(網(wǎng)經(jīng)社訊)元旦至今，國貨乳業(yè)品牌伊利在拼多多上賺足了消費(fèi)者的目光。
繼1月初在拼多多首發(fā)純牛奶好運(yùn)裝限定產(chǎn)品，伊利于月中再度發(fā)力，于拼多多獨(dú)家發(fā)售優(yōu)酸乳龍年限定新口味——優(yōu)酸乳荔枝火龍果味。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）獲悉，在拼多多的資源推廣和流量扶持下，伊利為9億消費(fèi)者送上新春好禮，飲得新口味，飲出好品質(zhì)。
▲拼多多“百億補(bǔ)貼”聯(lián)合央視新聞推出的年貨直播中，伊利純牛奶好運(yùn)限定裝迎來熱銷。
近年來，伊利和拼多多的合作持續(xù)深入，在產(chǎn)品定制、整合營銷和數(shù)實(shí)融合等領(lǐng)域展開更多合作。春節(jié)前夕，拼多多相繼推出“年貨節(jié)”、“春節(jié)不打烊”等新春大促活動(dòng)，伊利均積極參與，在平臺(tái)多次首發(fā)新春定制產(chǎn)品，為消費(fèi)者獻(xiàn)上“全年不打烊”，“次日達(dá)”等優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障。
拼多多助力伊利新春主推品爆賣
“伊利純牛奶變紅了”，新春將至，伊利純牛奶首次換上紅裝，為拼多多消費(fèi)者送祝福：“萬事如‘伊’，大吉大‘利’”。1月18日臘八節(jié)，拼多多“百億補(bǔ)貼”聯(lián)合央視新聞推出的年貨直播吸引了超兩千萬網(wǎng)友的觀看。伊利純牛奶好運(yùn)限定裝作為唯一入選直播講解的牛奶，在總臺(tái)主持人朱迅、任魯豫的推介下，成為當(dāng)晚最受消費(fèi)者喜愛的商品之一。
拼多多“年貨節(jié)”期間，在“百億補(bǔ)貼”等資源扶持及“直播品牌日”、“大牌品類日”等活動(dòng)加持下，伊利純牛奶新年限定款迎來開門紅，首發(fā)后短短幾日，銷量便已超過200萬盒，穩(wěn)居牛奶暢銷榜、熱搜榜首位。
2023年“年貨節(jié)”的“大吉大利”新年裝在拼多多大獲成功后，伊利品牌便已著手準(zhǔn)備2024年的“年貨節(jié)”。去年伊利在和拼多多復(fù)盤時(shí)觀察到，相較常規(guī)包裝，拼多多上的都市白領(lǐng)、小鎮(zhèn)中年、小鎮(zhèn)青年、精致媽媽、Z世代更愿意購買限定版包裝。
今年“年貨節(jié)”期間，伊利結(jié)合新年“迎財(cái)神”的傳統(tǒng)習(xí)俗，攜手五路財(cái)神IP，共同推出龍年好運(yùn)限定裝純牛奶，并再次選擇拼多多作為首發(fā)陣地。
除在拼多多全網(wǎng)首發(fā)主推款純牛奶新年好運(yùn)裝，伊利聯(lián)動(dòng)線下渠道，面向線上消費(fèi)者打造“伊利新年開好運(yùn)直播節(jié)”活動(dòng)，帶消費(fèi)者“云游”伊利年貨大街，體驗(yàn)地域特色年俗，聯(lián)動(dòng)北京、廣州、武漢等五城，打造地域性特色直播，并通過直播抽獎(jiǎng)、新年紅包春聯(lián)等獨(dú)家喜慶周邊豐富消費(fèi)體驗(yàn)，以實(shí)惠的價(jià)格回饋拼多多消費(fèi)者。
在龍年好運(yùn)限定裝迎來熱銷后，1月中旬，伊利趁熱打鐵，其旗下品牌優(yōu)酸乳在拼多多獨(dú)家推出龍年限定款產(chǎn)品——優(yōu)酸乳荔枝火龍果味乳飲料，并將于小年在伊利官方旗艦店直播間，邀請拼多多消費(fèi)者云逛龍集買年貨，深度參與優(yōu)酸乳龍年年貨大集互動(dòng)，贏取優(yōu)酸乳獨(dú)家龍年大禮。為消費(fèi)者送去“紅紅‘火’火，大吉大‘荔’”的新春祝福。拼多多年貨節(jié)期間，優(yōu)酸乳荔枝火龍果口味霸榜“乳飲料暢銷榜”、熱搜榜，爆賣超過20萬盒。
▲拼多多年貨節(jié)期間，限定款產(chǎn)品優(yōu)酸乳荔枝火龍果口味爆賣。
