(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：9月23日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林聯(lián)合宣布，未來將完全整合，形成新的戰(zhàn)略協(xié)同。此外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已全資收購紅布林，徐薇將不再擔(dān)任紅布林CEO，新任CEO將由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨兼任。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購紅布林 徐薇交棒胡偉琨http://www.qjkhjx.com/zt/zz/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜可樂
審稿｜云馬
一、紅布林有新“東家”
9月23日，紅布林發(fā)布公告，繼2022年紅布林獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團1億美元的戰(zhàn)略投資后，雙方將形成新的戰(zhàn)略協(xié)同。紅布林品牌和APP仍保持獨立運營，并將繼續(xù)提升品質(zhì)和體驗，為包括女性用戶在內(nèi)的廣大用戶提供更優(yōu)質(zhì)的二手循環(huán)時尚服務(wù)。
據(jù)悉，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已全資收購紅布林。紅布林的二手奢侈品鑒定能力也將整合進轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，進一步提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“官方驗”的多品類鑒定水平。雙方表示，整合后的紅布林將繼續(xù)提升品質(zhì)和體驗。
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網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，二者整合后，紅布林將能夠借助轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團的資源和平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，包括資金、技術(shù)、市場渠道等，有助于紅布林進一步拓展市場，提升品牌影響力。而且雖說紅布林是被收購，但品牌和APP將保持獨立運營，這意味著紅布林可以繼續(xù)保持其獨特的品牌定位和市場策略。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒表示，經(jīng)過八年發(fā)展的紅布林，在二手奢侈品領(lǐng)域的鑒定、評級和定價等能力具有獨特壁壘，成功樹立了其在用戶尤其女性用戶心目中的品牌地位。未來的紅布林，將在更廣闊的領(lǐng)域發(fā)揮競爭優(yōu)勢。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌指出，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺是二手交易名列前茅的大平臺，與微信有很好的對接性，紅布林被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購，對于流量的接入大有裨益，得到新的發(fā)展良機。紅布林也會成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下一個做得很成熟的奢侈品板塊。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，紅布林隸屬于致美生活（北京）科技有限公司，法定代表人徐薇，成立于2015年10月，公司位于北京市朝陽區(qū)。紅布林自稱是一家二手時尚閑置交易平臺，致力于高端審美資源的循環(huán)利用。采用C2B2C模式，為賣家提供一站式的寄售服務(wù)、專業(yè)拍攝和倉儲物流、智能定價、7×12h貼心客服等；為買家提供極高性價比且獨一無二的商品、完善的鑒定和售前售后服務(wù)。
不過，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊則認為，紅布林和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的定位有所不同，前者主要聚焦二手奢侈品和時尚商品，后者則是關(guān)注3C數(shù)碼品類。紅布林整合進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，需要適應(yīng)新的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)模式，可能會給現(xiàn)有產(chǎn)品線、市場策略等方面帶來一定的業(yè)務(wù)壓力和風(fēng)險。
二、巨頭越來越大
自此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下將擁有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林、找靚機、采貨俠等多個二手交易品牌，成為國內(nèi)最大有服務(wù)的多品類二手交易平臺。實際上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團通過深耕“互聯(lián)網(wǎng)+二手”主業(yè)，已發(fā)展成為國內(nèi)閑置物品交易龍頭。而隨著大眾消費觀念的變化，讓循環(huán)經(jīng)濟賽道成為一個新“風(fēng)口”。
