(網(wǎng)經(jīng)社訊)2月13日消息，近日原網(wǎng)易考拉CEO張蕾被曝創(chuàng)業(yè)，推出了服裝品牌AHA SELECTED，疑似對(duì)標(biāo)快時(shí)尚跨境電商巨頭“SHEIN”。張蕾此前一直在進(jìn)口電商領(lǐng)域深耕，此次把方向瞄向出口跨境電商領(lǐng)域，老將起新業(yè)到底能走多遠(yuǎn)還有待時(shí)間檢驗(yàn)。（更多詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://www.qjkhjx.com/zt/zlcy/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜勇全
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
一、攜舊部共同創(chuàng)業(yè) 推出服裝品牌AHA SELECTED
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，AHA SELECTED的主體是杭州啊哈啊哈科技有限公司，成立于2021年12月，注冊(cè)資本50萬(wàn)元人民幣，法定代表人是劉榮廣。除劉榮廣外，公司其他股東包括：高雙雙、王建鵬、方銳。
據(jù)了解，劉榮廣是張蕾在網(wǎng)易考拉時(shí)的舊部，曾任考拉團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人。而由張蕾擔(dān)任法人的杭州莉莉之選科技有限公司的另外一位股東是方銳，知情人士透露，啊哈啊哈科技背后的操刀者為張蕾。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，AHA SELECTED目前主要經(jīng)營(yíng)的是男女裝，包括女裝、上裝、褲子、裙子、夾克、衛(wèi)衣等。2022年11月2日，AHA SELECTED推出了“Puffer”系列含絨量90%-100%的羽絨服，背心款定價(jià)為39.9美元，夾克款定價(jià)為49.9美元%。美國(guó)作為起點(diǎn)，目前其大部分的流量都來(lái)自美國(guó)。并且6-8個(gè)工作日可交付產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇30天免費(fèi)退貨和退款。整體看似往高端路線，售價(jià)會(huì)比其他目前一些國(guó)內(nèi)推出的跨境服裝品牌的定位高出許多。
此前，AHA SELECTED品牌的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，AHA SELECTED的使命是將“經(jīng)典、簡(jiǎn)單、優(yōu)質(zhì)和實(shí)惠相結(jié)合，以滿足客戶的期望，幫助他們放心購(gòu)買(mǎi)?！盇HA SELECTED的創(chuàng)新供應(yīng)鏈消除了低效率，與高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品成本降低了10%至40%，同時(shí)保持相同的質(zhì)量和舒適度。“AHA”表明其客戶將對(duì)卓越的品質(zhì)感到驚喜；“ SELECTED”以反映其精通全球品牌、制造商和供應(yīng)鏈的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
目前，AHA SELECTED已經(jīng)開(kāi)通Instagram、YouTube、TikTok等社媒賬號(hào)，公司正在招聘TikTok內(nèi)容運(yùn)營(yíng)崗位，預(yù)計(jì)將在社交媒體上持續(xù)投入。現(xiàn)階段來(lái)看，其自營(yíng)網(wǎng)站的月均流量約35萬(wàn)，社交媒體閱讀量和點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也不是很高。
二、超10年網(wǎng)易職業(yè)生涯 曾任網(wǎng)易考拉CEO
張蕾畢業(yè)于北京理工大學(xué)通訊與信息工程專(zhuān)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后一直在網(wǎng)易工作，在網(wǎng)易工作的時(shí)間超過(guò)了10年。2014年被網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊任命為跨境進(jìn)口電商項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。2015年，網(wǎng)易考拉海購(gòu)正式上線，在張蕾擔(dān)任CEO期間，網(wǎng)易考拉連續(xù)多年蟬聯(lián)跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)份額的首位。
2019年，網(wǎng)易考拉被阿里以20億美金收購(gòu)。接著，考拉去網(wǎng)易化，更名為考拉海購(gòu)。被阿里收購(gòu)后，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬兼任考拉海購(gòu)CEO，網(wǎng)易考拉原CEO張蕾擔(dān)任天貓進(jìn)出口業(yè)務(wù)顧問(wèn)。張蕾在公開(kāi)信中表示，“昔日最強(qiáng)勁的對(duì)手，如今將成為并肩作戰(zhàn)的隊(duì)友。心情是復(fù)雜而興奮的?！?/p>
