(網(wǎng)經(jīng)社訊)導讀：11月28日晚間，拼多多發(fā)布最新財報，營收688.4億元，同比增長94%，凈利潤155.4億元，同比增長46.73%。在消費提振年的第三季度，拼多多憑什么令人“側目”？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：拼多多三季度營收大增 轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展顯成效？http://www.qjkhjx.com/zt/23Q3pddcb/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、開盤暴漲18%
11月28日晚，拼多多公布截至2023年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務業(yè)績。財報發(fā)布后，其股價開盤暴漲18%。截至收盤，拼多多市值為1847億美金，而阿里巴巴市值在1954億美金，兩者市值僅相差約100億美金。
二、不靠純拼價格？
財報顯示，三季度拼多多營收688.404億元，同比增長94%。具體來看，來自在線營銷服務及其他服務的營收為396.87億元，同比增長39%，來自交易服務的營收為291.52億元，同比增長315%。
凈利潤方面，三季度拼多多凈利潤155.4億元，同比增長46.73%。不按美國通用會計準則，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為170.27億元，同比增長37%。運營利潤為 166.56億元，同比增長 60%。不按美國通用會計準則（Non-GAAP），運營利潤為 181.25億元，同比增長 47%。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、海南職業(yè)技術學院經(jīng)管學院劉俊斌表示，作為擁有9億用戶的電商平臺，拼多多三季度業(yè)績同比數(shù)據(jù)很漂亮，這能夠反映出我國經(jīng)濟復蘇。此外，拼多多開始重視質(zhì)價比，說明已經(jīng)從單純拼價格的模式走出了。如果還固執(zhí)地執(zhí)行低價策略，肯定不符合潮流，從雙11數(shù)據(jù)看，應該會有所啟發(fā)。
無獨有偶，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長鮑躍忠也認為，該季度拼多多表現(xiàn)良好，與整個市場大環(huán)境有非常直接的關系。消費者“可以買貴的，但不能買貴了”，在這種情況下，類似于拼多多這樣一些主打質(zhì)價比的平臺，會更多的去適應當前消費需求的新特征。拼多多也借機抓住了環(huán)境，在營銷方面做了更多的創(chuàng)新和嘗試。總之，取得這樣的業(yè)績是環(huán)境與企業(yè)兩個方面結合。
三、升級全域消費
三季度，拼多多以“多實惠”與“好服務”作為激活消費的兩大引擎，通過“夏季狂歡節(jié)”、“多多豐收館”、“國貨節(jié)”、“多多讀書月”等系列促銷活動與優(yōu)質(zhì)服務，不斷降低用戶實現(xiàn)消費升級的門檻與難度，助力消費潛能進一步釋放。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也表示，首先，消費不斷趨于理性的當下，拼多多成為消費者更優(yōu)選擇，也在一定程度推動了消費增長。其次，拼多多“多實惠”和“好服務”的兩大引擎下持續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)加大供給，拓展更多品類和商品。最后，拼多多繼續(xù)在技術、農(nóng)業(yè)和電商生態(tài)加大投入。
“隨著一系列促消費政策的實施，消費升級的需求日趨旺盛。與此同時，我們從用戶行為也看到消費升級既關乎品質(zhì)，也關乎價格，是‘質(zhì)價比’的優(yōu)化，是消費者對優(yōu)價好物的極致追求?！逼炊喽嗉瘓F董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示。
對此，劉俊斌表示，拼多多從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為優(yōu)質(zhì)服務，不斷滿足消費者的新需求，完善客戶購物體驗，如“僅退款”服務就很好地體現(xiàn)了這一點。在農(nóng)產(chǎn)品方面，可以設立農(nóng)產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品頻道、跨境農(nóng)產(chǎn)品頻道等，豐富消費者的選擇，把工廠電商、農(nóng)場電商做好。
莊帥說道，拼多多一直以來實惠的形象已經(jīng)深入人心，整個電商行業(yè)強調(diào)價格本身就是利好拼多多。隨著拼多多加大生態(tài)建設和活動力度，價格優(yōu)勢將得到強化。未來拼多多必定繼續(xù)保持“多實惠”和“好服務”的戰(zhàn)略，同時加大技術投入和完善生態(tài)體系。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊表示，當前拼多多平臺全域消費升級趨勢明顯，不僅有APP、還有小程序、網(wǎng)頁版，滿足不同人群購物需求。除農(nóng)產(chǎn)品外，酒水禮盒、高端家電等品類也有大幅增長。在特色直播、百億補貼及萬人團等扶持資源的帶動下，拼多多走出了與其他電商平臺不一樣的“尋常路”。
四、“良幣驅(qū)逐劣幣”
