(網(wǎng)經(jīng)社訊)前不久寫了一篇《安防時代沒落的開始》，引發(fā)熱議，諸多讀者對?？低暋⑻斓貍I(yè)、華為等企業(yè)的發(fā)展提出了自己的看法，筆者作為行業(yè)媒體的從業(yè)者，平時也喜歡看這類企業(yè)之間的爭斗，但顧忌到部分企業(yè)的與筆者之間的關(guān)系，并沒有明確指出相關(guān)企業(yè)的發(fā)展歷程和方向，很多都寫的較為隱晦。
對此，針對讀者們的想法，筆者聯(lián)系了諸多安防媒體的老前輩，來說說如今的安防頭部企業(yè)和曾經(jīng)轟動一時的企業(yè)，其中包括昔日的黃河數(shù)字及波粒，同時也會逐一去談一下安防媒體的現(xiàn)狀。
而在本期，則是談一下?？低暎？低曌鳛檫B續(xù)霸榜“安防50強”NO.1的企業(yè)，早已成為諸多用戶心里的安防一哥；而在筆者接觸海外用戶時，他們在面對?？低晻r也會豎起大拇指說到“?？低暿亲詈玫谋O(jiān)控攝像機品牌”。
說起?？低暤膭?chuàng)業(yè)史，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)多次提起，特別是深圳某自媒體的主編，說到?？低暰鸵冉榻B“胡揚忠?guī)е嗝夹g(shù)人員創(chuàng)建了?？低暋保@一段也被?？低曉?jīng)的安防業(yè)務(wù)線PR吐槽：X老師，請不要再提這些事情了。
所以筆者在此也不提這茬事了，只說說幾個重要的內(nèi)容，但部分內(nèi)容主要是老編輯們傳下來，不知真假，只圖一樂。
01創(chuàng)業(yè)，從板卡起家
?？低暤尼绕?，很多人都認(rèn)為是從韓國視音頻壓縮板卡起家，但其背后的力量才是其最雄厚的資本，可以說?？低暤恼Q生，是“含”著金鑰匙。
【圖片來源于?？低?023年度財報】
作為科研人員建立的企業(yè)，胡揚忠尊重版權(quán)及專利問題，通過正規(guī)渠道進口韓國相關(guān)技術(shù)及專利，并應(yīng)用在視音頻壓縮板卡上面，這符合國際交易需求，而?？低曇?a href="http://www.qjkhjx.com/zt/wswjsxfpgyl/" target="_blank">支付了高額費用。
但這一舉措讓諸多企業(yè)嗅到了金錢的味道，特別是在深圳華強北，其通過技術(shù)手段對?？低暤陌蹇ㄟM行了完美復(fù)制，并以極低的價格出售。這一舉措讓?？低暣胧植患啊獎傄M的技術(shù)，就被華強北完美破解，還以極低的價格截胡了自己的市場。
而華強北小作坊的形式，更是讓海康威視控訴無門，畢竟注冊一家企業(yè)并不需要耗費太多資金，特別是在華強北人人總經(jīng)理的時代。
至于后期?？低暤姆磻?yīng)及應(yīng)付，目前也不得而知。
02“海大”打壓，大華吃癟
在安防產(chǎn)業(yè)中曾有這么一句話：全球安防看中國，中國安防看深圳。這句話的來源則是深圳華強北電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，全面壓低了安防產(chǎn)品的價格；同時，得利于深圳的地理優(yōu)勢，深圳制造的安防產(chǎn)品，更是逐步走向海外，而部分深圳安防企業(yè)在此機遇下，得到全面發(fā)展。
