(網(wǎng)經(jīng)社訊)夜幕降臨，濱江區(qū)濱康路的海威大廈燈火通明。這幢23層的大樓，是快手頂流主播辛巴的“新家”。接下來(lái)的2到3個(gè)月內(nèi)，辛巴將帶著辛選集團(tuán)近2000名員工陸續(xù)從廣州來(lái)這里“安營(yíng)扎寨”，開(kāi)啟在濱江的直播新篇章。
同樣點(diǎn)亮夜空的，是距離海威大廈不到5公里的云狐產(chǎn)業(yè)園、阿里中心等，這里分布著謙尋、交個(gè)朋友、宸帆、君盟等直播電商頭部企業(yè)。隨著辛選入駐，濱江聚齊了淘寶、抖音、快手三大平臺(tái)下的多家頭部MCN機(jī)構(gòu)，坐穩(wěn)“直播產(chǎn)業(yè)第一區(qū)”。今年1-4月，濱江的直播產(chǎn)業(yè)營(yíng)收已超110億元，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“倍增器”。
▲阿里中心
01
成為“必爭(zhēng)之地”的底氣
有人說(shuō)，杭州每244個(gè)人里就有一個(gè)是主播。在濱江，這個(gè)比例還要更高。短短幾年，濱江直播電商參與主體不斷豐富且相互賦能，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。目前，濱江已集聚直播電商企業(yè)300余家，輻射上下游企業(yè)近千家，2022年整體營(yíng)收超200億元，交出了一份高分答卷。
是什么讓濱江擁有直播電商“必爭(zhēng)之地”的底氣？秘訣在于良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和人才環(huán)境。
2020年6月，濱江區(qū)舉辦打造“直播產(chǎn)業(yè)第一區(qū)”推介發(fā)布會(huì)，揭牌“直播電商產(chǎn)業(yè)基地”并成立“直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。一系列直播產(chǎn)業(yè)的扶持政策，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)走向更規(guī)范發(fā)展的新階段。杭州高新區(qū)(濱江)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展服務(wù)中心副主任潘杰認(rèn)為，濱江的電商基礎(chǔ)比較好，再加上2020年利好政策的實(shí)施，吸引了全國(guó)各地很多企業(yè)，特別是隨著頭部直播公司和MCN機(jī)構(gòu)陸續(xù)遷入，產(chǎn)業(yè)集聚和虹吸效應(yīng)就凸顯出來(lái)。
產(chǎn)業(yè)基地的名氣和人才引進(jìn)政策，就像兩塊強(qiáng)力磁鐵，吸引著全國(guó)各地的人才來(lái)濱江從事直播電商。而新業(yè)態(tài)對(duì)崗位的高度細(xì)分和大量需求，也給了他們廣闊的舞臺(tái)，主播、選品、場(chǎng)控、技術(shù)支持……擁有一技之長(zhǎng)的年輕人都能在這里找到歸屬。90后電商主播“發(fā)財(cái)”從產(chǎn)品專(zhuān)員做起，快速成長(zhǎng)為謙尋“蜜蜂驚喜社”的王牌主播，擁有粉絲700多萬(wàn)。
現(xiàn)如今，濱江的頭部MCN機(jī)構(gòu)已不僅只是紅人孵化，而是回歸初心，深度打磨直播產(chǎn)業(yè)。走進(jìn)“交個(gè)朋友”直播間，你看到的不再是“一人、一手機(jī)、一環(huán)形燈”，而是數(shù)臺(tái)專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)、高配置電腦，多機(jī)位、沉浸式直播。在抖音達(dá)人羅永浩使用的直播間，后有超2米高的電子屏，前有多塊立式分屏，主播可以邊介紹邊互動(dòng)，還能實(shí)時(shí)了解銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，反饋生產(chǎn)端，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。
▲“交個(gè)朋友”直播間直播時(shí)模擬下雨
不僅是“交個(gè)朋友”，謙尋、宸帆、辛選等幾大頭部MCN機(jī)構(gòu)都帶有科技標(biāo)簽，如直播服務(wù)、數(shù)字系統(tǒng)、全域營(yíng)銷(xiāo)……其業(yè)務(wù)版圖也借著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，雨后春筍般涌現(xiàn)和豐富，如同“一把火”點(diǎn)燃新消費(fèi)這捆“干柴”。“公司開(kāi)發(fā)了辛選蓋亞系統(tǒng)、辛選幫、辛選大數(shù)據(jù)、智能云倉(cāng)等系統(tǒng)，以數(shù)字化賦能各產(chǎn)業(yè)?！毙吝x負(fù)責(zé)人介紹道。數(shù)據(jù)顯示，一季度濱江新電商企業(yè)貢獻(xiàn)社零49.5億元，同比增長(zhǎng)18.8%。
02
發(fā)展“信任經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵
直播電商是一種“信任經(jīng)濟(jì)”。作為產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓者和先行者，濱江直播電商深知流量為王只能一時(shí)“走得快”，質(zhì)量過(guò)硬才能保證“走得遠(yuǎn)”。
是什么成為濱江發(fā)展直播“信任經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵？秘訣在于優(yōu)質(zhì)品牌資源和供應(yīng)鏈。
