(網(wǎng)經社訊)導讀：在全球化貿易日益活躍的今天，各大平臺紛紛探索新的服務模式以應對市場變化和提升競爭力，其中，“半托管”模式作為一種創(chuàng)新的服務模式，逐漸在市場中嶄露頭角。特別是SHEIN加碼入局半托管業(yè)務，更是為跨境電商領域帶來了新角力。（詳見網(wǎng)經社專題：http://www.qjkhjx.com/zt/SHEINjm/）
出品｜網(wǎng)經社
作者｜九月
審稿｜云馬
一、半托管模式“風起云涌”
在過去，全托管模式曾經作為跨境電商的標配，極大地降低了商家的出海門檻。在全托管模式下，平臺承擔了從核價、運營、物流到售后等所有環(huán)節(jié)，商家只需專注于供貨；另一方面，全托管模式在商品品類和物流效率上的限制也限制了賣家的進一步發(fā)展。
2024年，跨境電商行業(yè)迎來了“半托管”模式的興起，各大平臺紛紛推出這一服務以吸引賣家。
據(jù)了解，速賣通半托管模式主要升級物流，保留賣家優(yōu)勢；TikTok Shop的半托管模式允許賣家使用美國海外倉進行一件代發(fā)，同時享受平臺提供的流量支持和營銷資源。
而近日SHEIN半托管模式業(yè)務被爆出，將大力發(fā)展和扶持一批“高優(yōu)”品類出海，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營騎行、節(jié)慶派對、家具燈飾、儲物收納、個護電器、花園用品、香水香氛、廚房電器、游戲影音消費電子30多個細分品類出?？色@得重點扶持。
賣家入駐SHEIN平臺“半托管”暫無業(yè)績門檻要求，開店無須繳納任何額外費用，即目前仍是“0月租”、“0傭金”的政策。半托管模式下的產品重量需大于400克，無體積限制。
根據(jù)此前媒體報道，在SHEIN半托管模式正式開放前，已經有超過兩萬名賣家排隊等待入駐，近期的入駐數(shù)量已接近兩萬家。六七月份尚屬于新模式的搶灘登陸期，SHEIN半托管有望進一步推動賣家海外貨盤的量質齊增，為賣家能順利接住下半年旺季作好蓄能。有媒體從SHEIN內部人士處還進一步打探到，SHEIN對半托管業(yè)務極為看重，正在進行細節(jié)評估并穩(wěn)步追加投入，將半托管看成長期戰(zhàn)略。
看來，半托管模式在跨境電商領域的競爭已經全面打響。各大平臺通過靈活的服務組合、差異化的競爭策略以及技術創(chuàng)新等手段來提升市場競爭力。未來隨著市場的不斷發(fā)展和政策環(huán)境的不斷完善，半托管模式有望成為跨境電商行業(yè)的重要趨勢之一。
二、SHEIN加碼入局 狂“卷”半托管
作為全球領先的時尚零售商，SHEIN在跨境電商領域一直保持著領先地位。面對市場的不斷變化和消費者需求的多樣化，SHEIN積極探索新的服務模式以應對挑戰(zhàn)。半托管模式的推出，正是SHEIN在戰(zhàn)略布局上的一次重要嘗試。通過半托管模式，SHEIN旨在吸引更多具有海外庫存和履約能力的商家入駐，進一步豐富平臺的商品資源，提升用戶體驗和市場競爭力。
根據(jù)上述情報，SHEIN對半托管模式下的重點品類會進行精準扶持和資源傾斜。據(jù)悉，SHEIN的半托管業(yè)務后續(xù)將聚焦及發(fā)力的30余個細分品類賽道，不僅符合當前市場趨勢和消費者需求，也是SHEIN平臺上目前銷售緊俏的品類。
據(jù)了解，作為SHEIN半托管重點發(fā)力類目之一的鞋類也已涌現(xiàn)出銷量猛漲的高潛力賣家。已有鞋類賣家在入駐半托管的第二個月銷售額即達到近百萬美元，與首月業(yè)績相比直翻兩倍。
此外，目前，SHEIN半托管模式已開放美國站點，其他國家站點的開放正在陸續(xù)提上日程。同時，SHEIN還日常性地給賣家提供全方位的賦能支持，包括店鋪運營、流量扶持、專屬活動資源等，幫助商家更好地開拓市場、提升業(yè)績。
網(wǎng)經社電子商務研究中心特約研究員、聯(lián)英跨境CEO湯九兩曾表示，半托管模式讓商家擁有了更多的主動權和參與權，不再只是作為供貨方讓出大量的零售利潤，而是具備了自己定價和運營的權利，這樣的商家就可以借助半托管模式拓展自己的銷售渠道，以此來獲得不同平臺的各類型用戶和市場，并進行更加精準性的備貨。
三、機遇與挑戰(zhàn)并存
SHEIN自成立以來，一直保持著低調而穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。公司憑借對中國供應鏈優(yōu)勢的深刻理解和精準把握，以及對跨境電商市場的敏銳洞察，迅速在全球市場占據(jù)了一席之地。隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，SHEIN提出并深化了平臺化戰(zhàn)略，旨在通過開放平臺吸引更多第三方商家入駐，促成中國商品出口的多元化局面。
半托管模式是SHEIN平臺化戰(zhàn)略的重要組成部分，它介于全托管和自運營之間，為商家提供了更加靈活和自主的選擇。在這種模式下，商家負責海外本地備貨、自主履約和自主選品上架，而SHEIN則提供運營支持、流量扶持和價格指導等服務。這種模式既降低了商家的入駐門檻和運營成本，又保留了商家的自主性和靈活性，有助于實現(xiàn)平臺與商家的共贏。
對于賣家而言，雖然半托管已成為跨境電商領域的一種新型服務模式，其未來發(fā)展既存在諸多優(yōu)勢，也要留意一些挑戰(zhàn)。比如半托管模式下商家需要自行處理物流環(huán)節(jié)，包括選擇物流公司、安排發(fā)貨、跟蹤物流信息等。這要求商家具備較強的物流管理能力，以應對可能出現(xiàn)的物流延誤、丟件等問題。同時，隨著跨境電商市場的不斷擴大，物流成本和運輸時間也將成為商家需要重點關注的問題。
隨著越來越多平臺的加入和競爭的加劇，眼下大火的半托管模式將面臨更加激烈的競爭。各跨境電商平臺都需要不斷完善其服務體系和管理機制，加強與商家的溝通和合作，共同推動跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展。
