(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月30日，寶寶樹集團(1761.HK)發(fā)布2022年度中期業(yè)績公告：公司營收穩(wěn)中有增，C2M業(yè)務實現(xiàn)增長。截至2022年6月30日，寶寶樹半年度營收增至1.37億元人民幣，同比增長1.4%。 其C2M電商業(yè)務升級后實現(xiàn)復蘇，營收擴至2720萬元人民幣，同比增長103.5%，廣告營收1.08億元人民幣。核心流量變現(xiàn)陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規(guī)模保持穩(wěn)定至2190萬。
主營業(yè)務穩(wěn)中有增 發(fā)揮品牌效應實現(xiàn)用戶增長
今年8月16日，17個部門聯(lián)合發(fā)布《關于進一步完善和落實積極生育支持措施的指導意見》，從提高優(yōu)生優(yōu)育服務水平、發(fā)展普惠托育服務體系、完善生育休假和待遇保障機制等7方面提出20項具體措施，體現(xiàn)政府推動長期及均衡人口發(fā)展的決心。據(jù)比達數(shù)據(jù)預計，2022年母嬰市場規(guī)模將達到約人民幣5.5萬億元。
當前，Z世代（95、00后）現(xiàn)已成為母嬰市場的主要消費者群體，驅動行業(yè)服務標準及消費模式變革。寶寶樹發(fā)展15年以來，始終為備受母嬰用戶信賴的平臺。公告顯示，寶寶樹積極拓展App&社群雙生態(tài)，不斷豐富流量入口及用戶覆蓋。其中，核心平臺用戶流量錄得穩(wěn)定增長至2190萬，次日留存率穩(wěn)步增長至52.5%。同時，社群生態(tài)矩陣用戶數(shù)同比增長78.8%至140萬，覆蓋全國60多個主要城市備孕期至孩子6歲育齡段寶媽用戶，平均社群活躍度超20%，各項運營數(shù)據(jù)維度領跑行業(yè)。
寶寶樹在國內母嬰主流人群中的品牌號召力及占有率在多家專業(yè)數(shù)據(jù)機構的調研中得到印證。比達數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹孕育App于2022年上半年持續(xù)保持MAU、市占率等行業(yè)第一。且連續(xù)三年在全球著名的市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森IQ的行業(yè)報告中保持知名度、使用規(guī)模、推薦度等全面領跑行業(yè)，其中知識內容專業(yè)度、工具便捷度、社區(qū)活躍度、消費種草價值等各項細分維度均超行業(yè)水平10%。尤其在Z世代群體中，寶寶樹的品牌價值優(yōu)勢明顯。
C2M+社群雙輪驅動 電商業(yè)務戰(zhàn)略轉型顯成效
隨著消費升級與用戶代際更迭，母嬰消費正朝著線上化、高端化、品質化及成分功能需求細分化趨勢發(fā)展。作為母嬰家庭流量入口級平臺，寶寶樹無疑擁有母嬰消費需求深度洞察的先機優(yōu)勢，從而推導在供給側的精準發(fā)力。寶寶樹C2M消費服務正是聚焦細分家庭生活場景下的用戶痛點，以自研產(chǎn)品和聯(lián)名產(chǎn)品矩陣滿足新生代母嬰家庭精致消費需求。今年上半年，寶寶樹已推出專注孕期肌膚護理需求的孺期“賦活瓶”、 滿足寶媽健康健美需求的美囤益生菌濃縮西梅纖維飲料 “輕松瓶”，以及滿足母嬰家庭高頻洗護需求場景的孺期保濕柔紙巾、孺期嬰兒奶瓶果蔬清潔劑、孺期嬰幼兒二合一洗發(fā)沐浴露等產(chǎn)品。同時，在升級自有電商平臺運營能力基礎上，著重深挖社群售賣能力?；谝陨弦幌盗须娚虡I(yè)務的產(chǎn)銷聯(lián)動升級變革，上半年寶寶樹C2M電商營收增長103.5%，其中社群銷售額占比C2M電商營收擴大至23.4%，且尚有較大增長空間。