此前，張蕾在網(wǎng)易考拉CEO任上曾接受網(wǎng)經(jīng)社的訪談。張蕾表示，網(wǎng)易考拉得益于網(wǎng)易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，相較于其他海購(gòu)平臺(tái)，在供應(yīng)鏈、保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)以及物流服務(wù)等各方面都具備優(yōu)勢(shì)。從供應(yīng)鏈來(lái)看，海外品牌商看重平臺(tái)的影響力和口碑效應(yīng)，而網(wǎng)易做為國(guó)內(nèi)最有影響力、最具口碑的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，無(wú)疑更被品牌商認(rèn)可，保證了商品的供應(yīng)。
在對(duì)進(jìn)口電商行業(yè)的觀察上，張蕾表示，跨境電商只是進(jìn)口商品的一種模式，進(jìn)口商品代表了消費(fèi)升級(jí)的方向，而跨境電商將會(huì)在價(jià)格、效率以及商品推廣方面發(fā)揮更大的作用，未來(lái)的跨境電商會(huì)更加的多元化。（更多詳見(jiàn)：【電商訪談】網(wǎng)易考拉CEO張蕾：引領(lǐng)黑五中國(guó)化的跨境電商領(lǐng)軍者http://www.qjkhjx.com/detail--6373819.html）
三、考拉海購(gòu)“沒(méi)落” 團(tuán)隊(duì)收縮至不足20人
2021年，考拉COO呂健美升任CEO，并繼續(xù)延續(xù)考拉海購(gòu)會(huì)員電商戰(zhàn)略，但其業(yè)務(wù)、用戶規(guī)模在逐年萎縮；2021年中，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、CEO張勇開(kāi)始向更多業(yè)務(wù)推廣 經(jīng)營(yíng)責(zé)任制 ，要求BG（事業(yè)群）總裁對(duì)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等進(jìn)行管理，獨(dú)立計(jì)算損益。
2022年8月，據(jù)報(bào)道截至2022年7月，考拉海購(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已從2021年時(shí)的400余人收縮至不足20人，聚焦在以母嬰、美妝類(lèi)目為主的會(huì)員電商業(yè)務(wù)上，產(chǎn)品、技術(shù)只做維護(hù)，不再升級(jí)。
在網(wǎng)易考拉主營(yíng)類(lèi)目中，母嬰、兒童與美容彩妝排在前列，還包括家居生活、營(yíng)養(yǎng)保健、環(huán)球美食、服飾箱包、數(shù)碼家電等。而服裝只是相對(duì)邊緣化的類(lèi)目。然而，張蕾的AHA SELECTED選擇了服裝這一細(xì)分類(lèi)目作為主攻方向，方向依然是跨境電商，但從進(jìn)口變?yōu)榱顺隹凇?/p>
四、打造高配版的“SHEIN”？
受SHEIN的影響，快時(shí)尚賽道成為國(guó)內(nèi)電商品牌出海的熱門(mén)賽道。2020年以來(lái)，包括：SHEIN、Cider、Starlink、PatPat、無(wú)疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技等DTC企業(yè)完成了融資。
據(jù)Apptopia數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)物應(yīng)用程序全球下載量排名中，SHEIN排名第一，是2022年全球下載量最大的購(gòu)物應(yīng)用程序，安裝量為2.29億次。在美國(guó)下載量排名中，SHEIN以4000萬(wàn)次安裝位居第二。截止目前，SHEIN于2013年、2016年、2018年、2019年、2020年完成了A輪至E輪融資，投資方包括亞洲老牌風(fēng)投機(jī)構(gòu)集富亞洲、IDG資本、景林資本、順為資本、紅杉基金、Tiger老虎基金等。
從售價(jià)來(lái)看，AHA SELECTED的產(chǎn)品價(jià)格總體上比SHEIN更高，也比普通的跨境電商服裝更高。比如，以“Top”（上裝）為例，AHA SELECTED的上裝普遍為19.9美元起，20-30多美元的更常見(jiàn)。相比之下，SHEIN的上裝基本是幾美元起，普遍在5-20美元之間。SHEIN采取每日上新的模式，平均4-5萬(wàn)件/周的上新速度，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到上架僅需14天。
SHEIN的成功對(duì)后來(lái)者有借鑒意義，進(jìn)一步鼓舞了國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的信心，但難以復(fù)制。同時(shí)，不可否認(rèn)，它也大大攫取了國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的紅利。AHA SELECTED未來(lái)會(huì)是什么樣的走勢(shì)，既要面臨SHEIN這樣的頭部賣(mài)家，同時(shí)TikTok Shop小店上的服裝賣(mài)家也格外競(jìng)爭(zhēng)，再加上拼多多TEMU也在發(fā)力，以及各大第三方平臺(tái)存量賣(mài)家原有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。張蕾作為跨境電商領(lǐng)域的老將起新業(yè)，到底能走多遠(yuǎn)，還有待時(shí)間給出答案。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，當(dāng)前，跨境電商DTC品牌出海領(lǐng)域的主要玩家包括：SHEIN、PatPat、ZAFUL、Cider、Newme、梵海VANGO、Furbulous、IfYooou、賽文思、Starlink、無(wú)疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技、AHA SELECTED等。
【小貼士】
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