一直在“泥地中行走”的拼多多自然不會忽視農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量供給，況且這也是消費提質(zhì)的重要因素。三季度，拼多多“農(nóng)云行動”持續(xù)發(fā)力，先后走進江蘇大閘蟹、西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，助力當?shù)卮蛟旄唔g性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級中持續(xù)創(chuàng)新科技。三季度，拼多多繼續(xù)加碼科技投入，平臺研發(fā)費用再創(chuàng)新高，達到28.5億元，同比增長5.5%。
莊帥分析道，拼多多在推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型上的行動，一方面在保持價格優(yōu)勢的基礎上，不斷加大了農(nóng)產(chǎn)品的供給。另一方面，保證了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定和農(nóng)民的增收，為消費者提供更多好產(chǎn)品和好服務。
此外，拼多多還深度支持第二屆科技小院大賽在全國范圍展開科技強農(nóng)優(yōu)秀案例的選拔與比拼，對云南褚橙、四川丹棱桔橙、寧夏灘羊、陜西眉縣獼猴桃等科技小院重點支持的科技農(nóng)產(chǎn)品加大曝光與補貼投入。
鮑躍忠也認為，拼多多這幾年確實抓住了農(nóng)產(chǎn)品這個點，通過深耕農(nóng)業(yè)技術，一方面推動了平臺的快速發(fā)展，另一方面給農(nóng)產(chǎn)品流通帶來新的平臺，這為推動農(nóng)村產(chǎn)品上行，提供了很有利的環(huán)境。如第二屆科技小院大賽的舉辦，對農(nóng)特產(chǎn)的標準化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展有重要推動作用。
“拼多多深耕農(nóng)業(yè)多年，農(nóng)產(chǎn)品電商本身具有很大的挑戰(zhàn)性，拼多多為農(nóng)業(yè)電商作出了很大的貢獻，下一步要在農(nóng)產(chǎn)品的品類、等級、跨境等方面發(fā)力，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電商的專業(yè)化運營，給消費者更多的選擇?！眲⒖”罂偨Y道。
拼多多將高質(zhì)量發(fā)展列為“一號工程”，除了前面提到的高質(zhì)量消費和高質(zhì)量供給外，高質(zhì)量生態(tài)也是其中的重要一環(huán)。三季度，拼多多深化開展未成年人保護、圖書及其他版權商品治理和保護等專項活動。曹磊表示，拼多多“一號工程”逐步推進，體現(xiàn)出一家企業(yè)應該承擔的社會責任。通過優(yōu)化平臺治理能力，建設綠色健康、現(xiàn)代化的平臺生態(tài)，能夠突出優(yōu)質(zhì)商家，讓“良幣驅(qū)逐劣幣”，更好地吸引商家和消費者，實現(xiàn)雙向正循環(huán)。
鮑躍忠也表示，現(xiàn)在電商平臺的商戰(zhàn)不應該僅僅局限于價格戰(zhàn)，應該更多的在改變平臺產(chǎn)品的流通效率上做文章。尤其是拼多多，需要注重提升商家的運營能力，降低商家的流通成本，特別是包括如何幫助商家建立全國化的倉配體系，從而降低商家、平臺的運營成本，打造新的商品價格優(yōu)勢。
五、多多跨境“跨大步”？
三季度，拼多多還加快完善多多跨境這一模式創(chuàng)新，提前布局萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五等海外消費節(jié)點，助力廣東、浙江等地的百余個產(chǎn)業(yè)帶的萬余家工廠加速出海。
拼多多雖然沒有公布任何關于Temu的營收、成本、營銷投入的數(shù)據(jù)。但自Temu推出的一年來，目前已觸達全球40多個國家及地區(qū)。今年第三季度Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美金，或能超額完成年度150億美金的GMV（商品交易總額）目標?！拔覀兿Ｍ眠^去多年積累的供應鏈的基礎，為全世界不同地區(qū)的消費者提供直接從工廠購買的渠道，提供更加柔性化、個性化的供應鏈以及更具性價比的綜合購物體驗?！标惱诒硎?。
對此，“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊指出，拼多多旗下Temu的快速發(fā)展正助推拼多多的業(yè)績表現(xiàn)超過預期。受益于全球市場對于高性價比生活商品需求的增加，Temu以及Shein等跨境電商平臺的業(yè)績都獲得了飛躍發(fā)展。與Shein相比，Temu正在獲得更多的市場份額，并獲得更多海外消費者的關注和認可。
“從國內(nèi)市場來看，拼多多從0起家發(fā)展至2021年的24410億元年GMV，共歷時7年，如今更是達到9億用戶，年GMV應該更為可觀。從國外市場來看，Temu推出僅一年有余，就能達到150億美金（超1000億人民幣），未來發(fā)展勢頭良好?？梢?，不僅國內(nèi)市場發(fā)展迅速，海外市場更是潛力無限。正是這樣的國內(nèi)外“雙循環(huán)”雙輪驅(qū)動，為拼多多邁上新臺階起到強有力的推動作用。”曹磊補充道。
資深跨境電商實戰(zhàn)派專家、原一達通聯(lián)合創(chuàng)始人肖鋒認為，拼多多跨境實現(xiàn)了所謂“內(nèi)外貿(mào)一體化”。平臺也是流量中心，吸引消費者的是質(zhì)價比。盈利不是靠廣告，而是交易服務及少量商品差價。商流和新物流體系幾乎同時構建，或商流稍前啟動，再雙輪驅(qū)動滾大。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加微信xx726ysy，請務必備注姓名+單位+職務)
