(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：7月6日消息，拼多多旗下直播帶貨業(yè)務(wù)多多直播面向全品類招募服務(wù)商和主播，這也意味著多多直播將從生鮮、服飾等品類開始，向全品類擴(kuò)張。繼試水視頻后，拼多多要發(fā)力直播了？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：多多直播擴(kuò)張全品類 拼多多要大搞直播？http://www.qjkhjx.com/zt/duoduo/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
一、全方位擴(kuò)張
近期多多直播正式面向全品類招募服務(wù)商和主播，據(jù)一位服務(wù)商介紹，“以前拼多多直播基本只有食品和服裝，而且都是定向招募，商家、主播只能做固定品類，現(xiàn)在官方小二主動(dòng)過來要求我們拓品類。”
還有服務(wù)商表示，之前多多直播招募的品類數(shù)量有限，直播間品類單一，“大概5月中旬，拼多多官方小二主動(dòng)找到我們，要求我們幫商家和主播擴(kuò)品?！?/p>
除此之外，多多直播還開始提供運(yùn)營服務(wù)。據(jù)悉，多多直播正在大規(guī)模引入服務(wù)商，由服務(wù)商協(xié)助平臺(tái)完成地區(qū)和品類的招商工作，并面向商家主播提供一對(duì)一的服務(wù)，執(zhí)行官方運(yùn)營規(guī)范和活動(dòng)政策，為商家品牌主播提供投放代運(yùn)營、直播代運(yùn)營、貨盤運(yùn)營等服務(wù)。
二、直播扶持政策多
今年開始，拼多多發(fā)力直播，陸續(xù)推出一系列扶持政策及活動(dòng)，如“新超星計(jì)劃”、“百產(chǎn)計(jì)劃”、品類日、直播大促等，用于吸納其他平臺(tái)主播，以及產(chǎn)業(yè)帶商家入駐。
1月，“新超星計(jì)劃”啟動(dòng)，這是拼多多面向其他直播帶貨平臺(tái)主播的一項(xiàng)扶持計(jì)劃，目的是招募其他平臺(tái)成熟主播入駐，加速多多直播走通商業(yè)模式。新超星活動(dòng)主要是通過海量的直播流量補(bǔ)貼，促進(jìn)商家和個(gè)人快速加入多多直播這個(gè)新的流量風(fēng)口。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
3月，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直播項(xiàng)目“百產(chǎn)計(jì)劃”的基礎(chǔ)上，招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐開啟店播。而在近期，拼多多又公布“百萬主播挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)，該活動(dòng)是拼多多為旗下直播帶貨業(yè)務(wù)“多多直播”推出的運(yùn)營扶持服務(wù)，目標(biāo)是幫助多多直播平臺(tái)存量直播商家做進(jìn)一步的直播GMV提升。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
據(jù)百萬主播挑戰(zhàn)賽5月戰(zhàn)績顯示，大服飾類目下，完成商家同比去年增長100+%，成交額目標(biāo)完成商家數(shù)100+家，平均商獲得廣告額1.9萬+。
三、趕了個(gè)晚集？
多多直播的歷史可以追溯到2019年11月，當(dāng)時(shí)拼多多內(nèi)測多多直播微信小程序，之后低調(diào)開啟直播首秀。次年1月，多多直播功能正式上線。不過該功能并沒有太多曝光，未設(shè)立一級(jí)入口的直播間需要用戶進(jìn)入商家首頁等頁面才能看到直播間入口。直到2020年9月，多多直播才在首頁擁有了一級(jí)入口。
不過一直以來，多多直播的發(fā)展都是不溫不火，直到今年2月，拼多多首頁的“直播推薦”被“多多視頻”取代，后者占據(jù)了APP首頁底部一級(jí)入口。而且為了留住用戶，多多視頻還設(shè)置了許多獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
如今，拼多多再發(fā)力直播，似乎趕了個(gè)晚集。當(dāng)前，除抖音、快手等直播電商平臺(tái)外，京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)也在大力發(fā)展直播。618期間，京東引進(jìn)交個(gè)朋友直播間和羅永浩這位頭部主播，還推出內(nèi)容主播扶持政策，補(bǔ)上了平臺(tái)在直播方面的短板。與此同時(shí)，淘寶直播也大力發(fā)展內(nèi)容直播，引進(jìn)了大批內(nèi)容型直播，追求用戶停留。此外，唯品會(huì)、小紅書、嗶哩嗶哩、蘑菇街等平臺(tái)也在發(fā)展相關(guān)直播業(yè)務(wù)。
目前，多多直播的各項(xiàng)扶持政策吸引了大批商家及服務(wù)商的入駐，不過，如何吸引用戶停留也很關(guān)鍵。雖說拼多多主要立足于下沉市場，但一味追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)在直播方面較難取勝，畢竟短視頻和直播用戶更多的是為興趣和內(nèi)容買單。
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，想要實(shí)現(xiàn)新的增量難度較大。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青曾表示：“不論是直播電商還是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，都要在存量市場下進(jìn)一步開拓?！倍喽嘀辈ツ芊窈髞碚呔由?，有待時(shí)間驗(yàn)證。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
【小貼士】
去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心”，并發(fā)布消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案，旨在破解消費(fèi)品流通企業(yè)融資難題。近日，網(wǎng)經(jīng)社還與網(wǎng)盛聯(lián)袂推出直播電商供應(yīng)鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺(tái)上的商家，提供供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，具體包括：為生產(chǎn)商提供“原料貸”（單個(gè)企業(yè)不高于1000萬元），為直播店鋪提供“抖店貸”產(chǎn)品（單個(gè)企業(yè)不高于300萬元）。解決平臺(tái)上的商家資金流動(dòng)性難題，緩解資金壓力。
該服務(wù)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、專款專用、按天計(jì)息、隨借隨還。并實(shí)現(xiàn)了鏈條上供應(yīng)鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運(yùn)營方的“四方共贏”。（合作方案詳見：http://www.qjkhjx.com/zt/wswjsxfpgyl/）
