(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：5月23日晚八點(diǎn)，京東618正式啟動(dòng)，全面開(kāi)啟預(yù)售。同日，蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)也開(kāi)始了大促活動(dòng)，可謂是打響了年中大促的第一槍。從4月份京東召開(kāi)618商家大會(huì)開(kāi)始，2022年618活動(dòng)就開(kāi)始預(yù)熱。淘寶、天貓、抖音等電商平臺(tái)緊隨其后，紛紛開(kāi)啟618活動(dòng)籌備和營(yíng)銷(xiāo)。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://www.qjkhjx.com/zt/ynyd618/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
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23日晚八點(diǎn)，京東618開(kāi)啟全面預(yù)售，不僅有定金1元抵618元等重磅優(yōu)惠，還有“現(xiàn)貨預(yù)售”玩法，讓預(yù)售不用等，致力為消費(fèi)者帶來(lái)精選好物。此前，“618”詞條登上了微博熱搜第一位，熱門(mén)內(nèi)容顯示，天貓618期間，商品跨店滿(mǎn)減規(guī)則將調(diào)整為“滿(mǎn)300-50”，該消息隨后引發(fā)網(wǎng)友熱議。對(duì)此，天貓官方在微博上自嘲式回應(yīng)稱(chēng)，好多驚喜在后面，淘寶也表示后續(xù)還有更多利好舉措。
同日，網(wǎng)傳蘇寧易購(gòu)總裁在618商家大會(huì)中口誤喊出“京東618大會(huì)”引起熱議，此事弄巧成拙，在一定程度上也是在為618活動(dòng)造勢(shì)。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自微博）
2022年的618好像比以往來(lái)得都要早，而在當(dāng)下多地疫情防控的情況下，今年618到底會(huì)怎么玩？電商平臺(tái)的這第一槍到底是如何打響的？
1.京東618：預(yù)售定金1元抵618元
5月23日晚8點(diǎn)，京東618預(yù)售正式開(kāi)啟，預(yù)售定金1元抵618元。今年618還將延續(xù)“現(xiàn)貨預(yù)售”，預(yù)售期間下單爆款好物，可享受2件8折、3件7折優(yōu)惠，超值優(yōu)惠不必等，消費(fèi)體驗(yàn)更好。
此前，在4月26日，2022年京東618商家大會(huì)通過(guò)直播形式召開(kāi)，正式發(fā)布了30項(xiàng)“三減三優(yōu)”商家扶持舉措，即通過(guò)“減少成本、減少考核、減少風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務(wù)”，希望最大限度為中小商家減壓釋負(fù)。
此次京東618大促設(shè)置了5個(gè)節(jié)奏，4月26日-5月18日為報(bào)名期，4月20日-5月22日為種草期，5月23日-5月31日為預(yù)售期，6月1日-6月17日是開(kāi)門(mén)紅，6月18日為大促的高潮期。
營(yíng)銷(xiāo)攻略具體為：
預(yù)售期：5.21日00:00-5.31日23:59
專(zhuān)場(chǎng)期：6.1日00：00-6.15日23：59
高潮期：6.16日00：00-6.18日23：59
續(xù)售期：6.19日00：00-6.21日23：59
此外，京東還提供了多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，比如升級(jí)了跨店滿(mǎn)減的玩法，消費(fèi)者不需要單獨(dú)領(lǐng)券，在購(gòu)物車(chē)界面結(jié)算時(shí)，可以直接參與滿(mǎn)減。在預(yù)售方面，京東還推出了“買(mǎi)返鎖客”的玩法。消費(fèi)者在預(yù)售尾款期，開(kāi)門(mén)紅等節(jié)點(diǎn)支付完一筆訂單之后，平臺(tái)會(huì)返給其大額的跨品類(lèi)優(yōu)惠券或支付券，幫助商家提高復(fù)購(gòu)。
2.抖音618：全平臺(tái)紅包補(bǔ)貼 羅盤(pán)積分挑戰(zhàn)賽先行