而深圳安防的發(fā)展，也導(dǎo)致海康威視發(fā)展受阻——華強北作為全球電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅猛的市場，企業(yè)所需的任何設(shè)備均可在華強北采購，即使當(dāng)天沒有現(xiàn)貨，過兩天也能拿到；此外，華強北商鋪的手段各異，各類海外新產(chǎn)品，均能快速復(fù)制，即便是相關(guān)功能，也能在短短幾天破解，并以低于市場價進行銷售。
這一局面讓?？低暋⒋笕A等杭州安防企業(yè)破防了——他們遵循市場規(guī)則發(fā)展，但在面對華強北的競爭逐步落入下風(fēng)；同時，他們還面臨著諸多深圳新創(chuàng)企業(yè)的競爭。與其他地區(qū)不同的是，深圳的創(chuàng)業(yè)者只要可以實現(xiàn)獲利，他們可以凌晨三點穿著拖鞋在路邊攤一口啤酒一口烤串商討出一系列的發(fā)展方案。
據(jù)曾擔(dān)任《a&s安全自動化》的主編回憶說，那年?？低曉诿鎸ι钲谄髽I(yè)的競爭，不得不聯(lián)手大華來共同阻擊，而策略則是利用海康威視及大華的品牌效應(yīng)，從源頭降低物料價格，同時全面提升產(chǎn)量，從而降低產(chǎn)品價格，利用價格戰(zhàn)來回應(yīng)深圳企業(yè)的競爭。
但令人啼笑不得的是，在?？低暫痛笕A利用價格戰(zhàn)打壓完深圳安防企業(yè)后，?？低曓D(zhuǎn)手“坑”了大華——該主編說，?？低暉o論是在產(chǎn)能還是質(zhì)量，包括口碑效應(yīng)，均超過了大華，在價格戰(zhàn)的最后，大華也成為其中的“受害者”，以至于業(yè)內(nèi)調(diào)侃“大華才是海康威視的真正目標(biāo)”。
當(dāng)然，以上內(nèi)容均是老從業(yè)者的回憶，事件真假無從得知，純當(dāng)看個熱鬧。
03全面發(fā)力，從集成商開始
在以往的安防產(chǎn)業(yè)中，大體可以分為如下幾個角色：
在這一過程中，集成商是話語權(quán)最大的一方——他們擁有數(shù)量繁多的甲方資源，同時還深得甲方的信任。這一特權(quán)，讓硬件提供商及施工隊不得不巴結(jié)他們。
2013年的?？低曉诿鎸缮痰膽B(tài)度，做了一個極為重要的決定——并購集成商！
而此次并購的力度遠超常人認(rèn)知——據(jù)某安防媒體編輯表示，在2014年某月約某集成商的技術(shù)總工，一個月后再次與該總工溝通內(nèi)容時，該總工對編輯說：“本次采訪內(nèi)容需與?？低暿袌霾縓XX溝通后才能發(fā)布，看他們的態(tài)度再決定是否發(fā)布。”
該編輯還表示，針對本次集成商并購事件訪問了部分高層，不乏總經(jīng)理、技術(shù)總工等人員，但部分集成商高層對此表示并不在意，“安防集成商承接項目，除了自身實力之外，更多的是與甲方用戶的關(guān)系，這是其他企業(yè)無法插足的關(guān)鍵?！彼麄?nèi)鐚嵳f道，而其他集成商對此拒絕發(fā)布任何意見——他們表示，需要聯(lián)系?？低暫笤侔l(fā)布相關(guān)內(nèi)容。
但這一切在2015年全面改變——集成商的地位不再是獨一無二，話語權(quán)逐漸衰弱，甚至不如硬件提供商。而造成這一局面的問題主要是以下幾點：
通過多路發(fā)展的方式，硬件提供商取代了安防集成商的地位，而在其中，?？低曌顬檠该汀？低暡①彺罅考缮?，從而讓集成商采用他們的產(chǎn)品及解決方案。同時，?？低曌鳛閲蟊硶钠髽I(yè)，備受各地部門信任，從而實現(xiàn)全國化布局。
