(網(wǎng)經(jīng)社訊)01 歷史時刻
02 組織架構一覽
03 商業(yè)模式全景
04 核心要素
“小紅書”自23年來逐步形成了“以買手為核心”的差異化社區(qū)電商商業(yè)模式，契合平臺獨特的“種草”氛圍，實現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化。
在小紅書，買手需要具備四個關鍵要素：
（1）賬號：有干貨也有生活，即需要賬號高質(zhì)量內(nèi)容的運營，通過“干貨”分享在垂直場景營造自身“人設”標簽，并通過“生活”分享建立粉絲信任；
（2）選品：要有主題和場景，即選品要與賬號風格、標簽匹配，聚焦某一垂直場景主線；
（3）筆記/直播：通過筆記預約、直播深度講解，實現(xiàn)內(nèi)容的深度種草，筆記&直播講解相結(jié)合，形成深度種草；
（4）粉絲：是核心顧客，也是買手不斷成長、反饋的來源，買手需要運營好私域流量，形成更強的粉絲粘性與信任。
05 核心業(yè)務
廣告業(yè)務：小紅書“種草”基因天然適合廣告營銷植入場景，形成了獨特的營銷邏輯 “反漏斗模型”：首先定位需求與痛點與產(chǎn)品賣點、標簽最匹配的人群，在核心人群中形成品牌認知，快速驗證效果后，再向外逐步破圈、向泛人群擴散。
06 盈利模式
小紅書商業(yè)產(chǎn)品矩陣日趨豐富，從品牌廣告、效果廣告等多維度，涉及開屏廣告、信息流廣告、搜索廣告等多元形式，為品牌、商家、MCN、KOL/KOC等主體提供廣告投放服務
07 發(fā)展表現(xiàn)
營收占比：2022年小紅書營收約300億元，其中廣告收入占據(jù)80%，剩余20%為電商營收；2023年，小紅書廣告收入同比下降，占比略有下降，但依然占總收入的70~80%，但盈利表現(xiàn)超預期，根據(jù)彭博，23年小紅書凈利潤或?qū)⑦_5億美元。
走向商業(yè)化：23年營銷趨勢看，對比其他平臺，小紅書商單數(shù)量更多，平臺“種草”氛圍濃厚，從KOL到KOC均有商業(yè)化價值。根據(jù)新榜，23年各平臺商單體量均呈現(xiàn)上升態(tài)勢，月均增長率看，抖音（10.67%）、B站（8.31%）增速明顯；小紅書（5.45%）商單體量更大、“以量取勝”
23年小紅書商業(yè)化加速，美妝個護、時尚、家居等核心垂直賽道持續(xù)發(fā)力。
23年品牌更傾向于投放小紅書平臺的優(yōu)勢類目，如美妝個護、健康、家居類，其中每16個美妝個護分類的作品中就有1個是商單。
此外，品牌與博主間的合作進一步增強，根據(jù)新榜，23年小紅書帶貨作品數(shù)量快速增長，占社區(qū)總體內(nèi)容的比重持續(xù)提升，其中穿搭打扮、家居家裝、美食是Top3。
