(網(wǎng)經社訊)8月27日消息，交個朋友控股公布2024年中期業(yè)績，報告期內，交個朋友收入約為6.22億元，同比增長約43.8%；凈利潤約8380萬元，同比增長約93.8%；非香港財務報告準則下經調整凈利潤約1.11億元，較去年同期增長約17.0%。，本次業(yè)績發(fā)布會上，交個朋友詳細解答了各方關注的問題。
以下是本次業(yè)績會的問答實錄：
問題一：如何看待上半年電商平臺價格競爭對公司經營的影響，以及平臺松綁后的影響？
交個朋友：公司提前應對了價格競爭帶來的影響，重點提升客戶的購物體驗和產品價格競爭力。從去年開始，我們加大了供應鏈的深度和廣度，覆蓋更多人群和品類。盡管我們最初的直播電商模式主要針對高消費力的用戶群體，但為了實現(xiàn)更全面的增長，我們逐步布局了下沉市場，拓展直播間和供應鏈資源，提供更具性價比的產品。上半年，價格競爭對我們的影響不大，盡管平臺算法推薦的調整帶來了一些挑戰(zhàn)，但我們迅速適應，并在七月下旬實現(xiàn)了強勁的業(yè)績表現(xiàn)。
問題二: 海外業(yè)務的進展如何？
交個朋友：海外業(yè)務是公司戰(zhàn)略重點之一，由董事長親自負責。目前，我們與各大平臺保持緊密合作，計劃在全球市場中繼續(xù)發(fā)揮直播間的運營優(yōu)勢。自今年三月以來，公司啟動了海外團隊的建設，已在北美設立辦公室，并籌備搭建中東團隊。我們在美國市場的首場直播中，單場帶貨GMV突破百萬美元，這堅定了我們拓展海外市場的信心。未來，海外業(yè)務將成為交個朋友發(fā)展的核心戰(zhàn)略方向之一。
問題三: 公司回購的計劃和節(jié)奏如何？
交個朋友：根據(jù)公司公告，我們計劃動用不超過3000萬港元進行股票回購。在發(fā)布業(yè)績前的一個月內，公司進入靜默期，回購暫時暫停。隨著業(yè)績發(fā)布，回購將重新啟動。具體回購節(jié)奏將視市場需求而定，靈活調整節(jié)奏，并可能考慮擴大回購規(guī)模。
問題四: 如何展望矩陣號未來的增長空間？
交個朋友：我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是在未來三年內實現(xiàn)300億元的年銷售GMV。這一目標將支持我們布局自營產品和供應鏈上下游。雖然我們已覆蓋抖音的大部分品類，但在人群覆蓋率方面仍有很大提升空間：一是，目前在各流量平臺的人群覆蓋率平均不到5%，因此擴展?jié)摿薮?。二是，根?jù)細分市場，可進一步劃分人群，例如在服裝類中，細分出男裝、女裝及不同年齡段的直播間。未來，我們將繼續(xù)推進垂直類直播間的布局，同時通過產業(yè)帶建設，提供更具競爭力的產品，以滿足多樣化的消費需求。
問題五: 在當前消費環(huán)境疲軟的情況下，公司如何看待下半年GMV和收入表現(xiàn)，以及全年業(yè)績指引？
交個朋友：當前行業(yè)進入整合階段，缺乏供應鏈網(wǎng)絡和規(guī)?；\營效率的中小機構逐步退出，行業(yè)集中度有所提升。作為規(guī)?；仃嚧诡愔辈ラg模式的開創(chuàng)者，我們展現(xiàn)了強大的運營韌性，收入增長超過40%，凈利潤幾乎翻倍。
我們的優(yōu)勢在于頭部直播間的價格競爭力、矩陣垂類號的穩(wěn)定出貨量、全品類供應鏈的廣度與深度，以及自主研發(fā)的朋友云平臺，實現(xiàn)全鏈路端到端的管理。下半年和明年，我們將繼續(xù)拓展第二增長曲線，在產業(yè)帶上下游深化供應鏈能力，推動新零售模式落地，并加快海外市場的拓展。全年收入預計增長30%到40%，毛利率在51%到54%之間，銷售費用占比為24%到25%，行政開支占比將持續(xù)下降。
問題六：公司與抖音平臺的戰(zhàn)略合作主要涉及哪些方面？在投流上相較于競爭對手有哪些優(yōu)勢？
交個朋友：我們與抖音的戰(zhàn)略合作始于2020年，最初三年合作期內，享有流量扶持和返現(xiàn)計劃。目前，這種特殊扶持已結束，我們與其他直播電商達人站在同一起跑線上，通過抖音平臺的推薦算法進行運營。我們的投流優(yōu)勢在于深度利用AI大數(shù)據(jù)分析和對抖音推薦邏輯的理解，結合公司成熟的主播和運營團隊，提高流量使用效率。我們的投流費用占收入比例不到5%，低于行業(yè)平均水平，流量轉化效率高。
問題七：公司在跨平臺運營方面有哪些規(guī)劃？面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？
交個朋友：我們是首個進行跨平臺運營的直播公司。自2020年進入抖音后，2022年雙十一期間開始淘寶直播，2023年618期間進入京東?？缙脚_運營展示了我們豐富的運營經驗和供應鏈能力。未來，我們將持續(xù)關注小紅書和視頻號等新平臺的機會，積極拓展新的業(yè)務增長點。
問題八：在抖音流量策略不再向頭部IP集中的情況下，公司如何應對這一影響？
A：早在2020年底，我們就確定了去網(wǎng)紅化、去頭部化、矩陣化直播間的運營策略。我們的矩陣直播間雖然流量較小，但人群精準，供應鏈支持強大，客戶體驗良好，復購率高。公司80%的業(yè)績來自垂直類直播間和矩陣化直播間，因此頭部達人流量的變化對我們影響不大。我們的流量主要依賴直播推薦，占比超過60%，并通過精準分析用戶需求，提高轉化率。
問題九：羅老師重回社交媒體會對公司的業(yè)務產生什么影響？
交個朋友：羅老師是公司簽約藝人，合作模式為經紀約。他通過直播時的銷售提成獲得收益。羅老師重回社交媒體，對公司品牌有支持作用，作為品牌監(jiān)督官，他提高了公司在消費者中的吸引力。如果他的個人內容表現(xiàn)良好，可能會提升公司的網(wǎng)絡關注度和流量，但我們不將此作為業(yè)績增長的主要預期。
問題十：公司在視頻號和小紅書上的渠道策略是什么？與抖音平臺有何不同？
交個朋友：在視頻號上，我們利用“交個朋友”的IP和主播個人IP進行推廣，但目前人群與貨盤的匹配度仍是一個挑戰(zhàn)。我們密切關注視頻號的流量紅利，積極推進相關探索。在小紅書方面，由于羅老師的個人影響力，公司主要進行品牌曝光和品宣類合作，暫未在小紅書上起號運營。
問題十一：公司如何看待歐美直播生態(tài)與國內的差異？在海外布局有哪些難點？
交個朋友：歐美直播平臺與國內差異較大，主要體現(xiàn)在文化接受度、達人管理等方面。我們相信，海外市場會逐步接受直播形式，類似于國內抖音在2019至2020年期間的發(fā)展階段。作為海外平臺的核心MCN公司之一，我們與海外平臺密切合作，已經成功運營了多場創(chuàng)紀錄的直播。此外，我們很重視組織建設，海外團隊的搭建是重點，只有強大的組織能力才能確保業(yè)務的穩(wěn)健長遠發(fā)展。目前公司投流費用占收入比例不到5%。
