(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月12日由傳商和亞視聯(lián)合主辦，元飛船媒體支持的【元宇宙生態(tài)系列沙龍】第12期在元宇宙空間共筑島舉行。本次活動(dòng)主題圍繞“選擇：數(shù)藏平臺(tái)和爆款I(lǐng)P”，我們有幸邀請(qǐng)到領(lǐng)先的數(shù)藏平臺(tái)【一起NFT】COO李博達(dá)先生主題分享。沙龍主理人江江老師（TMediaJiang）主持。
分享嘉賓：一起NFT的COO李博達(dá)。區(qū)塊鏈行業(yè)早期的投資者、從業(yè)者。
平臺(tái)眼中的爆款I(lǐng)P及運(yùn)營(yíng)方式
1.平臺(tái)分類和對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體
3.風(fēng)格設(shè)計(jì)手繪、掃描、3D
4.如何運(yùn)營(yíng)好IP和注意事項(xiàng)
1.平臺(tái)分類和對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體
平臺(tái)分為兩大類，（1）國(guó)內(nèi)（2）國(guó)外。
數(shù)字藏品上國(guó)外平臺(tái)需要具備幾個(gè)條件：
（1）有海外合規(guī)的身份，可以買賣數(shù)字貨幣。
（2）有合規(guī)的身份可以翻墻。
（3）我們的英文要足夠的好。
（4）我要足夠了解國(guó)外的社區(qū)，以及國(guó)外的文化。通過這幾點(diǎn)我覺得可以抹殺掉百分之九十九的用戶了。因?yàn)閲?guó)外上的是公（友好間隔）鏈，涉及到翻（友好間隔）墻、數(shù)字（友好間隔）貨幣結(jié)算等，這些在國(guó)內(nèi)是不合規(guī)的。
我們主要分析國(guó)內(nèi)平臺(tái)。
國(guó)內(nèi)平臺(tái)分為三種：
一種是做一級(jí)發(fā)售的平臺(tái)，它對(duì)于數(shù)字藏品的質(zhì)量要求最高，因?yàn)橛脩糍?gòu)買后不能轉(zhuǎn)賣不能轉(zhuǎn)贈(zèng)，它需要的共識(shí)度可能是最高的。
第二種一級(jí)半平臺(tái)，也就是我們購(gòu)買完數(shù)字藏品可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，在私下炒作的平臺(tái)。這類平臺(tái)需要我們引導(dǎo)，相比于一級(jí)要好一些。
第三種就是二級(jí)平臺(tái)，就是用戶購(gòu)買后可以二次轉(zhuǎn)賣的平臺(tái)。這類平臺(tái)可能更尋求的是共識(shí)，需要的是漲跌幅的刺激感。
分析完平臺(tái)后，我們要在分析一下市面上的消費(fèi)人群，把這些消費(fèi)人群對(duì)應(yīng)到各個(gè)平臺(tái)上。一共分為四類群體：
（1）早期持有者，這類人群是早期區(qū)塊鏈投資者，他們對(duì)這種理念很認(rèn)可，同時(shí)和我一樣，愿意為行業(yè)出一份力，認(rèn)可這個(gè)行業(yè)的群體。只要喜歡就會(huì)入手一些。
（2）長(zhǎng)期投資者，這類群體看好的是行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)平臺(tái)很少有開二級(jí)的，但是這類群體更看好整體行業(yè)和未來平臺(tái)發(fā)展價(jià)值的。要對(duì)方對(duì)比后才會(huì)下手。
（3）短期投機(jī)者，這類群體看重的事一級(jí)半市場(chǎng)有沒有流量，有沒有莊家，搶購(gòu)的快不快?；蛘呖炊?jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)怎么樣，快買快賣的投機(jī)者。