2023年，伊利加強(qiáng)與拼多多的營銷合作，不斷突破傳統(tǒng)營銷范式。在不久前的2023年中秋期間，伊利優(yōu)酸乳推出拼多多獨(dú)家專供的新品柿子口味優(yōu)酸乳，并邀請品牌代言人時(shí)代少年團(tuán)在拼多多開啟“柿柿如意”新品獨(dú)家直播，直播當(dāng)日新客環(huán)比增長超過2300%。
基于拼多多年輕客戶的消費(fèi)偏好，伊利持續(xù)推出“優(yōu)酸乳x溜溜梅”聯(lián)名新品青梅味乳飲料、“優(yōu)酸乳x迪士尼”IP聯(lián)名款等產(chǎn)品，為拼多多消費(fèi)者持續(xù)提供新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者口味、口感等多方面需求。
為持續(xù)優(yōu)化春節(jié)期間的消費(fèi)者體驗(yàn)，滿足消費(fèi)需求，拼多多伊利官方旗艦店全年不打烊，今年將從全國5倉發(fā)貨升級(jí)為9倉發(fā)貨，就近匹配發(fā)貨地，確保最優(yōu)的配送路程。目前，拼多多伊利官方旗艦店的大部分訂單均可實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。
伊利在拼多多創(chuàng)造營銷新高峰
在更早前的2020年，伊利便已在拼多多上推出了獨(dú)家定制產(chǎn)品。伊利與拼多多的全方位深度合作始于2022年。
伊利電商負(fù)責(zé)人鐘子運(yùn)表示：“在與拼多多平臺(tái)的合作中，我們看到了在乳制品行業(yè)繼續(xù)挖掘新消費(fèi)，探索新模式的可能性。”在“年貨節(jié)”等大促節(jié)點(diǎn)，通過社交媒體、短視頻平臺(tái)、明星直播、達(dá)人引流的整合營銷，以及新品首發(fā)和內(nèi)容種草的新玩法，可以快速實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)共振”，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)便能接受品牌的價(jià)值，并在拼多多平臺(tái)完成銷售閉環(huán)。
2023年，拼多多和伊利在品牌營銷領(lǐng)域再創(chuàng)新高峰。
在伊利于2023年“年貨節(jié)”發(fā)布谷粒多兔年定制產(chǎn)品后，伊利和拼多多持續(xù)深入合作：明星直播好評(píng)連連，限定產(chǎn)品花樣不斷。從張遠(yuǎn)、楊超越到時(shí)代少年團(tuán)，相關(guān)直播話題在社交媒體獲得上億曝光量，在拼多多站內(nèi)外廣受好評(píng)，給用戶帶來全新購物體驗(yàn)；從女足限定款，谷粒多端午限定款到專供拼多多的優(yōu)酸乳新口味，從金典“有機(jī)生活節(jié)”到“年貨節(jié)”新春好運(yùn)裝限定活動(dòng)，限定產(chǎn)品研發(fā)別出心裁。
▲2023年中秋，伊利優(yōu)酸乳推出拼多多獨(dú)家專供的新品柿子口味優(yōu)酸乳，并邀請品牌代言人時(shí)代少年團(tuán)來到拼多多直播間。
鐘子運(yùn)表示，經(jīng)過一系列合作，我們更加深刻地感受到廣大消費(fèi)者對平臺(tái)的鐘愛度，以及對品質(zhì)生活的向往。”在新的一年，伊利仍將堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，在產(chǎn)品定制、IP打造、數(shù)字營銷等領(lǐng)域持續(xù)與拼多多深入合作。
“通過精準(zhǔn)導(dǎo)流、資源推廣、達(dá)人對接等方式，拼多多將在優(yōu)質(zhì)品牌的扶持上持續(xù)發(fā)力，滿足消費(fèi)者多層次、多場景的消費(fèi)需求，為好品牌、好產(chǎn)品保駕護(hù)航?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們愿與伊利和更多品牌，攜手探索、挖掘新消費(fèi)潛力，讓更多消費(fèi)者在拼多多平臺(tái)享受到高質(zhì)量消費(fèi)體驗(yàn)?！?/p>
