(網(wǎng)經(jīng)社訊)義烏賣家請(qǐng)注意！3月29日（本周五）， “?；ㄅ拧盨HEIN大HOME春季巡回招商會(huì)即將落地浙江義烏，與廣大義烏本地賣家近距離交流如何抓住時(shí)機(jī)，追求品質(zhì)與擴(kuò)大銷量并行，最終實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海！
眾所周知，義烏是“世界小商品之都”，亦是當(dāng)之無愧的跨境電商橋頭堡，身處此間的賣家憑借其對(duì)趨勢(shì)的敏感嗅覺和敢想敢為的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，總在引領(lǐng)行業(yè)。
SHEIN 平臺(tái)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃官宣以來，大批義烏賣家踴躍加入，截至目前已涌現(xiàn)出相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)賣家：他們或者在原有的產(chǎn)品線之外開發(fā)出新品，月銷4500萬直接向5000萬沖刺，或者在和SHEIN的合作中，習(xí)得了“小單快反”柔性供應(yīng)鏈的精髓，讓家里的老廠直線提效，日營(yíng)業(yè)額同比猛增400倍……
跟以往傳統(tǒng)模式出海看重“走量”、“去庫(kù)存”不同，這批義烏賣家，在和SHEIN平臺(tái)通力合作的同時(shí)，不自覺地走上了一條更加注重品質(zhì)升級(jí)、提效創(chuàng)新的高質(zhì)量發(fā)展之路。
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年銷4500萬，義烏大賣的SHEIN爆款之路
帶領(lǐng)自家派對(duì)工藝品公司入駐SHEIN之前，馬軍未曾設(shè)想過自己能這么快就沖刺5000萬銷量大關(guān)。2023年公司銷售額已經(jīng)做了4000多萬，24年只要多開幾個(gè)新品，突破五千萬不在話下。
追溯到最早加入SHEIN的想法，馬軍坦言：“2020年的11月初開始在SHEIN上架產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冎饕龉?jié)慶工藝品，當(dāng)時(shí)是抱著清理庫(kù)存的心態(tài)去做，但是結(jié)果很意外。”
這個(gè)意外主要體現(xiàn)在大大超出預(yù)期的銷量和日益豐富的用戶需求?！笆フQ那個(gè)月我們初來乍到的銷售額就達(dá)到了30來萬，有這個(gè)信心，當(dāng)時(shí)我們就制定了長(zhǎng)期在SHEIN開店的目標(biāo)?！瘪R軍回憶說。而SHEIN平臺(tái)上追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體對(duì)派對(duì)用品的需求猛增，也讓馬軍開始嘗試著不斷推出新品。
相較于其他平臺(tái)，馬軍認(rèn)為和SHEIN合作是更輕松的選項(xiàng)。與需要自建物流、投入運(yùn)營(yíng)、組建客服的傳統(tǒng)電商渠道相比，SHEIN的代運(yùn)營(yíng)模式讓馬軍可以把更多精力投放在用戶調(diào)研、新品研發(fā)、爆款測(cè)試之中。
“因?yàn)槲覀冎髯龉?jié)慶派對(duì)的相關(guān)的產(chǎn)品，所以基本上會(huì)在節(jié)日到來前2個(gè)半月左右開始上新節(jié)日款的產(chǎn)品。也會(huì)通過往年市場(chǎng)銷售情況來分析上新的節(jié)奏和方向。相對(duì)來說備貨款A(yù)B的產(chǎn)品 ，我們基本上會(huì)有2-3周一個(gè)庫(kù)存，特殊工藝生產(chǎn)周期很長(zhǎng)的產(chǎn)品相對(duì)來說會(huì)備貨4周。”
入駐三年以來，馬軍公司的銷售額百尺竿頭更進(jìn)一步，一路暴漲到4500萬，即是說，過去每一年的銷售額都增長(zhǎng)了超過100%：“希望能在希音的這條大船上，揚(yáng)帆起航，乘風(fēng)破浪，堅(jiān)持初心，到達(dá)自己心目中的港灣?！?/p>
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96年小伙緊跟SHEIN式小單快反帶老工廠降本提效
做樹脂擺件的96年義烏小伙周云斌，突然成了家里最會(huì)做生意的人。
直接原因是在他的操盤之下，周云斌在SHEIN平臺(tái)店鋪的動(dòng)銷，每天有500多個(gè)款，日營(yíng)業(yè)額也增長(zhǎng)了400倍。這表現(xiàn)連對(duì)街開保時(shí)捷的一位伯伯級(jí)工廠老板都羨慕不已，三天兩頭要來周家向這位后生討教生意之道。
深究這直接原因的根本，則是在與平臺(tái)深度合作中，周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小單快反”的訣竅：前期先測(cè)款，后面根據(jù)市場(chǎng)銷售反饋來調(diào)整和安排后續(xù)生產(chǎn)。
在周云斌所在的當(dāng)?shù)?，其他家居商家的常?guī)同類產(chǎn)品訂單往往要1000件起訂，而他依照SHEIN的小單，一般是200-300每批次的訂單，將市場(chǎng)需求和供給更加精準(zhǔn)的匹配起來，減少浪費(fèi)，整體算下來省不少。
想長(zhǎng)期在平臺(tái)上業(yè)務(wù)，靠長(zhǎng)期拿貨并沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于是周云斌開始投資工廠。靠自己的工廠才能做到靈活地進(jìn)行少量測(cè)款，同時(shí)也能應(yīng)對(duì)爆款的大量訂單，管好工人做好品控。如果是按上面提到的小單量，作為一個(gè)月的備貨足夠目前使用，如果趕上爆款需要補(bǔ)單，只需10-15天，下一批大貨就跟上來了。
“我父親的話，他就是廠里工廠管理的時(shí)候，包括產(chǎn)品的、人工的……浪費(fèi)非常大，被虧掉的原因很多，很大一部分是因?yàn)檫@個(gè)成本沒控制好?！敝茉票筇崞鹆诉^往。“所以我現(xiàn)在比較注重成本控制這一塊?！?/p>
掌握訣竅之后，周云斌也沒有吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)，上文中提到的伯伯帶著兒子，跟著周云斌在SHEIN平臺(tái)上摸索了幾個(gè)月，目前已經(jīng)可以做出單月20萬以上的銷售業(yè)績(jī)了。
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其實(shí)，對(duì)于大部分產(chǎn)業(yè)帶賣家而言，做跨境業(yè)務(wù)的初衷很樸實(shí)，就是為了增加營(yíng)收和長(zhǎng)足發(fā)展。脫離營(yíng)收和穩(wěn)健發(fā)展的生意模式，經(jīng)不起時(shí)間的驗(yàn)證。
SHEIN始終致力于提供高效的跨境經(jīng)營(yíng)策略和穩(wěn)健出海體系，以支持國(guó)內(nèi)廣大賣家面向全球高質(zhì)量發(fā)展。
3月29日，“?；ㄅ拧盨HEIN大HOME春季巡回招商會(huì)將來到義烏，為衛(wèi)浴、家居、工具、收納、餐廚、家居裝飾、清潔用品和家紡等特色產(chǎn)業(yè)帶的工廠型賣家、貿(mào)易型賣家和品牌商等提供最新的SHEIN平臺(tái)優(yōu)惠政策和支持措施，攜手產(chǎn)業(yè)帶共同把握跨境平臺(tái)帶來的出海商機(jī)。掃描海報(bào)二維碼，即可直接報(bào)名~