（4）主流人群或者機(jī)構(gòu)，這類群體最為特殊，他要綜合多個(gè)角度，要看賦能、收藏價(jià)值、愛好、追星、社交、娛樂、社交、炫耀、營(yíng)銷策劃、戰(zhàn)略布局或個(gè)性化的消費(fèi)等。
大致分類后，我們就可以具體在深入的分析一下用戶畫像。
第一，有超過百分之五十的主力消費(fèi)人群在09后和00后，因?yàn)槲覀冞@代人從消費(fèi)理念上，我們特別認(rèn)可數(shù)字。我們認(rèn)識(shí)錢就是一串?dāng)?shù)字，再到我們的生活中，玩游戲購(gòu)買虛擬資產(chǎn)、購(gòu)買各大平臺(tái)會(huì)員、一些虛擬的服務(wù)等。我們是理解這種虛擬消費(fèi)行為的。
第二，高凈值人群，有早期從業(yè)者、早期加密市場(chǎng)獲利的、例如在去年Beep的一幅畫賣到了6900w美元+，這些用戶突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)口變了，有一大批群體從同質(zhì)化轉(zhuǎn)到了非同質(zhì)化。
還有非加密圈的高凈值人群，例如富二代、明星、企業(yè)家等。他們會(huì)通過購(gòu)買高端數(shù)字藏品炫耀，引起社會(huì)的關(guān)注度。因?yàn)橐郧拔覀兊撵鸥环较蛲Ａ粼谟瓮?、飛機(jī)、豪車、名表包包等，但這些在現(xiàn)在行不通了，這個(gè)東西放在那里，第一你很難證明它是你的，第二沒有辦法證明它的真假，第三數(shù)字藏品更具有沖擊力，常人無法理解它的價(jià)值。我們還可以持有一些數(shù)字藏品提升我們的階層。
第四數(shù)字藏品是當(dāng)下最好變現(xiàn)的渠道。
2.IP的合規(guī)性、曝光度
分析完人群后，我們就可以對(duì)這些消費(fèi)人群對(duì)號(hào)入座了。
我們現(xiàn)在分析一下IP。
（1）合規(guī)性，我們要判斷這個(gè)IP是否存在版權(quán)上的一些糾紛。IP授權(quán)范圍內(nèi)是否包含了數(shù)字藏品的授權(quán)，是整體授權(quán)還是授權(quán)了幾個(gè)設(shè)計(jì)方案。是否有授權(quán)二次創(chuàng)作等方面。
（2）IP的天生屬性，它天生是原生數(shù)字化還是實(shí)體數(shù)字化，是否受重于主流的數(shù)字藏品消費(fèi)人群。
（3）IP的稀缺度，就例如國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品是阿里粉絲粒上發(fā)布了敦煌的數(shù)字藏品，當(dāng)天從9.9炒到了150w+，把國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)都帶火了。但于此同時(shí)，敦煌的授權(quán)有很多，也有很多二創(chuàng)的授權(quán)，幾乎每個(gè)平臺(tái)上都會(huì)看到敦煌的一些數(shù)字藏品。所以它就喪失了一個(gè)IP的稀缺度，滿天下都是敦煌。
（4）IP的曝光度，當(dāng)我們拿到一個(gè)特別好的IP時(shí)，我們要看IP方式否配合我們宣傳，我們是否可以通過這些宣傳渠道捕捉到IP粉絲的精準(zhǔn)消費(fèi)人群。如果沒有的話，就會(huì)喪失掉IP原本的價(jià)值。
3.風(fēng)格設(shè)計(jì)手繪、掃描、3D
現(xiàn)在消費(fèi)人群對(duì)于設(shè)計(jì)的要求越來越高，從圖片開始，有手繪掃描、像素、線上創(chuàng)作、自動(dòng)生成、3D等多種設(shè)計(jì)。這樣也導(dǎo)致有一些群體從設(shè)計(jì)的難易程度、審美程度等來判斷一個(gè)藏品的發(fā)行方是否用心，是否可以打動(dòng)用戶。
4.如何運(yùn)營(yíng)好IP
我們今天主題的重點(diǎn)，如何運(yùn)營(yíng)好IP。
IP的好壞主要看重的是運(yùn)營(yíng)，如果運(yùn)營(yíng)過硬，可以打造無數(shù)個(gè)新IP，IP的本身知名度和設(shè)計(jì)都是用來做增色的。