在濱江，頭部MCN機(jī)構(gòu)堅(jiān)持把產(chǎn)品質(zhì)量作為第一生命線(xiàn)，嚴(yán)把選品關(guān)，著力打造穩(wěn)定高質(zhì)的供應(yīng)鏈。如謙尋的選品流程十分嚴(yán)苛，通過(guò)所有步驟成功亮相直播間的產(chǎn)品不足3%?，F(xiàn)已與超6萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，儲(chǔ)備了數(shù)十萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)貨品?！白鳛轭^部企業(yè)更應(yīng)該愛(ài)惜自己的羽毛，我們追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不是賺快錢(qián)?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。
MCN機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮粉絲信任優(yōu)勢(shì)，將品牌孵化力延伸到了國(guó)貨領(lǐng)域，在促進(jìn)老字號(hào)消費(fèi)、煥新老字號(hào)招牌上發(fā)揮著巨大作用。今年年初，謙尋“蜜探老字號(hào)”專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)播，方回春堂、五芳齋、姚生記等10多家老字號(hào)的幾十種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集體亮相，吸引場(chǎng)觀人次達(dá)767.3萬(wàn)，銷(xiāo)售商品超10萬(wàn)件。除此之外，MCN機(jī)構(gòu)依靠運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，探索從需求側(cè)孵化新興品牌……以宸帆的CU國(guó)潮系列服飾為例，其輔助版型及圖案設(shè)計(jì)就是在分析了上一年54萬(wàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上升級(jí)迭代出來(lái)的，上線(xiàn)3小時(shí)，便售出超69萬(wàn)件。此外，鞋服品牌“重新加載”、廚房美食“鋒味派”等垂類(lèi)品牌大量涌現(xiàn)，并逐漸發(fā)展成熟，成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的有機(jī)組成部分。其中，君盟旗下“LRKS”“Lierkiss”等自有品牌2022年?duì)I收超12億元；“LRKS”今年還入駐濱江銀泰，開(kāi)設(shè)首家線(xiàn)下門(mén)店。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。基于消費(fèi)需求，通過(guò)以銷(xiāo)定產(chǎn)的方式改造供應(yīng)鏈，從供給側(cè)賦能中小企業(yè)；從需求側(cè)出發(fā)，幫扶中小企業(yè)孵化新興品牌，使得濱江直播電商成為新品牌、新渠道、新內(nèi)容的輸出陣地，實(shí)現(xiàn)從聲量到銷(xiāo)量的雙贏。
03
深耕“產(chǎn)業(yè)帶”的能量
直播電商就像一座橋梁，連接著主播和消費(fèi)者，連接著商家和用戶(hù)，也連接著城市和鄉(xiāng)村，在助力鄉(xiāng)村振興、推進(jìn)共同富裕方面持續(xù)發(fā)力。
是什么讓濱江直播電商具備深耕產(chǎn)業(yè)帶的能量？秘訣在于團(tuán)隊(duì)的資源整合能力和公益賦能態(tài)度。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鏈條往往很長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)者既小又散，難以形成規(guī)模效應(yīng)。憑借濱江直播聯(lián)盟“直播濱團(tuán)”專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為品質(zhì)農(nóng)貨打通銷(xiāo)售“最后一公里”，并協(xié)助孵化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，打造“產(chǎn)供銷(xiāo)”一體化幫扶方式，激活農(nóng)特文旅產(chǎn)業(yè)“動(dòng)力源”。
▲云狐科技園
授人以魚(yú)不如授人以漁。在山海協(xié)作地——溫州泰順，“直播濱團(tuán)”通過(guò)“地區(qū)賽事+課程培訓(xùn)”模式，助力當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)電商人才，加快直播式“共富工坊”建設(shè)，推進(jìn)共同富裕。今年以來(lái)，有效助推泰順金絲皇菊、三杯香茶葉等農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售5萬(wàn)余單，銷(xiāo)售額達(dá)100多萬(wàn)元。同時(shí)，上線(xiàn)網(wǎng)易嚴(yán)選全國(guó)首家地方館（泰順館），打響“泰選臻品”品牌，以點(diǎn)帶面拓寬銷(xiāo)路；支持貝咖（Babycare品牌）聯(lián)合泰星玩具等泰順企業(yè)建設(shè)嬰童木玩生產(chǎn)基地，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
濱江直播電商賦能產(chǎn)業(yè)帶的范圍還輻射到了全國(guó)各地。元禾文旅旗下知名主播“小黑諸鳴”創(chuàng)新“短視頻+直播”結(jié)合模式，將浙江、江蘇、天津、廣西、廣東、重慶等全國(guó)各地的旅游亮點(diǎn)和文化底蘊(yùn)娓娓道來(lái)，粉絲量達(dá)1300多萬(wàn)；謙尋和“扶貧第一村”福建福鼎赤溪村簽訂合作協(xié)議，探索依托福鼎白茶促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)有機(jī)銜接……
作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“課代表”，濱江直播電商在激發(fā)活力、提振消費(fèi)的同時(shí)，也在不斷探索新的方法和思路，共同推動(dòng)直播電商行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。
