(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員王與劍在接受《證券時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：
1、Temu將國內(nèi)高性價(jià)比的日用品、家居產(chǎn)品銷往發(fā)達(dá)國家，在產(chǎn)品定價(jià)上對比目標(biāo)國物價(jià)具備優(yōu)勢，價(jià)格占優(yōu)的商業(yè)模式在發(fā)達(dá)國家的市場拓展上較易復(fù)制；同時(shí)在國外復(fù)制拼多多在國內(nèi)擅長的社交裂變玩法，通過“砍一刀”、拉人助力贏現(xiàn)金、拼團(tuán)購買等方式擴(kuò)大用戶數(shù)，在高性價(jià)比的策略基礎(chǔ)上向新用戶最高讓利30%，以此快速積累大量用戶。
2、Temu聚焦年輕群體和價(jià)格敏感群體，重點(diǎn)推出高性價(jià)比的時(shí)尚、家居和日用品，精準(zhǔn)抓住了美國消費(fèi)者的消費(fèi)水平、購物習(xí)慣以及流行趨勢。
3、全托管運(yùn)營模式對亞馬遜在供應(yīng)鏈上造成一定壓力，今年來不少第三方賣家為節(jié)約成本，從亞馬遜平臺轉(zhuǎn)向了Temu，亞馬遜一直以來在美國本土擁有獨(dú)一無二的優(yōu)勢。全托管模式實(shí)際上是依托中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這也是亞馬遜所不足的。
4、Temu推出的全托管模式也并非適合所有出海商家。由于導(dǎo)致商家缺乏定價(jià)權(quán)、缺乏自主銷售等一系列問題，全托管模式也受到賣家的詬病。
5、半托管模式下，賣家有自主的運(yùn)營權(quán)，便有機(jī)會形成長尾生態(tài)，在兼顧了長尾生態(tài)的長處的同時(shí)，同時(shí)兼顧了全托管的物流時(shí)效和流量傾斜。近年來，跨境電商行業(yè)還在迅速變化之中，也孕育著新的模式。
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