái)到由FastMoss主辦的2025第三屆FGVCon選品展覽會(huì)暨行業(yè)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交流與分享。
搶跑黑五，借力內(nèi)容場(chǎng)
借助于TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)和內(nèi)容爆發(fā)力，大量的帶貨達(dá)人在去年黑五活動(dòng)中取得亮眼成績(jī)。在2023年黑五期間，美國(guó)本土有超過(guò)10萬(wàn)TikTok達(dá)人帶貨。在TikTok的調(diào)研中，70%的用戶(hù)表示他們?cè)赥ikTok上發(fā)現(xiàn)了新的品牌和商品，而83%的用戶(hù)認(rèn)為T(mén)ikTok在他們的購(gòu)買(mǎi)決策中起到了關(guān)鍵作用。
@influencedqueens是TikTok Shop美區(qū)TOP 1帶貨達(dá)人。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，@influencedqueens已經(jīng)在TikTok上發(fā)布了675個(gè)視頻，總播放量達(dá)6.3億，吸引了近40萬(wàn)名粉絲。
@brooklyntaylorxoxo高客單價(jià)商品視頻播放量直逼1000萬(wàn)，互動(dòng)率高達(dá)10%。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，@brooklyntaylorxoxo已經(jīng)在TikTok上發(fā)布了223個(gè)視頻，總播放量達(dá)1659.78萬(wàn)，吸引了近4萬(wàn)名粉絲。
@itsmekelsc單條視頻銷(xiāo)售額接近70萬(wàn)美金，長(zhǎng)期穩(wěn)居帶貨達(dá)人榜單Top10。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，@itsmekelsc已經(jīng)在TikTok上發(fā)布了2295個(gè)視頻，總播放量達(dá)4.05億，吸引了近34萬(wàn)名粉絲。
@michellesays總帶貨GMV突破350萬(wàn)美金，單條視頻播放量高達(dá)2261.42萬(wàn)。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，@michellesays已經(jīng)在TikTok上發(fā)布了2561個(gè)視頻，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)2.42億，吸引了近24萬(wàn)名粉絲。
FastMoss特邀以上4位TikTok美區(qū)頭部帶貨達(dá)人，在由FastMoss主辦的2025第三屆FGVCon選品展覽會(huì)暨行業(yè)大會(huì)進(jìn)行國(guó)內(nèi)線(xiàn)下選品。
