(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月10日23時(shí)，2023年亞馬遜中國(guó)Prime會(huì)員日正式啟動(dòng)。活動(dòng)將持續(xù)至7月13日15時(shí)，本次會(huì)員日，將有20000個(gè)國(guó)際品牌、近250萬(wàn)新選品參與。其中有200萬(wàn)商品享受折扣，中國(guó)獨(dú)享促銷品同比增長(zhǎng)300%。（詳見(jiàn)：2023亞馬遜中國(guó)Prime會(huì)員日開(kāi)啟 競(jìng)爭(zhēng)激烈大促或成“雞肋”？http://www.qjkhjx.com/zt/yamxun/）
觀點(diǎn)一：會(huì)員日意義重大 有利于增加銷售額及提升品牌形象等
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，Prime會(huì)員日是亞馬遜持續(xù)多年的大促節(jié)日，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)意義重大，將給公司帶來(lái)三大利好。一是增加銷售額。會(huì)員日吸引了大量Prime會(huì)員和其他消費(fèi)者參與購(gòu)物，這是一個(gè)重要的商業(yè)機(jī)會(huì)，能夠在短時(shí)間內(nèi)大幅提升銷售額；二是增加Prime會(huì)員數(shù)量。通過(guò)提供獨(dú)家優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，能夠吸引更多消費(fèi)者成為Prime會(huì)員，為未來(lái)的銷售和訂閱服務(wù)帶來(lái)穩(wěn)定的收入；三是提高品牌形象。Prime會(huì)員日作為一項(xiàng)大型購(gòu)物活動(dòng)，能夠在消費(fèi)者心目中建立積極的品牌形象，強(qiáng)調(diào)其在價(jià)格、選擇和服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，亞馬遜Prime會(huì)員日對(duì)平臺(tái)上的商家也將帶來(lái)利好，包括：安克創(chuàng)新、跨境通、華凱易佰、星徽股份、有棵樹(shù)、通拓科技、子不語(yǔ)、賽維時(shí)代、致歐科技、傲基、三態(tài)股份、遨森電商等跨境賣家來(lái)說(shuō)也要抓住平臺(tái)大促的節(jié)點(diǎn)，加大產(chǎn)品的營(yíng)銷及推廣力度。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，今年亞馬遜的Prime會(huì)員日賣家的反應(yīng)不一，有些賣家積極參與只準(zhǔn)備做會(huì)員專享折扣，并且根據(jù)實(shí)際情況做出廣告預(yù)算和降價(jià)，還有賣家表示自己已經(jīng)“擺爛”了，圍觀其他賣家爆單。但通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)有不少賣家對(duì)Prime會(huì)員日的期望值在降低，除了經(jīng)濟(jì)的影響，流量的分散也是一個(gè)重要的原因。近年來(lái)，隨著通貨膨脹和生活成本的上升，消費(fèi)者對(duì)Prime會(huì)員日期間產(chǎn)品的折扣力度更加在意，因?yàn)橥ㄘ浥蛎浐屠?，給消費(fèi)者的支出帶來(lái)壓力。
觀點(diǎn)二：流量競(jìng)爭(zhēng)加劇 遭Temu等多方電商平臺(tái)“圍剿”
張周平表示，“亞馬遜Prime會(huì)員日上線以來(lái)，儼然成為了全球消費(fèi)者的購(gòu)物盛宴。面對(duì)這一市場(chǎng)蛋糕，今年自亞馬遜宣布大促日期以來(lái)，就已經(jīng)受到了包括沃爾瑪電商、Target、Temu等電商平臺(tái)的“圍剿”。例如：Target宣布將在7月9日至15日舉行銷售活動(dòng)，打了白色標(biāo)簽產(chǎn)品的售價(jià)最高可打五折；沃爾瑪也將Walmart+會(huì)員周定檔7月10日至13日，并在11日時(shí)全體客戶都能享受折扣；而拼多多Temu也成為了攪局者中的一員，之前就已經(jīng)開(kāi)始搞起促銷，并在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紛紛參與的動(dòng)作無(wú)疑會(huì)給亞馬遜帶來(lái)了一定的沖擊。
亞馬遜Prime會(huì)員日的時(shí)間節(jié)點(diǎn)基本在每年的7月中旬左右，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的選擇對(duì)于大促來(lái)說(shuō)可能并非是最佳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。特別是對(duì)于中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者而言，剛剛經(jīng)歷了“618”年中大促，且國(guó)內(nèi)主要零售電商平臺(tái)包括：淘寶、天貓、京東、抖音電商、快手電商、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、小紅書(shū)等均參與了大促，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)潛力相對(duì)已經(jīng)被透支。對(duì)于海外消費(fèi)者而言，年中節(jié)點(diǎn)總體來(lái)說(shuō)需要采購(gòu)的商品比年末要少，總體支出就會(huì)減少?！?/p>
朱秋城表示，盡管Prime會(huì)員日面臨挑戰(zhàn)，但亞馬遜依然致力于提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的折扣力求在眾多的平臺(tái)中脫穎而出，通貨膨脹和消費(fèi)降級(jí)的大的環(huán)境下，亞馬遜加大折扣力度是為了吸引更多的消費(fèi)者，刺激訂單量的增長(zhǎng)，總而言之，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。
觀點(diǎn)三：出臺(tái)政策價(jià)格門檻降低 能否沖出重圍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)
張周平表示，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜在近兩個(gè)月公布了不少新政，其中包括終止美國(guó)FBA輕小商品計(jì)劃，并降低所有低價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)率，本次調(diào)整意味著價(jià)格門檻再次降低，而賣家將面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)更大，這項(xiàng)政策也印證了低價(jià)的重要性，特別是當(dāng)大多消費(fèi)者都開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)之后，以Temu等為代表的電商平臺(tái)，靠著低價(jià)這一殺手锏正迅速蠶食著市場(chǎng)，而亞馬遜僅靠低價(jià)能否沖出重圍還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
“除價(jià)格外，在應(yīng)對(duì)策略上，亞馬遜還應(yīng)推出包括多樣化的產(chǎn)品選擇，例如在Prime會(huì)員日提供各種各樣的產(chǎn)品和品類的折扣，以滿足更多消費(fèi)者的需求?；蛘邇?yōu)化物流和配送服務(wù)，在節(jié)日大促時(shí)加強(qiáng)物流和配送能力，確保訂單能夠及時(shí)送達(dá)，高效的物流服務(wù)有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，增加他們對(duì)亞馬遜的信任和忠誠(chéng)度?！睆堉芷秸f(shuō)道。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員王與劍表示，從中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買意向的關(guān)系圖中，我們可以看到品牌購(gòu)買意向伴隨著品牌認(rèn)知度不斷提升。亞馬遜的應(yīng)對(duì)措施總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格的比拼雖然容易吸引消費(fèi)者，能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)；但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有打造品牌，才能構(gòu)建品牌溢價(jià)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
