(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：1月10日，“董宇輝新號(hào)首播帶貨超1億元”詞條登上熱搜。9日晚19點(diǎn)，大眾期待已久的“與輝同行”開啟首播。數(shù)據(jù)顯示，開播兩小時(shí)銷售額已超1億元，總觀看人數(shù)5431.36萬人，累計(jì)漲粉275.57萬。當(dāng)晚22時(shí)，“與輝同行”位列帶貨總榜第三名，同在直播的東方甄選則位列第100余名，董宇輝新號(hào)首播即完勝東方甄選？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：首播帶貨超億元！“與輝同行”帶貨排名遠(yuǎn)超東方甄選http://www.qjkhjx.com/zt/dyhclgs/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、一夜“吸金”過億元
1月9日晚上7點(diǎn)，董宇輝新賬號(hào)“與輝同行”準(zhǔn)時(shí)開播，引來網(wǎng)友關(guān)注，董宇輝和新東方創(chuàng)始人俞敏洪現(xiàn)身直播間。直播中，一身黑西裝的董宇輝率先出現(xiàn)在鏡頭前，放出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。隨后，董宇輝化身串場主持人，工作室主播組團(tuán)在才藝表演中逐一亮相。據(jù)俞敏洪透露，董宇輝團(tuán)隊(duì)有60-70人。
數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”開播后，直播間人數(shù)就瞬間突破10萬，并在高峰期沖破170萬，位居抖音帶貨總榜第一名、即時(shí)人氣第一名，而當(dāng)時(shí)東方甄選位列帶貨總榜第15名。截至22時(shí)，“與輝同行”位列帶貨總榜第三名，同在直播的東方甄選則位列第100余名。截至23時(shí)，“與輝同行”賬號(hào)粉絲數(shù)超過712.8萬，點(diǎn)贊超10億。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ，開播兩小時(shí)后，“與輝同行”直播間銷售額超1億。整場直播持續(xù)近四個(gè)小時(shí)，觀看人次超5400萬，人氣峰值超171萬，新增粉絲275萬。截至發(fā)稿，“與輝同行”賬號(hào)粉絲量為771.2萬。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社向東方甄選求證數(shù)據(jù)真實(shí)性，對(duì)方暫未回復(fù)。
在直播過程中，董宇輝表示，看到大家的評(píng)論很感動(dòng)，好像把過去一整個(gè)月的心情全部點(diǎn)亮的感覺，“雖然我們都素未謀面，但仍然期待著跟你們有共鳴，因?yàn)槲抑滥銈冊(cè)陂_心著我們的開心，難過著我們的難過，期待著我們的期待，也感受著我們的感受，謝謝你們?！彼嘎?，“與輝同行”這家公司會(huì)在俞老師（俞敏洪）的戰(zhàn)略指示下，首先堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時(shí)滿足大家生活用品的初心，探索更多在書籍、在文化、在旅游上的可能性。未來，計(jì)劃走訪20-30所學(xué)校，進(jìn)行公益演講。
俞敏洪也說到，目前“與輝同行”的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已接近70人，看到大家歡蹦亂跳，就像看到自己的孩子成長，內(nèi)心充滿愉悅感：“今天這個(gè)場景，真的是我想了很久、特別希望看到的場景?！?/p>
二、董宇輝順利“單飛”
難以想象，這個(gè)首播即破億的賬號(hào)僅創(chuàng)立19天。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）獲悉，2023年12月22日，與輝同行（北京）科技有限公司成立，該公司由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持股，董宇輝任法定代表人、執(zhí)行董事，俞敏洪任監(jiān)事。隨后在12月23日、25日，與輝同行（河北）科技有限公司、與輝同行（杭州）科技有限公司分別成立，法定代表人分別為張浩鉑、王常春，注冊(cè)資本分別為300萬人民幣、50萬人民幣。股東信息顯示，兩公司分別由張浩鉑、王常春全資持股。
此前，俞敏洪表示將為董宇輝設(shè)立個(gè)人工作室，而董宇輝解釋稱，該個(gè)人工作室并非單獨(dú)為他開設(shè)的平臺(tái)，仍由東方甄選完全控股，新賬號(hào)的成交總額將計(jì)入東方甄選的財(cái)報(bào)。彼時(shí)，董宇輝透露，他的獨(dú)立工作室將繼續(xù)致力于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也會(huì)有更多自由的時(shí)間去從事自己喜歡的事情。除了日常直播以外，他計(jì)劃騰出更多時(shí)間去采訪作家、推薦書籍，并親臨各地的風(fēng)景名勝。
12月26日，董宇輝抖音新賬號(hào)“與輝同行”正式開通，已獲平臺(tái)官方認(rèn)證，上線當(dāng)天漲粉超60萬。十幾天以來，該賬號(hào)粉絲量不斷上升，在開播前已積攢了415萬粉絲。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