2022年11月7日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團在北京舉辦品牌煥新暨戰(zhàn)略升級發(fā)布會，宣布全新品牌形象，并對公司發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品服務(wù)等進行重要升級?！昂芏嗳藢D(zhuǎn)轉(zhuǎn)以前的印象可能是一家買賣閑置物品的電商平臺，但是今年開始我們把自己轉(zhuǎn)變?yōu)橐患已h(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)公司?！秉S煒介紹，希望用自己的努力在整個行業(yè)、用戶群體中去積極地倡導(dǎo)綠色消費這樣一件人人都可參與的環(huán)保行為。這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團全新的企業(yè)定位。
“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本身實力比較強，收入紅布林，可以分享紅布林在奢侈品板塊經(jīng)營的專業(yè)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)資源，快速做大做強該板塊電商業(yè)務(wù)，這個板塊的需求還是非?？捎^的。”劉俊斌這樣說到。
莫岱青稱，通過收購紅布林，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠進一步鞏固其在閑置物品交易市場的地位，特別是在二手奢侈品領(lǐng)域，紅布林作為這個垂類的頭部平臺，擁有較為成熟的鑒定、評級和定價能力。這有助于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)豐富二奢品類，滿足更多消費者的需求。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心例行發(fā)布《2023年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》（報告全文下載：http://www.qjkhjx.com/zt/2023esdsscbg/）顯示，目前，二手電商已經(jīng)形成四個梯隊：
第一梯隊為上市公司萬物新生，旗下業(yè)務(wù)包括：愛回收、拍機堂、拍拍、海外業(yè)務(wù)AHS Device；
第二梯隊為閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，估值超過200億人民幣；
第三梯隊估值在20-200億人民幣之間，有享物說、回收寶、紅布林、胖虎；
第四梯隊估值在20億人民幣以下，分別為找靚機、花粉兒、只二、心上、孔夫子舊書網(wǎng)、閱鄰等。
其中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)位列第二梯隊，估值超過200億人民幣。“二手電商頭部效應(yīng)會愈加明顯，市場繼續(xù)被巨頭瓜分。二手產(chǎn)品回收市場容量較大，但電商滲透率較小，依然具有巨大潛力。”莫岱青補充道。
三、“朝陽”產(chǎn)業(yè)如何保持？
目前二手電商玩家主要有：綜合類：閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍嚴選、鯨置、享物說、有閑有品等；電子產(chǎn)品類：找靚機、愛回收、回收寶、實價收、閃回收、有得賣、換換回收等；奢侈品類：紅布林、只二、妃魚、心上、爆爆奢、會麥、胖虎等；二手書類：孔夫子舊書網(wǎng)、閱鄰、舊書街、熊貓格子、漫游鯨等。
莫岱青表示，紅布林這類二手奢侈品電商，通過專注于某一特定領(lǐng)域，贏得了消費者的信任和支持，可以積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和資源，形成專業(yè)化的競爭優(yōu)勢。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，循環(huán)經(jīng)濟的出現(xiàn)，其實很大程度上是和消費者的消費觀念有關(guān)的。如果將二手市場看作是一個閑置市場，那么這個市場目前還是一個比較朝陽的行業(yè)。第一，消費者體量足夠大，都有可能轉(zhuǎn)化成為閑置品市場的消費者；第二，包含的產(chǎn)品是經(jīng)過檢驗的。這個檢驗是別人通過使用后，能夠帶來直接的信任；第三，物品短缺時代過渡到物品過剩時代的背景下，閑置品市場肯定是政策鼓勵和市場轉(zhuǎn)型過程中的一種結(jié)果。
陳虎東補充道，閑置品市場如何經(jīng)營，如何消除其中的痛點（例如產(chǎn)品和描述的不符合，支付的售后不完善、C端的信用體系如何構(gòu)建等等），這才是閑置產(chǎn)品市場之所以“朝陽”的本質(zhì)。
9月23日，國家發(fā)展改革委召開專題發(fā)布會，國家發(fā)改委黨組成員、副主任趙辰昕表示，下一步將加快構(gòu)建廢棄物循環(huán)利用體系，推動實現(xiàn)“去舊更容易，換新更便捷”，具體措施包括：是加快“換新+回收”物流體系和新模式發(fā)展，進一步完善廢舊產(chǎn)品設(shè)備回收網(wǎng)絡(luò)。為此，電商企業(yè)也需要積極拓展市場渠道和營銷方式。通過線上線下融合、社交媒體營銷和直播帶貨等多元化手段，擴大品牌影響力和市場份額。同時，關(guān)注消費者需求的變化和市場趨勢的演變，及時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式。
“隨著消費理念和時尚趨勢，二手奢侈品電商市場還有很大空間，該類目的垂類電商還有前景，不過經(jīng)營的形式也要與時俱進、多樣化。”劉俊斌這樣說到。
【小貼士】
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