(網(wǎng)經(jīng)社訊)2022年已到尾聲，2023年新鮮開(kāi)始。
回望過(guò)去，2022年是極不平凡的一年。國(guó)內(nèi)外形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，社區(qū)團(tuán)購(gòu)動(dòng)蕩反復(fù)，資本團(tuán)拓張、關(guān)停，最終還是倒在黎明前的前夕；
2022年是極具顛覆性的一年。新老三團(tuán)洗牌，地方團(tuán)展露社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展野心，新形勢(shì)、新業(yè)態(tài)崛起，為后續(xù)團(tuán)購(gòu)發(fā)展提供新思路、新路徑。
2022年是難以評(píng)判的一年。這一年社區(qū)團(tuán)購(gòu)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，收縮關(guān)停與發(fā)展拓張并舉，巨大的反差背后，想要具體評(píng)斷2022年，還要從頭開(kāi)始。
01資本團(tuán)-新老迭代 以點(diǎn)帶面代替跑馬圈地
1.老三團(tuán)斷臂求生，陸續(xù)關(guān)停全省業(yè)務(wù)
說(shuō)起社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不得不從資本團(tuán)開(kāi)始講起。
2022年的資本團(tuán)購(gòu)，正在經(jīng)歷史無(wú)前例的動(dòng)蕩變革。新老交替，新模式取代舊時(shí)代的以砸錢開(kāi)拓市場(chǎng)的跑馬圈地，原本發(fā)展兇猛的“老三團(tuán)“也陸續(xù)走到發(fā)展盡頭。除此之外，京喜拼拼等新生主力軍也在時(shí)代背景下發(fā)展不順，收縮、撤城、關(guān)停成了年度關(guān)鍵詞。
3月，曾經(jīng)被估計(jì)320億元的橙心優(yōu)選被爆裁員、業(yè)務(wù)全線關(guān)停的消息。同年3月，與橙心優(yōu)選并稱“老三團(tuán)”的十薈團(tuán)也傳來(lái)全國(guó)關(guān)停的消息，也意味著橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)徹底退場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)；
6月，曾為京東旗下最被看好的“京喜拼拼”，經(jīng)過(guò)2年時(shí)間鏖戰(zhàn)，也敗在了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的路上，成為走向下沉市場(chǎng)的黃粱一夢(mèng)。
8月，同為“老三團(tuán)”的興盛優(yōu)選也僅僅比橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)多堅(jiān)挺了五個(gè)月，迎來(lái)全國(guó)范圍內(nèi)的大規(guī)模撤城，陸續(xù)關(guān)停山西、江蘇、浙江、河北、安徽五省。自此，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的“老三團(tuán)”們徹底退出了角逐社區(qū)團(tuán)購(gòu)的舞臺(tái)。
老三團(tuán)的失意，并不代表資本團(tuán)的沒(méi)落，而在老三團(tuán)的關(guān)閉、整頓之外，“新三團(tuán)”們正在蟄伏中悄然壯大，成為2022年資本的新生力量。
2.新三團(tuán)開(kāi)啟改革，以點(diǎn)帶面聚焦全國(guó)
這一年里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)面臨的不僅僅是關(guān)停的唯一結(jié)局，也有的團(tuán)購(gòu)在改革中逐漸完善。改變過(guò)去砸錢拓張的打法，關(guān)停部分不盈利業(yè)務(wù)，開(kāi)始向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，借助平臺(tái)原有的優(yōu)勢(shì)，更改賽道，企圖從其他方向彎道超車。
10月，美團(tuán)優(yōu)選在公眾平臺(tái)正式宣告更改賽道，業(yè)務(wù)由原來(lái)的“社區(qū)電商“向“明日達(dá)超市“進(jìn)行轉(zhuǎn)移，通過(guò)增加品類的方式，實(shí)現(xiàn)美團(tuán)的大零售布局。同時(shí)聯(lián)合“美團(tuán)閃購(gòu)”、 “美團(tuán)買菜”組成及時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)，以零售超市的定位試圖率先搶占下沉市場(chǎng)。
多多買菜則聚焦農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，借助拼多多的源頭直采的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步死磕低價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)。
淘菜菜力圖通過(guò)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”拉開(kāi)與美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜之間的距離。7月，對(duì)外宣布推出“免費(fèi)送貨上門”服務(wù)，進(jìn)一步打通下沉市場(chǎng)的最后一公里。
對(duì)比過(guò)去的老三團(tuán)，新三團(tuán)在關(guān)停、降本增效等一些列舉措后，逐漸摸清了路子，雖然還未角逐出資本團(tuán)購(gòu)的龍頭地位，但2022年的新三團(tuán)在漸漸向好發(fā)展。
經(jīng)歷過(guò)“老三團(tuán)”分崩瓦解的“新三團(tuán)”們，終于在無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)賽道，經(jīng)過(guò)一輪轉(zhuǎn)舵洗牌，從復(fù)制過(guò)去燒錢圈地的打法到自我創(chuàng)新模式。但這一切并不意味著穩(wěn)中向好，在發(fā)展過(guò)程中，新三團(tuán)們依然要與新一代的資本團(tuán)們進(jìn)行新一輪的battle。
3.新資本團(tuán)突襲占位，合縱連橫入局本地生活
與此同時(shí)，在“新三團(tuán)”走勢(shì)良好的當(dāng)下，其它資本團(tuán)也開(kāi)始深耕團(tuán)購(gòu)、本地市場(chǎng)，企圖介入分一杯羹，其中以京東和抖音為最。