4月底，抖音啟動(dòng)了618好物節(jié)。作為抖音電商年中大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供了大量補(bǔ)貼，通過(guò)全平臺(tái)紅包補(bǔ)貼用戶(hù)，貫穿活動(dòng)全程，全民參與。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
抖音618好物節(jié)活動(dòng)節(jié)奏分為四個(gè)階段：
第一階段是行業(yè)搶跑期：5月25日-5月30日；
第二階段是正式期：6月1日-6月10日；
第三階段是沖刺期：6月12日-6月15日；
第四階段是爆發(fā)期：6月16日-6月18日。
此外，據(jù)說(shuō)本次618好物節(jié)活動(dòng)期間，抖音618天天領(lǐng)紅包活動(dòng)將會(huì)持續(xù)不斷。紅包有三種：直播間搶紅包、簽到領(lǐng)紅包、抖音商城紅包雨三種福利，抖音來(lái)補(bǔ)貼激發(fā)消費(fèi)者下單欲望、拉升消費(fèi)者下單比例、提高消費(fèi)者下單速度。
除了紅包，抖音618的營(yíng)銷(xiāo)方式還有拉新和泛商城權(quán)益。拉新主要是限時(shí)補(bǔ)貼的店鋪新人禮金，針對(duì)的是部分店鋪首次下單的新客，給予補(bǔ)貼，幫助商家在大促期間完成店鋪漲粉和拉新的目標(biāo)。
5月23日，抖音電商宣布開(kāi)啟羅盤(pán)618大促積分挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)時(shí)間為5月23日至6月19日。所有抖音電商商家均可參與羅盤(pán)618大促積分挑戰(zhàn)賽，平臺(tái)側(cè)會(huì)通過(guò)抖店站內(nèi)信、羅盤(pán)消息及產(chǎn)品界面發(fā)布活動(dòng)信息。活動(dòng)玩法為學(xué)習(xí)618作戰(zhàn)攻略，使用羅盤(pán)分析大促數(shù)據(jù)，有機(jī)會(huì)獲得100元隨心推券、服務(wù)市場(chǎng)3折優(yōu)惠券、官方答疑提需服務(wù)等權(quán)益。
3.拼多多618：“品牌專(zhuān)場(chǎng)” 30億紅包
5月23日，拼多多618年中大促全面開(kāi)啟，即日起至6月20日，平臺(tái)將通過(guò)平臺(tái)紅包、百億補(bǔ)貼、滿(mǎn)300返50、大牌直降、買(mǎi)一送一等多重福利直接讓利消費(fèi)者，用戶(hù)只需直接拼單，即可暢享“多實(shí)惠、多樂(lè)趣”的購(gòu)物體驗(yàn)。
今年618期間，拼多多聯(lián)合500多家品牌官方旗艦店推出“品牌專(zhuān)場(chǎng)”，為用戶(hù)提供全網(wǎng)低價(jià)、限時(shí)五折、買(mǎi)二免一、買(mǎi)一送一等重磅福利。
主會(huì)場(chǎng)將于5月23日持續(xù)至6月20日，全程分為開(kāi)門(mén)紅、主題日、品牌日、巔峰期、返場(chǎng)期等多個(gè)階段，每個(gè)階段均提供滿(mǎn)減直補(bǔ)、買(mǎi)一送一、多件多折等福利，用戶(hù)無(wú)須提前加購(gòu)，即可直接拼單。
618期間，“品牌專(zhuān)場(chǎng)”還將上線“每日一大牌”大促活動(dòng)，平均每天上線一個(gè)頭部品牌，并持續(xù)為消費(fèi)者推出“真香價(jià)”?！霸?18期間，平臺(tái)將陸續(xù)發(fā)放30億消費(fèi)紅包，進(jìn)一步提升消費(fèi)者購(gòu)物的主動(dòng)性、積極性?！逼炊喽?18大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，此次發(fā)放的紅包將重點(diǎn)傾向于產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商品、農(nóng)副產(chǎn)品等，爭(zhēng)取幫助平臺(tái)的中小商家、涉農(nóng)商家渡過(guò)當(dāng)下的難關(guān)。
4.唯品會(huì)616：年中特賣(mài)節(jié) 主打超值現(xiàn)貨
唯品會(huì)6.16年中特賣(mài)節(jié)于5月23日晚8點(diǎn)開(kāi)啟，持續(xù)至6月21日早10點(diǎn)。在此期間，5月23日至31日，平臺(tái)主打超值現(xiàn)貨；開(kāi)幕盛典（5月31日晚8點(diǎn)-6月4日早10點(diǎn)）及高潮期（6月15日晚8點(diǎn)-6月21日早10點(diǎn)），預(yù)計(jì)推出30000多限量單品、5000多大牌品牌參與活動(dòng)。