運(yùn)營(yíng)IP的第一步：要確定IP，是自創(chuàng)新IP還是尋找有影響度的IP。如果是合作已有IP我們要看IP是使用原身的設(shè)計(jì)還是要找尋新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行二次創(chuàng)作。一個(gè)好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是對(duì)項(xiàng)目本身做增色的。
第二：尋找媒體，達(dá)到媒體矩陣的效果。同時(shí)可以尋找一批志同道合的合作伙伴，組建自己的團(tuán)隊(duì)。（一般需要具備：社群運(yùn)營(yíng)人員、客服人員等盡量全職人員）
第三：構(gòu)建社群，不管是自己的忠實(shí)粉絲群還是IP自帶粉絲，在社群內(nèi)多互動(dòng)多搞活動(dòng)，增加用戶粘性。因?yàn)橛幸蝗褐覍?shí)的粉絲是項(xiàng)目的靈魂所在。
第四：我們要給發(fā)售藏品起名稱，我們要思考這個(gè)名稱是否足夠吸引人的眼球。（可以加一些熱點(diǎn)在里面）。
第五：設(shè)計(jì)背景故事，從創(chuàng)作靈感、項(xiàng)目說明、故事連環(huán)邏輯性、賦能、架構(gòu)設(shè)計(jì)、整體規(guī)劃等多個(gè)層面設(shè)計(jì)。
第六：確定發(fā)售方式，通過前期構(gòu)建社群的活躍度，我們來判斷發(fā)售形式，是單品多編的形式還是單品單編的形式。是分級(jí)？還是批次設(shè)計(jì)元素？從而設(shè)置稀有度、定價(jià)、定流、定量、定批次。（建議先少發(fā)，把社群熱度最高。）
第七：增加賦能，是從獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制入手還是權(quán)益機(jī)制入手。好的賦能可以提供用戶的購(gòu)買需求，增加信任感，增加價(jià)值共識(shí)。（后期可以持續(xù)不斷的為粉絲謀取賦能紅利）
第八：確定一個(gè)未來的首發(fā)時(shí)間，在群內(nèi)不斷的互動(dòng)，讓社群持續(xù)活躍。
第九：尋找項(xiàng)目背書，如果有一個(gè)好的背書，是最有說服性的了。
第十：尋找相關(guān)行業(yè)的大咖、KOL或者具有影響力的人先期持有我們的數(shù)字藏品。因?yàn)閿?shù)字藏品的持有者就決定了數(shù)字藏品的天花板。
第十一：在項(xiàng)目發(fā)售后，不斷的造勢(shì)，引流，增加賦能。慢慢的可以輻射到一些周邊的實(shí)體產(chǎn)業(yè)。例如：文創(chuàng)、衍生品等多種領(lǐng)域。
最后我也分享一些在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的需要注意的點(diǎn)：
第一：在發(fā)售過程中盡量不要修改玩法、數(shù)量、時(shí)間等，很容易引起用戶的不滿。
第二：賦能的過程中，一定要算好成本，不要超過預(yù)算。
第三：團(tuán)隊(duì)分工一定要明確，合理分配利潤(rùn)。
第四：不管IP好與壞，都會(huì)經(jīng)歷高潮和低谷，我們一定不要亂，不要被社群催死，也不要亂加群，亂發(fā)項(xiàng)目信息，這樣市場(chǎng)會(huì)認(rèn)為我們的項(xiàng)目走不動(dòng)了，需要通過P2E的模式不斷的吸引新人進(jìn)入。
第五：不管發(fā)售好與壞，不要觸碰法律的紅線。尤其是證劵、金融、回報(bào)等違規(guī)操作。
第六：想的再多不如自己買一個(gè)數(shù)字藏品體驗(yàn)一下?？吹臄?shù)字藏品發(fā)售方式再多，也不如自己親身深度參與幾個(gè)數(shù)字藏品發(fā)售來的經(jīng)驗(yàn)多。
/元宇宙IP星探，元宇宙整合首席推手
/江江老師
中國(guó)品牌元宇宙營(yíng)銷爆贊榜·品牌案例征集中