從當(dāng)晚的直播間商品來看，主要包括生鮮、零食、書籍、日用產(chǎn)品等180余個(gè)鏈接，其中部分商品與東方甄選直播間重合。董宇輝之前對(duì)“與輝同行”的定位是“東方甄選探索新業(yè)務(wù)的直播間”，即在堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品初心和滿足消費(fèi)者日用需求外，還將探索書籍、文化、旅游上的可能性。
不過，或許是因?yàn)榛I備時(shí)間及團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限，目前“與輝同行”暫未上線文旅產(chǎn)品。據(jù)透露，“與輝同行”團(tuán)隊(duì)目前有71人，其中包含主動(dòng)請(qǐng)纓過來的主播、東方甄選母公司梳理團(tuán)隊(duì)后劃撥過來的人員。新號(hào)首播的選品也由新團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，他們從評(píng)論區(qū)獲得了大量消費(fèi)者建議。
三、矩陣再次擴(kuò)充？
與母公司賬號(hào)“東方甄選”的對(duì)比也是本次“與輝同行”直播的一大看點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近三月的直播場均觀看人次為1110萬，場均銷售額為1000w-2500w；而在2023年12月18日，即“小作文風(fēng)波”結(jié)束后的那場直播中，觀看人次超1億，銷售額也過億。不過，在1月9日這場“較量”中，“與輝同行”則是完勝“東方甄選”，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，東方甄選當(dāng)晚累計(jì)銷售額為1000萬-2500萬元，位列人氣榜10名開外。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
這或許得益于萬千“丈母娘”們對(duì)董宇輝的支持，畢竟當(dāng)時(shí)的“小作文風(fēng)波”就因他們而起。如今董宇輝終于順利“單飛”，粉絲們自然要貢獻(xiàn)自己的一份力量。據(jù)悉，在開播當(dāng)日，多地粉絲為新工作室送上麥穗做的開業(yè)花籃，意為大賣。當(dāng)小黃車剛掛上商品鏈接，董宇輝還在開口講品之前，直播間銷售額就已經(jīng)逼近千萬。隨后，又有多個(gè)鏈接的商品在講解期間售罄。
這一現(xiàn)象再次印證了頭部主播的地位難以撼動(dòng)，流量的聚焦也顯示了董宇輝的商業(yè)價(jià)值。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，基于頭部主播的粉絲規(guī)模、精準(zhǔn)的用戶畫像帶來較高的轉(zhuǎn)化率，以及頭部主播自身的影響力，能讓直播間互動(dòng)性強(qiáng)，體驗(yàn)直觀，可以提升用戶的購物樂趣和平臺(tái)時(shí)長及粘性。不過壞處是主播不可控，容易出現(xiàn)翻車事件和輿論壓力，對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營的能力要求更高，成本提升。
不過，從目前情況來看，東方甄選有意在布局多元矩陣，除農(nóng)產(chǎn)品外，還向文旅等領(lǐng)域擴(kuò)張。莊帥分析，從目前來看，東方甄選的獨(dú)立APP戰(zhàn)略也很明確，那就是電商+文旅。其中電商將和京東、淘寶、拼多多一樣涵蓋貨架、會(huì)員、直播。其若想取得長效經(jīng)營，必須在三大核心持續(xù)投入和提升：商品力（選品標(biāo)準(zhǔn)和選品方法論）、運(yùn)營力（精準(zhǔn)營銷、會(huì)員權(quán)益和供應(yīng)鏈管理）和組織力（買手團(tuán)隊(duì)）。
這三大核心也是所有直播電商企業(yè)都應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)發(fā)布《2023年（上）中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告全文下載：http://www.qjkhjx.com/zt/2023zbdsscsjbg/）顯示，目前直播電商MCN類玩家有：謙尋、辛選、遙望科技、交個(gè)朋友、東方甄選、三只羊網(wǎng)絡(luò)、美腕、宸帆、無憂傳媒、泰洋川禾、大禹文化、嘻柚互娛、君盟、銳趣文化、蚊子會(huì)、青藤文化、蜂群、彥祖文化等。
只要有流量，就會(huì)有話題，任何小的問題都會(huì)被放大。在這些知名的MCN公司中，陷入輿論風(fēng)波的也不在少數(shù)，如三只羊網(wǎng)絡(luò)的“紅綠燈的黃”就因直播風(fēng)格被點(diǎn)名甚至禁播，辛選主播“逼宮”CEO事件也被瘋傳，東方甄選更是因“小作文風(fēng)波”導(dǎo)致股價(jià)大跌。
經(jīng)歷過這次輿論風(fēng)暴后，東方甄選終于平靜了下來，平衡了頭部主播與企業(yè)形象。接下來要看的就是“與輝同行”能否找準(zhǔn)定位，順利擴(kuò)展東方甄選的直播矩陣了。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加微信xx726ysy，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