此外，?？低暈榱藢崿F(xiàn)全國布局，也加大了對渠道商的扶持力度，不僅建立了完善的省代、市代、區(qū)代機制，同時還建立起了縣、鄉(xiāng)級的服務(wù)網(wǎng)點，即使在2024年的今天，任何一個企業(yè)需要找?？低暷秘洠急仨氄仪郎躺暾堌浽?。
而海康威視的渠道商也背負(fù)著銷售額——據(jù)某省代了解，海康威視每年均會制定銷售額，如果無法完成，輕則被替換，重則背負(fù)幾百上千萬的貨貸。
而這也讓海康威視迎來了增長高峰期。
但2015年的“黑天鵝”事件，卻成為?？低暤摹拔埸c”。
面對這一事件，?？低暿袌霾咳藛T積極與各大媒體聯(lián)系，希望降低關(guān)于此事的宣傳內(nèi)容，但部分媒體為了流量，甚至做出了相關(guān)專題頁面進行大幅度報道。而據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)媒體人員稱，?？低旵EO胡揚忠曾對市場部大發(fā)雷霆，甚至拍起了桌子。
而該事件的最終結(jié)果則是?？低暯M織專項應(yīng)急技術(shù)團隊幫助各地市公安局進行口令修改和固件升級工作，以確保設(shè)備安全?。
04貿(mào)易戰(zhàn)，全面布局物聯(lián)網(wǎng)
然而?？低曊嬲奈C卻在2019年——2019年，海康威視正式被美國列入實體清單，導(dǎo)致其海外業(yè)務(wù)受損。然而這并不是第一被美國制裁，早在2018年，美國議會要求禁止聯(lián)邦政府采購?？诞a(chǎn)品，而其原因則是“侵犯隱私”及“后門”問題；而在隨后數(shù)年時間里，海外媒體紛紛報道稱當(dāng)?shù)亟购？低曄嚓P(guān)產(chǎn)品，進一步導(dǎo)致?？低曉诤Ｍ獾目诒陆?。
雖然各類事件均是空穴來風(fēng)，但在海外媒體的渲染之下，海康威視也成為“背鍋俠”，為此?？低暡坏貌桓臉I(yè)務(wù)方向，“安防”這一詞匯不再出現(xiàn)在海康威視的宣傳之中，同時敏感詞匯還有“人臉”、“面部”、“刷臉”、“監(jiān)控”等詞匯，為了盡可能避免這類詞匯的出現(xiàn)，?？低曔x擇了屏蔽——一旦出現(xiàn)這類詞匯，稿件一律刪除處理。
同時，?？低曇膊辉賲⑴c到安防展會之中——2021年安博會，“?？低暋钡膌ogo并未出現(xiàn)，據(jù)相關(guān)消息透漏，海康威視在會展隔壁的酒店包場，只為邀請的用戶服務(wù)；2023年北京安博會上，更是?？低暤慕?jīng)銷商代表?？低晠⒓影膊?。
除了在海外的遭遇外，國內(nèi)視頻監(jiān)控市場也面臨著變革——隨著國內(nèi)居民的個人意識逐步提升，“隱私”問題也成為眾多G端用戶不可避免的問題，據(jù)相關(guān)部門了解到，目前的監(jiān)控攝像機已經(jīng)不再對準(zhǔn)居民區(qū)，即使是重要路段，角度也僅僅是覆蓋公共出入口，而不是居民區(qū)的窗口。
針對市場的變化，?？低曢_始尋找符合自身發(fā)展的出路。
在轉(zhuǎn)型初期，海康威視的主要產(chǎn)品依然是可視攝像機，這一條路明顯不符合未來的發(fā)展，而視頻數(shù)據(jù)更是敏感數(shù)據(jù)。為了避免單一的產(chǎn)品影響未來發(fā)展需求，?？低曢_始走向了另外一條路——尋找符合未來發(fā)展需求的產(chǎn)品，并利用現(xiàn)有的技術(shù)人員對產(chǎn)品進行優(yōu)化。
為何說是進行優(yōu)化？
因為對于海康威視來說，其必須保持盈利，而最直接的方式就是模仿現(xiàn)有成功的產(chǎn)品——某廈門科技企業(yè)回應(yīng)筆者：“?？低曂顿Y部在前幾年跟我們溝通產(chǎn)品原理及技術(shù)后，他們就推出了相類似的產(chǎn)品?！?/p>
