(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月13日，快手電商在北京舉辦了以“新市井電商-信任鑄就增長新紅利”為主題的2022引力大會。會上，快手電商總結了過去的階段性成績，并發(fā)布了2022年最新戰(zhàn)略。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（www.qjkhjx.com）了解，快手高級副總裁、快手電商業(yè)務負責人笑古在會上表示，快手電商的最新定位是“新市井電商”，是以直播間為超級節(jié)點，由信任驅動的體驗型電商?；谶@一定位，快手電商提出了“實在人、實在貨、實在價”的價值主張。具體的業(yè)務戰(zhàn)略則是“四個大搞”，具體包括去年7月發(fā)布的“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”，以及今年新增的“大搞快品牌”。
為此，快手電商將拿出230億+紅利流量扶持快品牌，快手電商希望在2022年扶持500+個標桿快品牌，讓1億+老鐵買到高體驗價格比好物。
根據(jù)快手電商官方給出的定義，“快品牌，是指快手電商生態(tài)里成長出來的一批重視粉絲服務的新勢力商家，他們基于自有品牌，秉持“實在人、實在貨、實在價”的經(jīng)營理念，在直播間為粉絲提供具有高體驗價格比的產(chǎn)品和服務。”
為什么大搞快品牌，快手電商快品牌負責人宋震表示，從消費側來說，快手平臺在新消費市場具有獨特優(yōu)勢，用戶看重商品高體驗價格比；從行業(yè)側來說，快手電商生態(tài)主要由品牌、商家、達人三大經(jīng)營主體組成?？炱放谱鳛樯碳抑械囊粏T，他們通過自有品牌、人貨一體的方式，縮短DMSBbc之間的路徑，即通過縮短鏈路來減少流通成本，約過中間環(huán)節(jié)降低價格，提升同品質商品的體驗價格比；平臺側來說，大搞快品牌有助于商家品牌夢加速實現(xiàn)，提供平臺差異化供給，保障消費者具有高體驗價格比的購物體驗。
為助力快品牌發(fā)展，快手電商還啟動快品牌專項計劃，包括流量紅利、政策紅利、專屬特權等。流量方面，經(jīng)過認證的快品牌將獲得超過230億的快手電商專屬流量扶持，并將有冷啟流量扶持和營銷流量扶持；政策紅利將有快品牌專人扶持、電商專屬政策、商業(yè)化專屬政策紅利；專屬特權包括金牌操盤手服務商專屬服務、商業(yè)化黑金專屬服務、商家定制標簽等。
滿足品牌屬于初創(chuàng)階段（≤5年）且自有品牌GMV占比＞30%；在細分領域有優(yōu)勢，以快手作為核心經(jīng)營渠道，自有品牌達到一定生意規(guī)模（直播間月均GMV＞200萬）；粉絲復購表現(xiàn)優(yōu)異，購物體驗佳、商品質量滿足要求，符合“實在人、實在貨、實在價”的平臺心智；未來在平臺營銷投入意愿高的快品牌商家將可以享受紅利。
快手電商還為快品牌規(guī)劃了成長周期鏈路，第一階段是普通商家或者冷啟新商家，通過創(chuàng)立自有品牌即可進入潛力快品牌第二階段，潛力快品牌商家通過完成自有品牌GMV占比大于30%且月銷GMV規(guī)模大于200w，即可完成快品牌的躍遷，達到第三階段。
過去兩年里，快手電商已經(jīng)涌現(xiàn)出以朱芳萱、龍團勝雪、美娘為代表一批快品牌商家。服飾領域，“GG A HOLIDAY”品牌創(chuàng)始人朱芳萱有10年原創(chuàng)設計經(jīng)驗，憑借真誠+專業(yè)獲得高粉絲粘性，復購率高達75%，目前快手粉絲量超90萬，近一個月GMV達到1200萬。
食品領域，茶品牌“思考人生”的主播龍團勝雪擁有自有茶園，通過品茶種草視頻輸出茶文化，其私域成交占比高達57%，年GMV 5000萬。美妝領域，護膚品“萊潤”創(chuàng)始人小蟲依托專業(yè)團隊科學測評并自主研發(fā)商品，其目前近1月GMV達到570萬。家紡領域，家紡品牌“美娘”的主播美娘注重選品和服務，單場GMV超300萬，私域成交占比70%。家電領域，家電品牌“廚之翼”專注研發(fā)優(yōu)質家電，嚴品控重服務，目前電陶爐快手自播排名第一。
這也證明快手生態(tài)是具備孵化自有營商環(huán)境能力的商業(yè)沃土。在2022年，2022年，快手電商希望扶持500個快品牌標桿，讓1億+位老鐵買到高體驗價格比好物，讓信任成為快手商業(yè)環(huán)境的穩(wěn)固地基。
