(網(wǎng)經(jīng)社訊)首先，短視頻和直播是更容易被接收的信息傳遞形式：
短視頻和直播與圖文信息對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是兩種完全不同信息接收方式。視頻是屬于被動(dòng)接收，圖文信息是主動(dòng)接收。視頻雖然傳輸信息的效率比較低，但是對(duì)于接受著來(lái)說(shuō)更省力。這也可以解釋為什么刷視頻時(shí)長(zhǎng)會(huì)迅速超過(guò)圖文信息。尤其是高刺激低信息含量的短視頻，接收起來(lái)更加沒(méi)有門(mén)檻。短視頻借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速地觸達(dá)和覆蓋盡可能多的受眾，特別是廣大的下沉用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增量人群，并讓這部分人群開(kāi)始深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
短視頻直播電商借助視頻形式很好地激活和釋放了下沉人群的消費(fèi)潛力，這部分人群通過(guò)短視頻以及直播的形式終于獲得了某種程度上的消費(fèi)自由，他們的消費(fèi)需求從來(lái)沒(méi)有被淘寶京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)以及傳統(tǒng)線下消費(fèi)市場(chǎng)滿足過(guò)，因?yàn)槲淖中畔?duì)他們來(lái)說(shuō)有門(mén)檻，因?yàn)?a href="http://www.qjkhjx.com/zt/world/" target="_blank">中國(guó)的線下消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，也給了線上消費(fèi)更多的機(jī)會(huì)。淘特和京喜試圖激活這部分人群，淘特半死不活，京喜已經(jīng)關(guān)閉，拼多多則用游戲（砍一刀）也成功地激活了這部分人群。這是我認(rèn)為中國(guó)直播電商崛起的核心原因。
如果說(shuō)視頻是現(xiàn)代人的精神食糧，那么高刺激低信息含量的短視頻就是現(xiàn)代人的垃圾快餐，高熱量而無(wú)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，卻很難抵擋它的快速傳播普及。但是優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)視頻對(duì)人類(lèi)的健康發(fā)展更為重要！
其次，廣大易受影響人群的存在：
從社會(huì)學(xué)角度分析，直播帶貨需要直播網(wǎng)紅播主以及粉絲，這些粉絲就是易受影響者。
事實(shí)上，關(guān)鍵條件與那些極具影響力的少數(shù)人沒(méi)有任何關(guān)系，而存在大量易受影響的粉絲反而更重要，這些人也會(huì)影響其他易受影響的人。
大多數(shù)工作并不是由達(dá)人網(wǎng)紅起觸發(fā)作用的人完成的，而是由更大一群易受影響的人實(shí)現(xiàn)的。因此，我們得出的結(jié)論是，那種有影響力的人，其能力確實(shí)可以把你的產(chǎn)品打造成熱銷(xiāo)產(chǎn)品，但這是網(wǎng)絡(luò)傳播結(jié)構(gòu)影響的結(jié)果。
那么，為什么會(huì)存在廣大易受影響人群呢？
易受影響人群的存在與社會(huì)發(fā)展水平、民眾綜合素質(zhì)和消費(fèi)成熟度有關(guān)。社會(huì)發(fā)展水平越高，民眾綜合素質(zhì)越高，消費(fèi)成熟度也就越高，易受影響人群就越少；反之，消費(fèi)成熟度就越低，易受影響人群就越多。道理也很簡(jiǎn)單，消費(fèi)成熟度高的社會(huì)，消費(fèi)者就越理性，沒(méi)有那么多促銷(xiāo)型的消費(fèi)，也沒(méi)有那么多從眾型的消費(fèi)。這些也可以解釋為什么歐美消費(fèi)成熟度偏高的社會(huì)直播電商沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。
成熟的消費(fèi)市場(chǎng)指的是標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化并存。
標(biāo)準(zhǔn)化是指生產(chǎn)體系、質(zhì)量體系和監(jiān)管體系的標(biāo)準(zhǔn)化，壓縮劣質(zhì)假冒產(chǎn)品、虛假宣傳的生存空間；個(gè)性化是指適應(yīng)不同類(lèi)型消費(fèi)者的特色需求。而我們國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)化尤其是對(duì)消費(fèi)者利益保護(hù)監(jiān)管層面的標(biāo)準(zhǔn)化離發(fā)達(dá)國(guó)家還有距離，而我們的個(gè)性化需求與龐大的人口基數(shù)相比還不成比例。這些也可以解釋為什么我們國(guó)家很多垂直品類(lèi)的電商平臺(tái)以及品牌的獨(dú)立站很難存活。
最后，希望我們可以發(fā)展出一種理性、科學(xué)、健康的消費(fèi)形態(tài)，標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化和多元化并存，既有基本的安全體系、質(zhì)量體系以及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)體系又能滿足消費(fèi)者多元和個(gè)性的消費(fèi)需求，壓縮假冒偽劣產(chǎn)品以及畸形病態(tài)消費(fèi)形態(tài)存在的空間。