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為：在母嬰消費轉型且不斷“線上化”的大環(huán)境下，寶寶樹利用其平臺規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領域腹地，是行業(yè)升級變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，受疫情及宏觀環(huán)境影響，2022年上半年國內整體互聯(lián)網(wǎng)廣告市場受冷，預測下半年廣告市場將隨經(jīng)濟活動復蘇而重回增長軌道。在此背景下，寶寶樹廣告業(yè)務仍在美妝、汽車、家居家電等多個泛母嬰品牌領域實現(xiàn)突破。此外，隨著國產(chǎn)消費市場增質擴容，國潮母嬰品牌在線上線下渠道進一步搶占市場份額。寶寶樹也成為了國潮品牌開拓消費市場、實現(xiàn)用戶心智種草及品牌溢價的重要陣地。上半年國產(chǎn)品牌廣告收入占比整體廣告業(yè)務收入近33%。
2022年以來，寶寶樹廣告營銷業(yè)務邏輯從“流量賦能”迭代為“運營能力賦能”，即告別單一品牌廣告投放模式，以品牌曝光、商業(yè)代運營、打通線上線下渠道用戶整合能力等賦能品牌廠商。期內，寶寶樹新增商業(yè)代運營業(yè)務收入已達820萬。隨著全渠道持續(xù)拓展與連通，寶寶樹“品效合一”商業(yè)體系的能效將日趨凸顯。
在母嬰消費轉型且不斷“線上化”的大環(huán)境下，寶寶樹利用其平臺規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領域腹地，是行業(yè)升級變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。莫岱青補充道。
下半年重點卡位母嬰消費細分場景 賦能行業(yè)可持續(xù)發(fā)展
隨著生育支持性政策的不斷深化，加上用戶消費行為趨勢迭代，母嬰消費由人口紅利轉型消費細分化紅利，傳統(tǒng)渠道、品牌的市場份額騰挪有助于新消費勢力發(fā)揮鯰魚效應，挖掘增長機遇。寶寶樹于去年應勢升級生態(tài)打法后，在整體營收結構優(yōu)化、C2M新品研發(fā)、整合營銷渠道完善等方面取得了戰(zhàn)略成效，同時進一步深化在母嬰家庭消費鏈路中的先決優(yōu)勢，為下階段業(yè)務奠定增量版圖。
2022年下半年，寶寶樹將繼續(xù)推動“三橫三縱，兩翼齊飛”戰(zhàn)略落地——橫向布局流量業(yè)務、消費業(yè)務、服務業(yè)務三大領域，縱向精耕精益運營、生態(tài)BD、科技驅動三大能力，啟動投資并購、國際化兩大引擎，全面布局新一代母嬰消費服務市場。公告顯示，全力打造爆款C2M自研產(chǎn)品是寶寶樹下半年的重點戰(zhàn)役之一。寶寶樹目前已完成覆蓋懷孕、分娩、嬰兒及幼童階段的六個品類開發(fā)，深度卡位新生代母嬰家庭用戶細分場景。未來將進一步利用復星生態(tài)鏈的優(yōu)勢，強化寶寶樹C2M產(chǎn)品的開發(fā)效率、渠道通路，全面提升母嬰新零售產(chǎn)銷能力。在B2B整合營銷方面，寶寶樹將以用戶數(shù)據(jù)洞察反哺品牌產(chǎn)品力、公域私域互聯(lián)互通、精準營銷轉化等策略，加以復星生態(tài)的C端、2link端、M端、投融資端能力加持，致力實現(xiàn)與品牌廠商在品牌影響力、產(chǎn)品競爭力、用戶運營力三方面價值共贏。
寶寶樹集團董事會聯(lián)席主席高敏表示：寶寶樹一直以來都是母嬰行業(yè)先驗者，我們將著眼市場的長期發(fā)展格局，繼續(xù)探索產(chǎn)品端和商業(yè)端的模式創(chuàng)新，以實現(xiàn)商業(yè)價值的同時引領整個母嬰家庭消費行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。同時，寶寶樹也將ESG作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點，我們將環(huán)境治理責任、公益價值創(chuàng)造等融入業(yè)務發(fā)展決策，不斷加大自身產(chǎn)品及服務在建設生育友好型社會這一宏大議題中的鏈接度與貢獻力，履行寶寶樹的企業(yè)社會責任。