而在品牌輪動(dòng)期（6月4日早10-6月15日），唯品會(huì)還將推出8大品類(lèi)日輪動(dòng)，天天有特價(jià)。
5.快手616：“實(shí)在”購(gòu)物節(jié) 專(zhuān)屬流量激勵(lì)
快手將本次年中大促活動(dòng)命名為“ 616 實(shí)在購(gòu)物節(jié)”，并以“實(shí)在人，實(shí)在貨，實(shí)在價(jià)”為主題，實(shí)現(xiàn)權(quán)益激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)玩法、產(chǎn)品工具、信任保障四大升級(jí)，全程30天，預(yù)測(cè)可達(dá)成過(guò)億級(jí)的曝光，將全面助力商家生意年中大爆發(fā)。具體來(lái)看：
備戰(zhàn)期：4 月 28 日- 5 月 19 日
活動(dòng)期：5 月 20 日- 6 月 18 日
在具體玩法方面，面向頭部品牌商家，快手打造的一站式電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)磁力金牛推出超級(jí)品牌直播間、行業(yè)潛力直播間、優(yōu)享席位沖刺包三大核心玩法，以及快手小店開(kāi)箱測(cè)評(píng)、快手小店直播預(yù)告特權(quán)、達(dá)人帶貨挑戰(zhàn)賽等附加玩法，助力商家高效轉(zhuǎn)化與持續(xù)增長(zhǎng)；腰尾部品牌商家則主打品類(lèi)沖刺、百大品牌開(kāi)播計(jì)劃等玩法，為活動(dòng)種草蓄水，助力品銷(xiāo)突破。
在 616 活動(dòng)期內(nèi)，快手秉持“多播多得，多賣(mài)多得”的理念，面向所有主播提供 616 專(zhuān)屬流量激勵(lì)。通過(guò)參與每日開(kāi)播活動(dòng)、短視頻成交挑戰(zhàn)和賣(mài)貨挑戰(zhàn)，全平臺(tái)商家將共享本次活動(dòng)紅利。
面向達(dá)人商家，磁力金牛則推出616大場(chǎng)活動(dòng)激勵(lì)政策、漲粉嘉年華返場(chǎng)活動(dòng)、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)投激勵(lì)政策三大玩法，覆蓋漲粉蓄勢(shì)到大場(chǎng)爆發(fā)全鏈路。
為了提升中小生態(tài)商家經(jīng)營(yíng)與大促期間流量競(jìng)爭(zhēng)力，磁力金牛還特別推出“飛躍吧！帶貨人”玩法，通過(guò)四大福利，千萬(wàn)流量，助力商家賣(mài)貨能力快速提升。
6.天貓618：滿(mǎn)300減50大額優(yōu)惠
5月10日，阿里正式發(fā)布天貓618招商規(guī)則玩法。最受商家關(guān)注的是跨店滿(mǎn)減規(guī)則，與往年滿(mǎn)200減30的力度相比，今年天貓直接將力度拉到了滿(mǎn)300減50。
天貓618活動(dòng)節(jié)奏如下：
5月24日：14點(diǎn)正式啟動(dòng)預(yù)熱；
5月26日：零點(diǎn)開(kāi)始商品預(yù)售，晚上8點(diǎn)可以支付定金；
5月29日：進(jìn)入現(xiàn)貨搶購(gòu)階段
6月1日：零點(diǎn)正式售賣(mài)，一直持續(xù)到6月20日。
此次天貓618將會(huì)派發(fā)100億消費(fèi)券和補(bǔ)貼，有來(lái)自9個(gè)國(guó)家、50個(gè)商圈、300位明星、600多位總裁在淘寶展開(kāi)直播。
據(jù)說(shuō)這次天貓618還把看點(diǎn)服務(wù)列為今年商家618必須投入的項(xiàng)目?？袋c(diǎn)是淘寶直播2021年推出的商品介紹的短視頻服務(wù)，主播可以在直播過(guò)程中直接將商品介紹片段打標(biāo)關(guān)聯(lián)商品和關(guān)鍵詞，打標(biāo)后的看點(diǎn)視頻將會(huì)有更多展現(xiàn)，出現(xiàn)在用戶(hù)搜索和推薦結(jié)果中。
此外，5月13日，天貓還發(fā)布618助力商家舉措，包括金融補(bǔ)貼、物流疏通、流量補(bǔ)貼、疫情特別舉措、技術(shù)升級(jí)等五方面內(nèi)容。
具體來(lái)看：一、加大力度補(bǔ)貼，超1100億資金額度緩解商家壓力，大小商家都有。二、精準(zhǔn)疏通物流護(hù)航商家訂單順暢完成。三、流量補(bǔ)貼，阿里媽媽補(bǔ)貼紅包，淘寶直播流量激勵(lì)。四、疫情特別舉措，為受影響商家精準(zhǔn)紓困。五、技術(shù)升級(jí)，更好的智能服務(wù)，更高效的經(jīng)營(yíng)工具。