而相關(guān)案例數(shù)不勝數(shù)。
對于這類事件，部分企業(yè)保持了樂觀心態(tài)，他們表示：“海康威視參與其中，可以進一步教育市場，我們也可以分一杯羹?！钡灿衅髽I(yè)表示：“如今的?？低?，已經(jīng)走向了華為的道路，讓市場開始新一輪的內(nèi)卷?！?/p>
但對于?？低晛碚f，產(chǎn)品永遠是終端產(chǎn)品，最終所有數(shù)據(jù)是要匯集到自己的云服務(wù)平臺，通過海康威視的云服務(wù)平臺，從而賦能更多的企業(yè)及用戶。而此時的?？低?，則是在打造新的服務(wù)平臺，讓自己成為物聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)據(jù)處理中心。
除了布局各類終端產(chǎn)品外，?？低曔€推出了各種智能化設(shè)備，從而實現(xiàn)多業(yè)務(wù)布局，實現(xiàn)在不同場景下的智能終端相互連接，實現(xiàn)對全場景的全面覆蓋。但深入探索不難發(fā)現(xiàn)，?？低暷壳八龅氖峭晟聘鲌鼍暗闹悄芙K端設(shè)備，讓以往需眾多企業(yè)共同合作的項目，僅需海康威視一家即可實現(xiàn)全面布局。
05安防，不再局限于“人”
同時，?？低曔€在大力布局“不可見光”攝像機，與以往的攝像機不同，“不可見光”攝像機所需的傳感器不再是傳統(tǒng)的CMOS，其對感知器提出了新的要求。而?？低暣罅Πl(fā)展“不可見光”攝像機的原因也極為簡單——算法針對的是工業(yè)設(shè)備內(nèi)容，不再是針對“人”員進行監(jiān)控，再說侵犯隱私就真的過不去了。
但海康威視并未放棄可見光攝像機，與以往產(chǎn)品相比，可見光攝像機更多的是作為補充，讓用戶以更為直觀的方式看到傳感器所探測的物體。
除此之外，?？低暡⑽捶艞墏鹘y(tǒng)的安防攝像機，其技術(shù)依然在不斷突破，為用戶提供更為穩(wěn)定有效的安防產(chǎn)品，但其宣傳內(nèi)容逐漸減少。據(jù)相關(guān)媒體所展示的內(nèi)容可以看到，以往海康威視有80%以上的宣傳是如何協(xié)助相關(guān)部門對城市、軌道等傳統(tǒng)環(huán)境進行賦能；現(xiàn)如今這類宣傳僅占不到20%，大分部內(nèi)容改為對環(huán)境、動物、工業(yè)等環(huán)境進行監(jiān)測，從“人”到“物”，海康威視正在不斷變化。
【?？低暪倬W(wǎng)宣傳頁】
而這部分內(nèi)容在海康威視的財報中并不明顯，因為這一類產(chǎn)品均劃分到智能攝像機這一部分。
但讓筆者感受到海康威視在可見光攝像機領(lǐng)域逐漸減少的則是甲方用戶的選擇——廣州某社區(qū)搭建平安社區(qū)項目，甲方用戶邀請筆者參觀時不難發(fā)現(xiàn)?？低暤漠a(chǎn)品數(shù)量占比較少；某地鐵站監(jiān)控維護人員明確表示在未來項目中將采用UNV（宇視）的攝像機；北京某社區(qū)內(nèi)攝像機也計劃采用當(dāng)?shù)仄放七M行跟換。
當(dāng)然，這不乏當(dāng)?shù)卣呋蚴袌龈偁幮枨蟮淖兓珜τ诤？低暥?，這一環(huán)境迫使他們不得不加大對其他業(yè)務(wù)線的布局及發(fā)展。?
而就目前來說，其布局相對成功——至少營業(yè)額穩(wěn)步增長。
