(網(wǎng)經(jīng)社訊)當下，隨著線下實體和公域流量的獲取難度越來越大，私域成為企業(yè)實現(xiàn)用戶增長、業(yè)績創(chuàng)收的新寵兒。有數(shù)據(jù)指出，2023年有超過1500萬家企業(yè)展開私域運營，私域流量成為企業(yè)爭奪市場的重要板塊。在2024年，私域流量都有哪些發(fā)展趨勢？
導讀
1.數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表，私域流量進入全新階段
2.全域經(jīng)營成為企業(yè)共識，“一魚多吃”才是王道
3.私域運營成為企業(yè)標配，私域代運營公司將進入迭代
4.用戶增長不等于營收增長，私域渠道的核心在于流量轉化
5.私域營收貢獻變大，但實現(xiàn)營收的難度增長
6.短視頻成為企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的重要形式
7.企業(yè)IP建設越來越受重視
01數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表
私域流量進入全新階段
2024年1月1日，財政部頒發(fā)的《企業(yè)數(shù)據(jù)資源相關會計處理暫行規(guī)定》正式實施，數(shù)據(jù)資產(chǎn)首次在國家層面被納入生產(chǎn)要素范疇，要求計入財務報表。作為數(shù)據(jù)資產(chǎn)重要組成部分的私域流量，承載著企業(yè)核心用戶數(shù)據(jù)，一旦被納入官方要求披露的資產(chǎn)范疇，其價值將被進一步放大。
數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表勢必推動企業(yè)對私域流量的進一步開發(fā)和利用，在私域流量進入全新階段的當下，企業(yè)需要不斷加強數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)分析能力，更好地挖掘和利用私域流量數(shù)據(jù)。
02全域經(jīng)營成為企業(yè)共識
“一魚多吃”才是王道
過去私域團隊大都是獨立作戰(zhàn)單位或小型組織，但隨著品牌業(yè)務渠道的融合，全域運營已經(jīng)成為更大的增長機會。當下，單一平臺難以養(yǎng)活團隊已經(jīng)成為不少企業(yè)的共識，當平臺日活見頂?shù)臅r候，企業(yè)的流量獲取成本將急劇升高。
因此，“一魚多吃”才是流量運營的核心戰(zhàn)略，企業(yè)需要拓展全域經(jīng)營，全方位布局各大流量平臺，多渠道獲取流量。
03私域運營成為企業(yè)標配
私域代運營公司將進入迭代
隨著微信等私域生態(tài)的不斷發(fā)展完善，企業(yè)對于私域的需求成為常態(tài)。當下，私域運營逐步成為企業(yè)的核心能力之一，而企業(yè)內(nèi)部組織結構也根據(jù)業(yè)務需求進一步變革，目前來看，分工明確的外企趨向于繼續(xù)雇傭專業(yè)代運營公司，而民營企業(yè)則更多的是成立自己的私域運營部門。
此外，由于私域生態(tài)日益復雜，私域運營的專業(yè)化程度要求越來越高，因此選擇專業(yè)的私域代運營團隊將會成為越來越多的企業(yè)的首選。在這種趨勢下，私域代運營公司也將從開發(fā)自己的代運營品牌、構建自己的流量壁壘等方面下手，逐步加強自己的競爭力。
04用戶增長不等于營收增長
私域渠道的核心在于流量轉化
過去大家習慣將私域營銷與用戶增長劃上等號，但時至今日，企業(yè)微信中已經(jīng)有1200多萬個品牌，這些品牌服務的用戶數(shù)量超過5億，品牌的搶人大戰(zhàn)已經(jīng)告一段落。當下私域增長能否作為業(yè)績增長的核心渠道，最終還是要看流量轉化的效果，畢竟，不能被轉化的用戶都是企業(yè)成本。
05私域營收貢獻變大但實現(xiàn)營收的難度增長
目前不少企業(yè)表示，2023年私域運營營收的貢獻變大了，但是實現(xiàn)營收的難度也增長了，除了用戶留存難、轉化難，更重要的是用戶需求變多了，如何高效地了解、滿足用戶需求成為下一步企業(yè)私域運營需要解決的核心問題。
06短視頻成為企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的重要形式
短視頻將逐漸成為企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的重要形式，它不僅能夠用于公域內(nèi)的客戶獲取，還能在私域內(nèi)構建信任。
當下，短視頻成為信息傳遞的重要方式之一，隨著視頻號、抖音等短視頻平臺的崛起，越來越多的企業(yè)傾向于在公域平臺投放短視頻吸引用戶，然后引流至私域社群，從而實現(xiàn)自身私域流量的增長，并通過一對一用戶觸達，構建品牌信任。
07企業(yè)IP建設越來越受重視
企業(yè)IP是私域運營的核心要素，當下IP建設已經(jīng)成為企業(yè)品牌建設的重要一環(huán)，在提升品牌競爭力、吸引消費群體等方面有著舉足輕重的作用。
此外，部分企業(yè)還選擇將企業(yè)IP與短視頻內(nèi)容進行結合，先創(chuàng)建品牌IP，再通過短視頻形式傳遞價值觀、分享經(jīng)驗見解，不但可以增強品牌知名度，還可以讓消費者獲得情感共鳴和個性化體驗。
看懂2024年私域流量的新趨勢，相信2024年在獲取私域流量上，你會更加順手。