6月，在放棄了“京喜拼拼”的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)后，并未擱置京東試圖進(jìn)入下沉市場(chǎng)的決心，10月，京東啟動(dòng)“東咚團(tuán)”小程序，再一次發(fā)力團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
而對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，則通過(guò)與餓了么合作，啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)配送。與此同時(shí)，與順豐同城、閃送、達(dá)達(dá)快送達(dá)成合作協(xié)議，發(fā)力本地生活。
02地方團(tuán)-蟄伏、突圍、組團(tuán)破圈
社區(qū)團(tuán)購(gòu)走紅，賦予地方團(tuán)發(fā)展契機(jī)
2022年，市民面臨封控在家物資短缺的情況，雖是被逼無(wú)奈，但也為地方團(tuán)購(gòu)的突圍提供了機(jī)遇。
據(jù)ShanghaiWOW發(fā)布的《上海團(tuán)長(zhǎng)白皮書》顯示,截至5月,上海約有13萬(wàn)個(gè)保供型團(tuán)長(zhǎng)(團(tuán)購(gòu)蔬果肉蛋、米面糧油等生活必需品),超過(guò)65萬(wàn)個(gè)改善型團(tuán)長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅8月份，全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)就已達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。
而除了個(gè)人單打獨(dú)斗的團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)之外，以平臺(tái)為主的地方團(tuán)也成了團(tuán)購(gòu)的新生力量。如較為知名的初美優(yōu)選、小熊樂(lè)購(gòu)等，都在2022年里成為當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)不可或缺的團(tuán)購(gòu)力量。
地方團(tuán)主要深耕社區(qū)，以提供便民生活為主，通過(guò)物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，基本做到了當(dāng)天購(gòu)買，次日送達(dá)，優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、快速的履約質(zhì)量，讓地方團(tuán)在資本團(tuán)博弈中成功突圍，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)不可或缺力量。
03新業(yè)態(tài)嶄露頭角，成發(fā)展動(dòng)力
1.團(tuán)批-以團(tuán)養(yǎng)團(tuán)，賦能社區(qū)便民生活
2022年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，也讓曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的團(tuán)批展露頭角。作為對(duì)接團(tuán)長(zhǎng)與團(tuán)長(zhǎng)之間的中間橋梁，團(tuán)批主要職責(zé)是通過(guò)與優(yōu)秀的供應(yīng)鏈對(duì)接，降低產(chǎn)品進(jìn)價(jià)成本，從而最大限度的讓利社區(qū)居民。
團(tuán)批的存在，尤其是對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，自己做團(tuán)批除了增加銷售渠道、人力成本之外，并未加大供應(yīng)鏈的負(fù)擔(dān)，反倒因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)，無(wú)形中加大了產(chǎn)品的消化速度，讓產(chǎn)品流轉(zhuǎn)更快。
以初美優(yōu)選為例，在濟(jì)南11月封控期間，初美優(yōu)選借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，對(duì)接上千團(tuán)長(zhǎng)，2天時(shí)間完成銷售10萬(wàn)斤蔬菜，5天完成助銷5萬(wàn)斤章丘大蔥的團(tuán)批業(yè)務(wù)，為團(tuán)長(zhǎng)穩(wěn)住前期產(chǎn)品供應(yīng)發(fā)揮出極大的價(jià)值。
2.團(tuán)店-南北分化，因地制宜搶占團(tuán)購(gòu)空白區(qū)
這一年，團(tuán)購(gòu)的發(fā)展也讓南北團(tuán)購(gòu)分化加劇，成為2022年團(tuán)購(gòu)發(fā)展的熱門賽道。
作為團(tuán)購(gòu)的重要分支，團(tuán)店從地方團(tuán)中分化出來(lái)，依托當(dāng)?shù)氐奶厣珒?yōu)勢(shì)，形成“團(tuán)購(gòu)+實(shí)體店”的格局。如小許到家、美鄰淘等，都屬于團(tuán)店的杰出代表。
團(tuán)店依托于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，借助團(tuán)購(gòu)的模式，平均每天只提供4-5個(gè)剛需產(chǎn)品的打法引爆產(chǎn)品，并佐以“線上預(yù)售+次日取貨”的方式，吸引精準(zhǔn)流量，也為社區(qū)居民提供了更多便民服務(wù)。
04結(jié)論
2022年是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的變革年。有的團(tuán)購(gòu)在這一年經(jīng)過(guò)多番鏖戰(zhàn)、改變策略，最終還是熬不過(guò)倒在了勝利的前夕；有的團(tuán)購(gòu)卻在這一年向上發(fā)力，錨定方向迎來(lái)發(fā)展。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過(guò)從無(wú)序到秩序的變更，逐漸開(kāi)始穩(wěn)定基本盤。而一系列瓦解、重組的背后，并不代表社區(qū)團(tuán)購(gòu)的沉默，而是在調(diào)整中逐漸摸清發(fā)展路徑，一個(gè)嶄新的、全面的、多元的社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)啟。
2023年，在經(jīng)過(guò)2022年的浮沉之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)是否變?yōu)樾浅酱蠛＃?023年我們拭目以待。
