(網(wǎng)經社訊)導讀：5月31日，會員式社交電商平臺云集（NASDAQ:YJ）發(fā)布了2022年一季度財報。財報顯示，2022年Q1，云集實現(xiàn)總收入3.426億元人民幣，同比下降了49.28%。經營利潤240萬，而去年同期的經營虧損為1980萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。
出品｜網(wǎng)經社網(wǎng)絡零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
一、凈利潤斷崖式下滑
2022年第一季度，云集總營收為3.426億元人民幣，同比下降了49.28%。對此，財報解釋稱，主要是受2022年初新冠病毒對公司運營的負面影響，以及公司不斷完善所有類別的產品，選擇并優(yōu)化供應商和商戶的戰(zhàn)略調整，導致近期銷售額下降。
疫情導致公司供應商、第三方商戶、第三方物流服務提供商和其他商業(yè)伙伴的生產和運營，均出現(xiàn)不同程度的暫時停工和延遲，導致某些商品暫時短缺，物流服務延遲，以及與公司自有品牌供應商相關的研發(fā)和新產品發(fā)布流程延遲。云集方面表示，“取決于新冠病毒的發(fā)展，這可能將繼續(xù)對公司2022年的收入和運營產生負面影響?！?/p>
此外，云集2022年一季度歸母凈利潤為-3650萬，同比下降854.64%。
一季度，云集的總收入成本為1.913億元，占比總收入的55.8%，2021同期成本為4.394億元，占總收入為65.1%。總收入成本主要包括與商品銷售收入相關的成本，減少是由于商品銷售下降。
根據(jù)財報，2022年Q1云集總運營開支為1.549億，同比下降43.2%，銷售和營銷費用也下降47.4%至5070萬元，并帶動總營業(yè)成本下降56.5%至1.931億，總營業(yè)成本在總收入中的占比持續(xù)下降。
二、股價下跌 模式飽受爭議
2019年5月3日，云集正式在美國納斯達克掛牌上市，成為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股。根據(jù)當時披露的上市招股書顯示，2016年、2017年、2018年云集的GMV實現(xiàn)了從18億、96億到227億的三級跳，付費會員數(shù)也從2016年的90萬，增長到2018年的740萬，且用戶的復購率高達93.6%。
云集在美國納斯達克上市，至今已有三年。期間，云集股價IPO發(fā)行11.0美元跌至如今的1.09美元。但與此同時，財報顯示，云集在2022年第一季度繼續(xù)得到用戶認可，截止3月31日，過去十二個月復購率達到80.2%。
（網(wǎng)經社注：圖片采集自支付寶）
據(jù)網(wǎng)經社了解，云集模式的主要由兩種模式組成，一種是S2b2c模式，即整合前端的供應鏈大S,賦能小b,通過小b傳播給c。另一種就是會員模式，而會員模式中的會員層級體系和拉新獎勵機制則飽受爭議。
公開資料顯示，剛成立的云集為了拓展市場，實施了激進的超出三級的分銷模式，這也導致了其在經營活動中曾經出現(xiàn)“入門費”、“拉人頭”和“團隊計酬”等行為。隨后，云集在2016年對業(yè)務模式進行了整改，將其改到了合規(guī)的二級分銷，同時在次年1月份通過“第三方專家論證會”，成功區(qū)別于傳銷。但即使如此，也難以消除部分消費者心中云集“涉?zhèn)鳌钡男蜗蟆?/p>
三、聚焦精選 帶動口碑
隨著時代發(fā)展，社交電商的弊端愈發(fā)明顯，其原有的優(yōu)勢逐漸被取代，進而被分流，實力強大的社交電商面對變化需及時調整策略。
此外，在一系列宏觀事件沖擊下，消費者整體消費信心和意愿也短暫受到影響。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2022年第一季度我國社融總額同比增長3.3%，相對去年同期出現(xiàn)暫時回落。
面對這些境況，云集聚焦于極致精選戰(zhàn)略，通過“社會化選品”機制對自有品牌矩陣進行擴容的同時，推出“云集精選”品質認證?！霸萍x”主要面向“社會化選品”漏斗所精選的上架商品，每周從暢銷指數(shù)、美食達人推薦指數(shù)、復購指數(shù)、品質穩(wěn)定指數(shù)、評價指數(shù)五大維度進行全方位、全面的評選。
云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略指出?！啊萍x’認證通過每周一次對優(yōu)質商品的認證，達到優(yōu)中選優(yōu)的目的，從而讓會員可以放心購買?！薄吧鐣x品”讓用戶買什么自己說了算，“云集精選”則由平臺為用戶提供專業(yè)保障，讓用戶可以閉著眼睛買，這不僅成為云集在2022年第一季度經營穩(wěn)健的關鍵因素，也在口碑效應的帶動下推動云集增效降本的重要原因。
尾聲
2019年5月3日，云集上市，成為中國社交電商第一股。除云集外，會員制社交電商還有斑馬會員、蜜芽Plus、每日一淘、全球時刻、積納有品等。
如今，在后疫情時代，國內外多重因素影響，用戶消費理智化的趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)。精品會員電商平臺云集是否還能通過“精選”策略和獨特的“S2b2c”商業(yè)模式留住消費者，并真正實現(xiàn)助力行業(yè)消費升級，還有待時間驗證。
