(網(wǎng)經(jīng)社訊)“出海”，無(wú)疑是當(dāng)下中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。
自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平臺(tái)化并推出“500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”以來(lái)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶“出海熱”迎來(lái)新高峰，產(chǎn)業(yè)帶賣家加速度入駐SHEIN平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2021年以來(lái)，SHEIN平臺(tái)目前已覆蓋全國(guó)300多個(gè)不同城市產(chǎn)業(yè)帶，尤其過(guò)去半年以來(lái)SHEIN平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃加速推進(jìn)，利用技術(shù)創(chuàng)新的柔性供應(yīng)鏈、數(shù)字化平臺(tái)和一站式出海賦能服務(wù)體系，SHEIN持續(xù)啟發(fā)和助力更多產(chǎn)業(yè)帶打造出海新質(zhì)生產(chǎn)力和品牌力。
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜六月
審稿｜云馬
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，為了更好地帶動(dòng)賣家出海且長(zhǎng)久可持續(xù)地發(fā)展，SHEIN在此前賣家全生命周期成長(zhǎng)賦能體系基礎(chǔ)上，再度加碼強(qiáng)化“新優(yōu)商”扶持力度，推出“新商90天成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)”和“優(yōu)商扶持計(jì)劃”，致力于為賣家提供精細(xì)化和體系化的跨境電商解決方案，全力營(yíng)造公平透明的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，攜手賣家共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，助力中國(guó)制造和品牌高質(zhì)量出海。
高質(zhì)量出海共贏，SHEIN加碼兩大賣家賦能計(jì)劃
一邊是數(shù)量眾多的特色產(chǎn)業(yè)帶積極尋求突破，拓展銷售場(chǎng)景；另一邊是像SHEIN這樣高效、專業(yè)的跨境電商平臺(tái)正在全球持續(xù)布局與發(fā)展——兩大趨勢(shì)交匯，便形成了一拍即合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的出海新局面。
在新局面下，產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商平臺(tái)如何長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展和共贏也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)雙方能力的“精準(zhǔn)配合”和“同頻成長(zhǎng)”才是達(dá)成共贏和高質(zhì)量出海的關(guān)鍵。
此次SHEIN再度加碼強(qiáng)化“新優(yōu)商”扶持力度，推出兩大賦能新計(jì)劃，首先，入駐SHEIN的賣家均可以參與到“新商90天成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培訓(xùn)、跨境答疑、官方社群等多重權(quán)益，以及手把手幫助賣家落實(shí)開店上新、拉新促活留存、進(jìn)階營(yíng)銷等必需的跨境經(jīng)營(yíng)方法論。通過(guò)一整套的供培訓(xùn)、教方法、給工具，面對(duì)哪怕是出海零經(jīng)驗(yàn)的賣家，SHEIN都希望能夠幫助他們系統(tǒng)性提升面向全球市場(chǎng)銷售的綜合技能。
而成為SHEIN平臺(tái)賣家后，對(duì)于質(zhì)量、履約、成交情況評(píng)估良好的“優(yōu)商”，SHEIN還會(huì)給予更多的資源支持，包括給予一定上新優(yōu)待、增加營(yíng)銷活動(dòng)的參與機(jī)會(huì)、進(jìn)一步縮短結(jié)算周期、專屬客服服務(wù)，甚至給予一定的新品流量?jī)A斜，以加速賣家產(chǎn)品的孵化和銷量提升，幫助賣家提升經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)這套體系也有助于賣家進(jìn)行自我診斷，更高效地組織生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
