(網經社訊)人工智能賽道，又將收獲一個IPO。
8月4日，合合信息在上交所首發(fā)過會。
“智能文字識別及商業(yè)大數據技術，是合合信息的核心技術?！眲?chuàng)始人鎮(zhèn)立新介紹。
2006年創(chuàng)立于上海，這家公司的兩大技術對應旗下掃描全能王、名片全能王、啟信寶三款APP。
作為全球首位將OCR（光學字符識別）技術運用到智能手機上的科學家，現(xiàn)年55歲的鎮(zhèn)立新研究人工智能多年，專利發(fā)明超百項。
技術出身的他，商業(yè)化之路順遂。
天眼查顯示，成立至今，合合信息完成7輪融資，投資團隊中不乏經緯創(chuàng)投、東方富海、京東科技等明星機構。
公司已連續(xù)三年盈利，一年進賬近10個億。
行業(yè)技術日趨成熟，鎮(zhèn)立新迎來更多競爭者。
雙向耕耘
B端服務、C端產品，鎮(zhèn)立新兩手抓。
掃描全能王、名片全能王和啟信寶三個核心APP，撐起合合信息的知名度。
先看用戶基礎。
截至2022年底，上述3款APP在App Store與Google Play應用市場的用戶首次下載量超8億，各渠道月活合計超1.3億。
在華為應用市場中，三款APP近三年半以來，累計首次下載量約7272萬。
粗略估算，鎮(zhèn)立新產品輻射近9億用戶，由此實現(xiàn)的C端APP業(yè)務收入，去年就有7.3億元，占總營收的七成有余。
VIP用戶包月、包年，普通用戶單次付費，靠著C端產品，鎮(zhèn)立新一年訂單量就超過1000萬，用戶粘性不低。
以扛起收入大旗的掃描全能王為例。
去年，這一APP的老客戶月VIP平均續(xù)費率達82.65%，整體付費用戶占比由2020年的3.73%增長至4.33%。
掏錢的不止付費能力強的商務人士，還有教師、學生等非商務用戶。
鎮(zhèn)立新2020年6月做過一次調研，掃描全能王的學生使用占比達24%，教育、培訓等場景用戶占比11%。
B端則面向銀行、證券、保險、制造、零售等近30個行業(yè)。招股書披露，《財富》2022世界500強公司中，鎮(zhèn)立新的客戶已覆蓋超125家，如中國銀行、建設銀行、 三星、聯(lián)想、亞馬遜等。
公司前五大客戶中，谷歌、京東、字節(jié)跳動等投的廣告費，一年就有6600萬。
近三年，B端服務收入漲幅超1億元，復合增長率約27%。
在細分領域上，金融類客戶增速明顯。
尤其是2021年，銀行、證券等金融領域客戶收入，同比增速高達73.86%。
值得一提的是，隨著B端業(yè)務開拓，鎮(zhèn)立新高薪招攬銷售人才。
報告期內，銷售人數從165增加到220，平均薪酬則從32萬元大幅提高到44.4萬元。
作為公司實控人，IPO前，鎮(zhèn)立新合計控制公司39.9%的股份，年薪約420萬。
技術打底
“公司以技術驅動，當初一起創(chuàng)業(yè)的5個人中，有4個是人工智能專業(yè)出身?！?/p>
合合信息副總經理陳青山公開披露過，他與鎮(zhèn)立新、羅希平、龍騰等人原為摩托羅拉中國研究院員工，負責手寫識別系統(tǒng)和語音識別技術的研發(fā)。
為首的鎮(zhèn)立新，出生于1968年，湖北荊州人。2000年拿到中科院模式識別與人工智能博士學位后，他入職摩托羅拉全球實驗室，專研OCR技術。
創(chuàng)立合合信息后，鎮(zhèn)立新帶隊完成名片全能王、掃描全能王的研發(fā)。
例如，為了提高筆跡潦草的手寫字識別率，他和團隊研發(fā)基于邊緣設備的深度學習量化加速壓縮等技術，掃描全能王的手寫體字符平均識別率達97%。
社會整體信用意識提升，個人用戶在商業(yè)談判、產品營銷、求職等場景下，對查詢企業(yè)商業(yè)大數據的需求見長。2022年中國商業(yè)信息查詢C端市場規(guī)模11.3億元。
鎮(zhèn)立新率團隊挖掘企業(yè)級數據的商業(yè)價值，2015年，啟信寶開始運行。
“數據的獲取全都是公開渠道?！?/p>
陳青山接受公開采訪時說，擁有大量商務個人信息的名片全能王，與啟信寶之間僅為單向連接，“名片全能王的數據全都是私有數據，內部不會觸碰?！?/p>
據悉，啟信寶已匯集我國境內2.3億家企業(yè)超1000億條實時動態(tài)數據，提供工商、股權、司法涉訴等超過1000個數據特征標簽。
據灼識咨詢，2022年中國商業(yè)大數據C端市場中，啟信寶市占率7%，位列第三。
做重底層，鎮(zhèn)立新愿意出錢出人。
2020-2022年，合合信息研發(fā)總投入約6.8億元，占營業(yè)收入近三成；截至去年底，研發(fā)人員499人，占比55%。
此次上市募集的15億資金，將全部用于智能文字識別和商業(yè)大數據等研發(fā)項目。
尋求突破
技術基因打底，合合信息穩(wěn)定盈利。
2022年，公司營收達9.88億元；凈利潤超2.8億元，預計今年上半年同比增長35.38%至62.46%。
業(yè)績可喜，啟信寶有些沒跟上。
這一APP收入占總營收比重，近兩年下降4個百分點至7.72%；市場份額也與天眼查、企查查相距甚遠，后兩者市占率共計約78%。
鎮(zhèn)立新在招股書中坦言，“未能在確定競爭格局的早期階段大規(guī)模進行營銷推廣?！?/p>
2017-2019年，啟信寶廣告宣傳費用總計約7380萬元，同期天眼查投入近2個億。
去年，鎮(zhèn)立新的廣告宣傳費用2200萬余元，僅是一年前的約1/3；競對們卻高調聘請代言人、大打線下廣告，品牌知名度拉開差距。
啟信寶也遭遇到合規(guī)風險。
2021年9月，合合信息首次遞表，證監(jiān)會的二輪問詢中，公司合規(guī)經營、數據安全等問題遭質疑，彼時B端部分存量征信業(yè)務尚未完成整改；同年11月，工信部通報稱，啟信寶在華為應用市場的某版本超范圍收集個人信息。
招股書中，合合信息坦承，存在數據安全及個人隱私保護相關風險；加之近年海外業(yè)務收入占比逾三成，涉及的法律法規(guī)環(huán)境復雜。
鑒于此，鎮(zhèn)立新致力于場景化應用，推動智能產業(yè)化落地，“園區(qū)招商是商業(yè)大數據技術的典型應用場景。”
旗下啟信招商大腦針對政府、園區(qū)，聚合全球1000+戰(zhàn)略新興產業(yè)、280+產業(yè)鏈、800萬+企業(yè)，梳理產業(yè)鏈發(fā)展動態(tài)、產業(yè)布局、重點企業(yè)分布，賦能區(qū)域產業(yè)。
乘AI東風，鎮(zhèn)立新正全力抓住B端商機。
