(網(wǎng)經(jīng)社訊)2024年抖音618好物節(jié)落下帷幕，今年618各大平臺(tái)紛紛取消預(yù)售，低價(jià)之爭(zhēng)愈演愈烈。
蟬媽媽X蟬魔方【抖音電商618大促分析報(bào)告】全新出爐，報(bào)告從大促趨勢(shì)復(fù)盤、熱門行業(yè)分析、優(yōu)秀品牌拆解三個(gè)方面，對(duì)抖音電商618好物節(jié)進(jìn)行分析和解讀，并預(yù)測(cè)了未來(lái)大促的四大趨勢(shì)：
1）付費(fèi)投流高頻化，付費(fèi)投流作為將泛流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)流量的有效手段，將逐漸成為行業(yè)的大勢(shì)所趨。
2）從“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”，消費(fèi)者從過(guò)去的單純追求“性價(jià)比”，逐步轉(zhuǎn)向了對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求。
3）內(nèi)容場(chǎng)&貨架場(chǎng)加速融合，未來(lái)兩者的融合趨勢(shì)將愈發(fā)凸顯，成為推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展的雙引擎。
4）大促玩法更“簡(jiǎn)單粗暴”，存量時(shí)代下，為了吸引和穩(wěn)固消費(fèi)者，大促玩法將聚焦在消費(fèi)者核心需求上，呈現(xiàn)出更加“簡(jiǎn)單粗暴”的大促玩法。
618大促?gòu)?fù)盤
1）活動(dòng)戰(zhàn)線持續(xù)拉長(zhǎng)，618大促多維度增長(zhǎng)
今年抖音電商618大促與去年同期相比，動(dòng)銷商品數(shù)較提升50%，動(dòng)銷商家數(shù)提升35%，商城成交額提升85%，銷售規(guī)模提升15%。
2）搶先購(gòu)整體表現(xiàn)平穩(wěn)，鮮花綠植行業(yè)相對(duì)突出
2024年618好物節(jié)搶先購(gòu)為期7天，占本次大促周期的26.92%，銷售占比為27.15%。
3）內(nèi)容場(chǎng)勢(shì)能釋放，視頻&直播節(jié)奏保持一致
本次618大促帶貨視頻發(fā)布數(shù)較去年618同期提升41%，帶貨視頻播放量超128億次，帶貨直播達(dá)人數(shù)超1102萬(wàn)，帶貨直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超6178萬(wàn)小時(shí)。
4）直播為核心銷售方式，商品卡銷售增長(zhǎng)顯著
2024年618好物節(jié)期間，直播銷售增速有所放緩，同比增速為11%，商品卡銷售額較去年618增長(zhǎng)顯著，同比提升67%，銷售占比達(dá)到16%。
5）付費(fèi)流量占比提升，幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)用戶
推薦feed仍為直播流量的主要來(lái)源，但在千川投放的不斷加持下，付費(fèi)流量同比增長(zhǎng)13%，占比提升至27.12%。
6）強(qiáng)調(diào)價(jià)格力策略，以低價(jià)好物促進(jìn)轉(zhuǎn)化
高客單價(jià)商品所處價(jià)格帶銷售表現(xiàn)出現(xiàn)明顯下滑，受抖音電商價(jià)格力策略影響，＜10元和10-50元價(jià)格帶商品銷售額增速突破30%。
熱門行業(yè)分析
1）珠寶飾品、二手商品、禮品文創(chuàng)等行業(yè)排名躍遷
2）服飾內(nèi)衣行業(yè)，營(yíng)銷力度大幅領(lǐng)先
3）服飾內(nèi)衣二級(jí)行業(yè)「女裝」，保持高銷售和高增長(zhǎng)
4）唐裝/民族服裝/舞臺(tái)服裝，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成機(jī)會(huì)賽道
黑馬品牌拆解
1）熱賣品牌榜
今年618期間，海爾、美的、耐克銷售表現(xiàn)亮眼，位居榜單前三；從主營(yíng)類目分布看，3C數(shù)碼類品牌上榜數(shù)量最多，在TOP20榜單中共上榜6次，與3C數(shù)碼產(chǎn)品的高客單屬性和618期間的促銷策略密切相關(guān)。
2）品牌自播榜
2024年618期間，TOP20品牌賬號(hào)直播場(chǎng)次均值達(dá)33場(chǎng)，體現(xiàn)出各品牌對(duì)直播銷售的重視和投入。
3）品牌官方旗艦店榜
2024年618期間，珀萊雅官方旗艦店、HR郝蓮娜官方旗艦店、小米官方旗艦店位列前三，銷售額指數(shù)遠(yuǎn)超其他品牌。
4）品牌案例拆解-小猿
2024年618期間，小猿銷售規(guī)模同比提升376.47%，銷售額指數(shù)達(dá)12677；從銷售方式看，小猿總銷售走勢(shì)與直播銷售走勢(shì)高度重合，直播銷售占比達(dá)97%，其中品牌自播占比59.01%；618日銷售峰值的主要銷售額均由品牌號(hào)貢獻(xiàn)。
5）品牌案例拆解-麥富迪
2024年618銷售額同比增長(zhǎng) 72.23%，位列618寵物食品品類 TOP1 品牌，寵物用品品類 TOP1 品牌。
趨勢(shì)洞察
1）付費(fèi)投流高頻化
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，將泛流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)流量是商家提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。付費(fèi)投流作為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段，將逐漸成為行業(yè)的大勢(shì)所趨。
2）從“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”
“可以買貴的，但不能買貴了，對(duì)商家而言，把握好價(jià)格力策略，已成為開啟生意增長(zhǎng)新篇章的關(guān)鍵。但價(jià)格力并非僅僅意味著數(shù)字上的低價(jià)標(biāo)簽，產(chǎn)品品質(zhì)仍是吸引消費(fèi)者的核心因素。
3）內(nèi)容場(chǎng)&貨架場(chǎng)加速融合
內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的融合策略，不僅顯著提升了用戶的個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也優(yōu)化了商家的銷售流程，提高銷售效率。未來(lái)兩者的融合趨勢(shì)將愈發(fā)凸顯，成為推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展的雙引擎。
4）大促玩法更“簡(jiǎn)單粗暴”
隨著電商造節(jié)的頻率越來(lái)越高，大促流量逐漸被日常促銷所稀釋，大促對(duì)消費(fèi)者的刺激力度也隨之越來(lái)越小。在存量時(shí)代下，為了吸引和穩(wěn)固消費(fèi)者，大促玩法將更加聚焦在消費(fèi)者核心需求上，呈現(xiàn)出更加“簡(jiǎn)單粗暴”的大促玩法。