另外，產(chǎn)業(yè)帶賣家在SHEIN開店仍然持續(xù)享受“0入駐費(fèi)”“0推廣費(fèi)”的“零成本入駐”政策。賣家僅需通過(guò)簡(jiǎn)單友好的注冊(cè)流程，提交必要的資質(zhì)證明，就能在SHEIN這樣國(guó)際第一梯隊(duì)的跨境平臺(tái)上擁有自己的網(wǎng)店。SHEIN提供清晰的平臺(tái)規(guī)則與指引，協(xié)助賣家及時(shí)感知市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)趨勢(shì)信息，掌握出海的經(jīng)營(yíng)之道。同時(shí)SHEIN重視賣家的意見反饋，持續(xù)優(yōu)化改善賣家經(jīng)營(yíng)店鋪的體驗(yàn)，致力于促進(jìn)賣家與平臺(tái)、賣家與海外消費(fèi)者之間的友好關(guān)系，搭建多方共贏的平臺(tái)商業(yè)生態(tài)。
在SHEIN出海既要銷量，也要品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌升級(jí)
近幾年出海已經(jīng)成為廣大中國(guó)商家不得不直面的核心議題，但究竟如何出海？是低價(jià)去庫(kù)存，還是加強(qiáng)創(chuàng)新、提升品質(zhì)、提高附加值出海？在SHEIN平臺(tái)，跨境賣家們篤信一件事：既要營(yíng)收節(jié)節(jié)高，也要品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌升級(jí)，而且兩者其實(shí)是相輔相成。
對(duì)此，在長(zhǎng)三角深耕派對(duì)用品多年的孟周很有發(fā)言權(quán)。從“小工廠”到擁有自己的“現(xiàn)代化大工廠”，僅僅花了三年時(shí)間，孟周就在SHEIN平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從零開始到年銷4500萬(wàn)元的驚艷成長(zhǎng)， 并且將2025年的目標(biāo)定在了7000萬(wàn)。
孟周怎么也沒(méi)想到自己當(dāng)初只是抱著試試水的心態(tài)上新了幾個(gè)常規(guī)款，到如今在SHEIN平臺(tái)賦能下已成為時(shí)尚節(jié)慶禮品專家級(jí)選手，他開發(fā)的產(chǎn)品致力于為18至40歲的消費(fèi)者打造獨(dú)特的節(jié)慶裝飾品和禮品，熱銷款式已經(jīng)涵蓋了數(shù)百款圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)擺件以及各種難做的手工款，這些產(chǎn)品在海外市場(chǎng)大受歡迎，過(guò)去三年孟周的銷量也保持每年100%以上的增長(zhǎng)。
而且借助SHEIN平臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)賦能和支持，孟周可以更專注于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，后續(xù)履約相關(guān)的海外發(fā)貨、庫(kù)存管理等都可放心交給SHEIN平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)其與消費(fèi)者的訂單，將商品交付給消費(fèi)者，助力賣家與消費(fèi)者完成交易。而且SHEIN平臺(tái)給特色賣家免費(fèi)推薦全球紅人營(yíng)銷資源，不少時(shí)尚達(dá)人都選擇推廣孟周的特色產(chǎn)品，一方面提升達(dá)人社交內(nèi)容裝飾氛圍和人氣，另一方面，這在客觀上幫助了孟周的產(chǎn)品在海外的社交網(wǎng)站上出圈。
來(lái)自SHEIN大量對(duì)海外消費(fèi)趨勢(shì)洞察的支撐，也很快讓李瑞耕耘了十年的晉江老鞋廠轉(zhuǎn)型線上銷售煥發(fā)了新春。李瑞夫妻是一家晉江鞋廠的老板老板娘，二人也曾眼饞同行去做亞馬遜、獨(dú)立站，卻曾經(jīng)因?yàn)楹翢o(wú)跨境電商經(jīng)驗(yàn)、對(duì)海外消費(fèi)者不了解、國(guó)內(nèi)適合鞋款不一定適用海外等困難而幾度卻步，直到去年5月在朋友推薦下和SHEIN開始合作了，就沖著一句話：“0基礎(chǔ)也能做，自有工廠還更有優(yōu)勢(shì)?！?。
做了SHEIN店鋪后，平臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)賦能讓李瑞這樣的“鞋靴老專家”可以將更多的精力投入到海外爆款的研發(fā)中，產(chǎn)品開發(fā)賦能、海外趨勢(shì)指導(dǎo)、市場(chǎng)銷售解析等等這些李瑞都能及時(shí)從SHEIN平臺(tái)獲得?！皣?guó)內(nèi)國(guó)外對(duì)潮的看法其實(shí)有差異，有時(shí)候國(guó)內(nèi)的款式反而過(guò)于前端，這時(shí)候就變成了我們?cè)谝I(lǐng)一部分人群的潮流，挺有意思?！崩钊鸬牡赇伳壳霸赟HEIN平臺(tái)上賣出的爆款之一，便是由他自己涂鴉設(shè)計(jì)的嘻哈風(fēng)運(yùn)動(dòng)鞋。
