(網(wǎng)經(jīng)社訊)雙11來了，也依然是頭部主播們的主場。
蛋蛋單場賣了近7億，廣東夫婦單場也破億，超頭主播李佳琦更是名副其實(shí)的“帶貨王”......
一張張成績單背后，我們也看到了今年雙11的一些變化：戰(zhàn)線更長了，大主播們“錯峰”參戰(zhàn)，娛樂紅人模式正在讓位于專業(yè)主播帶貨......
相較于雙11的熱鬧，不久前的直播電商行業(yè)并不太平。
從小楊哥到東北雨姐，頭部帶貨主播接連翻車，為此引起了大眾對于達(dá)人帶貨模式的質(zhì)疑，整個行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。行業(yè)下半場會如何發(fā)展，又有哪些新機(jī)會？
雙11拉開序幕
號稱“史上最長”的雙11開始了。
早在10月8日，抖音就啟動了雙11大促；緊隨其后的是快手，從10月10日開始；淘天、京東則在10月14日加入戰(zhàn)局。相比往年，今年雙11的時間跨度增加了大約10天。
不僅如此，雙11的參與者也越來越多。除了淘天、京東、拼多多等電商巨頭，B站、小紅書等內(nèi)容平臺也悉數(shù)出席。
作為一年中最熱鬧也是最重要的電商大促節(jié)日，雙11除了是電商平臺角力的戰(zhàn)場之外，也是各家主播摩拳擦掌、爭奪流量的重要節(jié)點(diǎn)。
抖音、快手雙11開啟得早，主播也同步開啟專場直播帶貨活動。
10月8日，劉媛媛、賈乃亮等抖音主播率先開始雙十一的專場直播帶貨。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，當(dāng)天劉媛媛直播帶貨銷售額達(dá)到了5000萬-7500萬，賈乃亮直播帶貨的預(yù)估銷售額就達(dá)到了2500萬-5000萬。
另外，廣東夫婦也在10月15日加入雙11大戰(zhàn)。當(dāng)天開啟了兩場直播，單場銷售額均破億。
10月13日，快手主播蛋蛋正式開啟了雙十一大促直播，單場銷量超358萬單，GMV超6.89億，銷售額遠(yuǎn)超其他平臺的帶貨主播。
與此同時，此前因與小楊哥陷入輿論紛爭而被封禁直播權(quán)限的辛巴，也在10月14日發(fā)視頻宣布回歸，加入今年的雙11。據(jù)其在快手發(fā)布的視頻，他將在10月19日開啟雙十一直播預(yù)熱。
淘寶直播方面，李佳琦繼續(xù)扛起了大旗。
10月14日下午，在滿屏“李佳琦該上班了”的彈幕中，李佳琦進(jìn)入直播間，正式開啟今年“雙11”預(yù)售之戰(zhàn)。
“從中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，直播間一共會上500個鏈接?！薄八信?，我們今年的‘雙 11’正式開始了！”
僅從首日戰(zhàn)績來看，李佳琦仍是淘寶直播名副其實(shí)的“帶貨王”。
知名博主儲殷在微博上寫道：“看了會兒李佳琦的天貓雙11預(yù)售場，我數(shù)了一下。開場就秒空的品牌和售罄數(shù)包括：可復(fù)美1分鐘2w單，加貨到30w單，也沒了；BBC紙尿褲3w單，秒空...... 還有一大長串，數(shù)不清?！?/p>
在李佳琦直播間，還有網(wǎng)友不停刷“可復(fù)美能不能補(bǔ)貨”、“mistine氣墊能不能加貨”等。
據(jù)接近美one內(nèi)部消息顯示，今年雙11李佳琦直播間預(yù)售加購金額同比增長超過了20%?？蓮?fù)美、絲塔芙、綻媄婭、華倫天奴、歐萊雅、科蘭黎等多款商品秒售罄。預(yù)售首日，李佳琦直播間累計共售出超千萬件國貨產(chǎn)品。
直播電商邁入新階段
盡管頭部主播爭相發(fā)力，也交出了亮眼的成績單，但今年雙11前夕，直播電商行業(yè)其實(shí)并不太平。
從小楊哥到東北雨姐，頭部帶貨主播因?yàn)閹ж洰a(chǎn)品的問題接連翻車，為此引起了大眾對于達(dá)人帶貨模式的質(zhì)疑，整個行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
另一方面，作為達(dá)人直播的對立面，店播崛起、逐漸成為主力，商家不再過度依賴于網(wǎng)紅主播帶貨。
在今年的雙11發(fā)布會上，淘寶直播店播總經(jīng)理袁媛就表示，無論是用戶還是商家，都不再過度追求網(wǎng)紅主播帶貨：“今年我們發(fā)現(xiàn)，商家與網(wǎng)紅主播之間的合作在慢慢‘退燒’”。
袁媛進(jìn)一步表示，盡管與頭部主播合作讓商家短期有一個生意增量，但從用戶留存及長期生意增長來看，幫助并不大。
彼時，當(dāng)頭部主播接連翻車后，有業(yè)內(nèi)人士就表示：“在價格、機(jī)制差不多的情況下，很多消費(fèi)者更愿意去品牌直播間。
直播電商行業(yè)在這幾年經(jīng)歷了狂奔，一度成為眾多網(wǎng)紅達(dá)人變現(xiàn)的標(biāo)配。網(wǎng)紅的盡頭就是帶貨，一度成為行業(yè)的共識。
然而，盡管眾多網(wǎng)紅達(dá)人的加入，為行業(yè)注入了新鮮血液，擴(kuò)大了市場規(guī)模，帶來了更多的玩法，但其實(shí)也降低了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。這會讓眾多沒有電商經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅達(dá)人，容易遭到翻車反噬的局面，這不僅是對網(wǎng)紅達(dá)人自身的消耗，也是對消費(fèi)者信任度和認(rèn)可度的消耗。
那么，隨著又一個雙11的開啟，電商平臺也在反思直播電商的未來。
10月12日，阿里集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)部總裁家洛在雙11發(fā)布會上表示，今年“雙11”直播電商已從娛樂紅人模式進(jìn)入品質(zhì)直播新階段。
業(yè)內(nèi)也指出，直播電商的下半場是品質(zhì)直播，在直播電商發(fā)展的新形勢下，由品質(zhì)貨盤、專業(yè)主播形成合力的“品質(zhì)主播”將成為行業(yè)新趨勢。
交個朋友副總裁崔東升也表示，直播電商已走過最初的爆發(fā)性紅利期，正在進(jìn)入需要規(guī)范化經(jīng)營、規(guī)?；?jīng)營的時代。
新播場進(jìn)入李佳琦直播間時，就看到飄出了“直播間官方認(rèn)證——金牌主播”的彈窗。
有行業(yè)從業(yè)者表示，今年眾多頭部主播的翻車，越發(fā)讓觀眾覺得靠譜的直播間特別重要?！笆莻€網(wǎng)紅就能帶貨，可能品都講不清楚，更不要說到底有沒有品控團(tuán)隊了，能不翻車嗎？”
所以，這或許是李佳琦等一眾老牌頭部主播在今年雙11再度爆發(fā)的重要原因。
當(dāng)直播電商行業(yè)邁入發(fā)展的新階段，消費(fèi)者不再將低價作為選擇的首要因素，而是考慮渠道是否靠譜、主播是否專業(yè)、品質(zhì)是否可靠、售后是否完善等，這自然就為注重貨端品控的機(jī)構(gòu)、主播帶來了新的機(jī)會。
