(網經社訊)導讀：5月12日，抖贏電商直播課活動在杭州舉行，從團隊搭建、運營體系、基建實操、千川投放等方面進行深入剖析。本次大會匯集服裝、美妝、日護用品、酒水、汽車后市場等領域的近80家企業(yè)。如今，抖音電商發(fā)展如日中天，傳統(tǒng)企業(yè)該如何搭建直播團隊快速入局？（詳見網經社專題：抖音直播帶貨火爆出圈 網經社直擊抖贏電商直播課http://www.qjkhjx.com/zt/zbdhdy/）
出品｜網經社數字零售部
作者｜悠然
審稿丨舒舒
第三場課程，由梔梔老師帶來如何進行抖音電商賬號運營以及主播相關的課程。
導師介紹：
梔梔，頭部DP公司御用S級主播，擁有4年實戰(zhàn)帶貨經驗累計銷售額3億+，擅長自然流起號 、話術邏輯、拉號技巧和營銷玩法。
運動類目PM兼主播首日破2萬在線，單小時破100萬，實現單月銷售額2000w+，同時擁有4個千萬粉絲同類矩陣號；主負責的華美月餅PM兼主播，一天四場微付費起號，實現單月GMV1500w+。
作為一位具有4年實戰(zhàn)帶貨經驗的頭部DP公司全品類操盤手兼主播，梔梔老師在開課前就表示此次課程干貨滿滿。本節(jié)課程主要分七大板塊分別是：
1、確認類目環(huán)境及對標賬號做決策；
2、測品排品；
3、流量來源和數據分析；
4、自然流起號解析；
5、付費的策略和認知；
6、短視頻高效引流；
7、運營常見問題及應對策略。
一、類目環(huán)境及尋找對標賬號的重要性
一開始，梔梔老師就指出了如何找對標賬號的關鍵點：1、關注近期起號成功的賬號，總結其能成功的原因；2、關注近期爆發(fā)性增長的賬號，歸納其爆發(fā)增長的特點；3、一定要區(qū)分達人號和店播號的不同。
對于一個店鋪抖音賬號的運營，就需要貫穿三個概念：人、貨、場。從“人”的角度來講，除了要注重主播的形象，更需要迎合直播間的不同受眾的取向，實現利益最大化；從“貨”的角度來講，歸納總結主推品、福利品的共性；從“場”的角度來講，梔梔老師特別指出：“抖音沒有秘密，所有秘密都藏在直播間的細節(jié)里”。
這就需要學會如何拆解一個直播間，即六看：看場景和燈光效果、看在線變化、看主播表現力和話術細節(jié)、看視頻體系、看小黃車套路和看賬號開播節(jié)奏。總的來說，就是需要對對標賬號尋找歸納以及玩法總結的復盤。
二、直播間產品的“秘密”
接下來，梔梔老師針對直播帶貨的“主角”——產品，從測品和排品兩個角度，為學員們帶來了自己實戰(zhàn)經驗的分享。
測品及排品的重要性不言而喻：
1、好的排品可以在同一成本的情況下極大程度提高流量和轉化率；
2、有絕對爆款直接單品單打，換品等于浪費時間；
3、好的排品和好的玩法是相輔相成的。
測品又該如何進行，梔梔老師首先針對選品，為學員揭秘了行業(yè)貨品爆款的邏輯：要會跟品，其次品是具備時效性的，同時品也會提高消費層級；其次利用直播間進行高效科學測品、選品和排品的策略；測品可以根據主播直播時的話術、商品的點擊率以及短視頻三個方式進行。爆款即指自然停留轉化，單量成交密度能拉滿直播間數據的產品。
三、巧用數據工具 助力直播間
第三部分，梔梔老師講授了直播間流量來源和數據分析，針對流量來源分析、賬號標簽、流量利用率、羅盤分析以及賽馬機制六個方面進行授課。
“吸引人群進入直播間，鉤子得學會放，硬鉤子、軟鉤子都得有，”梔梔老師表示：“賽馬機制作為抖音三大機制之一，是每個商家都需要理解透的玩法。”實時賽馬指的是同時間段的同級別同類目同客單直播間，共享同一流量池直播間。賽馬最重要的是停留和轉化率，防止“秒進”和“秒出”。
此外，梔梔老師著重講解了羅盤分析的重要性，“一場好的復盤大于十場好的直播。”她針對自己過往的直播數據，與在場的學員們一起重新復盤了直播，在邊分析邊講解的過程中，讓學員們深入了解。
四、高成功率起新號 前期需要做何準備
起號對于想要入局抖音直播電商的商家來說，是一件頭痛且困難的事。最后，梔梔老師為學員帶來七天起號的“強”干貨。
第一天應該注重口碑；第二天就需要明確目標數據；第三天則應至少突破10人在線直播間，注重時間節(jié)點和話術；第四天拉長憋單時間+福利遞增+人設的三結合，明確自己想要什么，就做什么動作反饋給抖音；第五天就需憋單塑品，多波密集的成交轉化；第六天拉時長，做好每次的精準成交和承接準備；第七天切記前端和后端相輔相成，起號成功一定要重視口碑分。
自然流量的提升取決于兩個方面：過程指標和結果指標，只有結果指標能建立賬號標簽，高客單和特殊類目先做成交，決策低產品先做人氣。
昨日孤狼和有余也帶來相關精彩干貨分享，詳見網經社文章抖贏電商孤狼：老板如何快速入局抖音電商？抖贏電商實操型管理者有余：如何搭建抖音直播團隊？
【小編后記】
才99年的梔梔老師這次實操內訓連續(xù)講解兩天一夜，這體力精力真不是一般人吃得消的。
小編還從梔梔老師那里打聽到，這次光是PPT就改了14遍、整整263頁、367M，還不算幾十個直播間和短視頻帶貨案例視頻，而且都是自己做過案例數據復盤，信息量爆棚，干貨滿滿，一天下來小編大腦都快“炸裂”了。哈哈～～
對了，她才出道不到四年時光，前途無量，小編猜有沒可能茁壯成為下一個“薇婭”呢？歡迎各位看官投出您寶貴一票。
【小貼士】
去年11月23日，網經社宣布成立“消費品電商供應鏈金融服務中心”，并發(fā)布消費品電商供應鏈金融解決方案，旨在破解消費品流通企業(yè)融資難題。近日，網經社還與網盛聯袂推出直播電商供應鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺上的商家，提供供應鏈金融的服務，具體包括：為生產商提供“原料貸”、為供應鏈企業(yè)提供供應鏈金融服務、為直播店鋪提供“抖店貸”產品，單戶小于1000萬元。解決平臺上的商家資金流動性難題，緩解資金壓力。
該服務的優(yōu)勢表現為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、?？顚Ｓ谩刺煊嬒?、隨借隨還。并實現了鏈條上供應鏈企業(yè)、網店、銀行以及運營方的“四方共贏”。（合作方案詳見：http://www.qjkhjx.com/zt/wswjsxfpgyl/）
從網經社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.平臺類：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會直播、小紅書直播等；2.MCN類：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網絡、無憂傳媒、交個朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等；3.直播APP類：有播、愛逛、播速通、斗魚、點淘、西瓜視頻等；4.服務商類：微盟、有贊、魔筷科技、閃賣俠、熱度星選、紅動視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等；5.電商主播類：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。（如果您是業(yè)內人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務必備注姓名+單位+職務)