入駐大半年李瑞每天就能賣出上千雙鞋子，2024年他們的目標(biāo)是日銷上萬(wàn)雙，十倍級(jí)增長(zhǎng)?！斑@個(gè)不難，我們已經(jīng)在研究嘗試更多運(yùn)動(dòng)鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休閑鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋廠告別了內(nèi)卷，在SHEIN平臺(tái)迎來(lái)了“第二增長(zhǎng)曲線”，并意外地降維打擊式地引領(lǐng)了海外新鞋潮，李瑞對(duì)未來(lái)也樂(lè)觀信心滿滿，“SHEIN平臺(tái)對(duì)我們提升質(zhì)量和發(fā)揮創(chuàng)意的支持和幫助特別大，也都是我們想要做的，在SHEIN上質(zhì)量越高越容易獲得消費(fèi)者的青睞，質(zhì)量和創(chuàng)意這正是我們這種十年工廠發(fā)展到現(xiàn)在，亟需升級(jí)換代的必經(jīng)之路，SHEIN推了我們一把?！?/p>
此外，SHEIN平臺(tái)針對(duì)不同經(jīng)驗(yàn)的賣家提供不同的入駐合作形式，除了運(yùn)營(yíng)賦能支持之外，對(duì)于自主運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的品牌，賣家也能進(jìn)行包括自主管理選品、上架、市場(chǎng)策略、銷售、庫(kù)存、物流等在內(nèi)的自主運(yùn)營(yíng)，SHEIN則通過(guò)平臺(tái)資源以及品牌經(jīng)驗(yàn)幫助其品牌進(jìn)一步發(fā)展成長(zhǎng)，助力其品牌影響力的擴(kuò)大。
持續(xù)一體化賦能讓出海行穩(wěn)致遠(yuǎn)，SHEIN與產(chǎn)業(yè)帶商家攜手共進(jìn)
SHEIN平臺(tái)化戰(zhàn)略深化半年以來(lái)，伴隨產(chǎn)業(yè)帶商家入駐熱潮，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)帶商家通過(guò)SHEIN平臺(tái)打開新的銷路，完成品質(zhì)與品牌升級(jí)；而SHEIN平臺(tái)上的這些中國(guó)制造優(yōu)品也成為全球時(shí)尚消費(fèi)大人的摯愛(ài)心選，SHEIN蟬聯(lián)2023全球購(gòu)物類APP下載榜冠軍——這是典型的雙向奔赴。
海外消費(fèi)者不僅沉浸在中國(guó)制造帶來(lái)的新奇特的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)中，他們還樂(lè)于分享自己的購(gòu)物戰(zhàn)績(jī)，在社交媒體上開箱式曬出大包小包買來(lái)的新鮮好物。Women’s Wear Daily發(fā)布的調(diào)研顯示 SHEIN已成為T社交平臺(tái)上“開箱”視頻最受歡迎的購(gòu)買來(lái)源與時(shí)尚標(biāo)桿之一，在各路開箱視頻中，“SHEIN”的曝光率占據(jù)了服裝和家居用品展示總量的42%，與#SHEINhaul相關(guān)的話題標(biāo)簽在單一社交平臺(tái)上就累計(jì)吸引了超過(guò)149億次觀看。
data.ai《2024 移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，時(shí)尚跨境電商SHEIN 2023年斬獲全球購(gòu)物類APP下載量冠軍
在國(guó)內(nèi)，SHEIN同樣展現(xiàn)出了強(qiáng)大的平臺(tái)吸引力，持續(xù)夯實(shí)面向產(chǎn)業(yè)帶賣家的一體化賦能政策，并通過(guò)加大對(duì)國(guó)際流行趨勢(shì)的分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷投入，以及不定期舉辦不同品類的賣家交流活動(dòng)，幫助越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶賣家增加出海經(jīng)驗(yàn)值，實(shí)現(xiàn)能力的創(chuàng)新躍升。
家居產(chǎn)業(yè)帶老板秦立剛?cè)缃裨赟HEIN平臺(tái)年銷4000萬(wàn)，兩年時(shí)間擴(kuò)建新廠房，占地一萬(wàn)平方米的工廠里，200多號(hào)員工每天接收著來(lái)自世界各地的餐具訂單。當(dāng)過(guò)去同行還在焦慮地找客戶的時(shí)候，秦立剛已經(jīng)在沖擊2024年小目標(biāo)了：業(yè)務(wù)量翻一倍，在SHEIN平臺(tái)上做到營(yíng)業(yè)額8000萬(wàn)。
但回到最早入駐SHEIN的起點(diǎn)時(shí)，秦立剛坦言，SHEIN一直以來(lái)提供清晰的平臺(tái)規(guī)則與指引，細(xì)致的出海培訓(xùn)，給到他非常及時(shí)且實(shí)用的幫助。
彼時(shí)，SHEIN的員工多次登門拜訪秦立剛，跟他交流跨境出海的經(jīng)營(yíng)門道，比如不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好，不同淡旺季怎么安排生產(chǎn)節(jié)奏，提出對(duì)產(chǎn)品工藝的具體改進(jìn)建議等等，秦立剛說(shuō)：“SHEIN和賣家的關(guān)系是互相促進(jìn)、共同向前發(fā)展的，并且是能長(zhǎng)久和可持續(xù)的發(fā)展，我身邊很多同行都這么感覺(jué)” 。
由于SHEIN平臺(tái)整體出單量比較大且增長(zhǎng)穩(wěn)定性，平臺(tái)規(guī)則有章法和透明，秦立剛的生意做得放心。例如在他所在的品類里，商家會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況被分為ABCD不同等級(jí)，差評(píng)很多的店鋪就會(huì)被評(píng)為較低的級(jí)別，隨之流量就會(huì)降低。平臺(tái)通過(guò)機(jī)制鼓勵(lì)賣家提升品質(zhì)，做好產(chǎn)品，而不是一味地卷價(jià)格，比誰(shuí)更便宜。
而且，和一些平臺(tái)流量通常傾斜向絕對(duì)低價(jià)產(chǎn)品不同的是，SHEIN平臺(tái)的流量分配邏輯更為科學(xué)與透明，尤其注重對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌的扶持，在SHEIN的流量扶持和團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略下，以秦立剛為代表的產(chǎn)業(yè)帶工廠和出海品牌商們能在SHEIN平臺(tái)逐步建立起屬于自己的忠誠(chéng)粉絲群體。
在持續(xù)深化的500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃推行中，SHEIN行業(yè)領(lǐng)先的按需生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈模式，也在從服裝產(chǎn)業(yè)向更多產(chǎn)業(yè)裂變和開花，啟發(fā)和幫助更多產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海的同時(shí)，也把這套柔性供應(yīng)鏈方法通過(guò)平臺(tái)化傳授和賦能給更多產(chǎn)業(yè)帶賣家，提升產(chǎn)業(yè)帶把握市場(chǎng)需求與供應(yīng)之間的匹配，共同高質(zhì)量發(fā)展。
從依附跨境平臺(tái)紅利到形成自己的能力，再到發(fā)展自己的品牌，數(shù)萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶賣家的出海步伐加速。
今年以來(lái)，商務(wù)部表示將采取一系列措施繼續(xù)培育跨境電商，大力推進(jìn)發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，支持頭部企業(yè)帶動(dòng)上下游供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)交流培訓(xùn)以及推動(dòng)出臺(tái)《跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)指南》。工業(yè)和信息化部表示，今年將重點(diǎn)建設(shè)100個(gè)左右中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)實(shí)施中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動(dòng)，中央財(cái)政連續(xù)3年支持4萬(wàn)多家中小企業(yè)實(shí)施數(shù)字化改造，促進(jìn)中小企業(yè)專精特新發(fā)展。多項(xiàng)國(guó)家級(jí)優(yōu)厚政策全力保障產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)。
政策東風(fēng)頻吹，出海大有可為。幫助國(guó)內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)帶賣家出海提質(zhì)升級(jí)，在國(guó)際市場(chǎng)贏得卓越的口碑，打開銷路的同時(shí)升級(jí)品質(zhì)和品牌，走上一條高質(zhì)量發(fā)展的道路——這，便是產(chǎn)業(yè)帶出海SHEIN方案的題中之義。
【小貼士】
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