7.天貓國(guó)際618：空中預(yù)言家攜手李佳琦上線專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
本次618，空中預(yù)言家攜手李佳琦推出全球好物，將從選品側(cè)、營(yíng)銷(xiāo)側(cè)、轉(zhuǎn)化端三個(gè)部分進(jìn)行造勢(shì)。具體來(lái)看：
前置選品機(jī)會(huì)：開(kāi)啟線上選品會(huì)；
攜手李佳琦打造聲量事件：提高曝光量；
多渠道轉(zhuǎn)化助銷(xiāo)：多重營(yíng)銷(xiāo)資源首推。
8.淘寶直播618：整點(diǎn)紅包雨
5月6日，阿里正式發(fā)布了2022年淘寶直播618整體節(jié)奏。跟以往不同，今年淘寶618的很多服務(wù)都要提前報(bào)名，比如直播大額券、整點(diǎn)紅包雨、直播人設(shè)和IP以及預(yù)售寵愛(ài)官等，這些都不能在后臺(tái)設(shè)置了。
此次活動(dòng)節(jié)奏分為七個(gè)階段：
第一階段是招商期，5月10日開(kāi)始持續(xù)到5月20日；
第二階段是預(yù)售種草期，5月21日晚8點(diǎn)到5月25日；
第三階段是預(yù)售期，5月26日晚8點(diǎn)到5月31日；
第四階段是開(kāi)門(mén)紅，5月31日晚8點(diǎn)到6月3日；
第五階段是品類(lèi)日，6月4日到6月13日；
第六階段是預(yù)熱期，6月14日到6月15日；
第七階段是狂歡期，6月15日晚上8點(diǎn)到6月20日。
此外，淘寶直播還發(fā)布5月26日-6月18日618期間點(diǎn)淘APP大促玩法。今年內(nèi)容策略為“跟著最會(huì)買(mǎi)的人買(mǎi)就對(duì)了”，重點(diǎn)鼓勵(lì)主播和商家以專(zhuān)業(yè)身份，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)、靠譜推薦分享給消費(fèi)者。點(diǎn)淘將以明星行家、垂類(lèi)達(dá)人行家、商家產(chǎn)品行家三個(gè)梯隊(duì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)問(wèn)答視頻內(nèi)容生產(chǎn)，進(jìn)行全網(wǎng)傳播。同時(shí)，點(diǎn)淘將拿出上億短視頻流量和數(shù)千萬(wàn)直播流量，獎(jiǎng)勵(lì)主播和商家，并將通過(guò)問(wèn)答視頻定向約稿/問(wèn)答進(jìn)直播間產(chǎn)品玩法，鼓勵(lì)更多行家輸出更多的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。
9.蘇寧易購(gòu)618：預(yù)售滿(mǎn)200減30 結(jié)款當(dāng)天超級(jí)紅包雨
蘇寧易購(gòu)日前舉辦618商家大會(huì)，集團(tuán)副總裁范春燕表示，今年的618，蘇寧易購(gòu)專(zhuān)注于能為商家減壓的活動(dòng)：在廣告、流量獲取、用戶(hù)增長(zhǎng)等模塊通過(guò)減費(fèi)扶持政策降低商家的獲客成本。
玩法方面，蘇寧易購(gòu)618將在5月23日和6月11日開(kāi)啟兩波次預(yù)售，并分別在5月31日晚8點(diǎn)和6月17日晚8點(diǎn)結(jié)算尾款。結(jié)款當(dāng)天會(huì)有超級(jí)津貼和紅包雨等活動(dòng)加碼，優(yōu)惠力度超級(jí)加倍。
5月23日晚預(yù)售活動(dòng)中，跨店每滿(mǎn)200減30優(yōu)惠、老會(huì)員大額津貼，蘇寧易購(gòu)更聯(lián)合25家銀行提供支付最高立減288元、分期免息等優(yōu)惠和服務(wù)，全國(guó)零售云門(mén)店也將持續(xù)開(kāi)展家電、家居跨品類(lèi)“滿(mǎn)萬(wàn)返千”、以舊換新最高抵扣1200元等優(yōu)惠，助推消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
10.小紅書(shū)618：發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)指南 開(kāi)啟“靈感助燃計(jì)劃”
針對(duì)今年618大促的籌備階段，小紅書(shū)根據(jù)2021年投放數(shù)據(jù)分析以及最新的數(shù)據(jù)模型推算，首先建議商家將營(yíng)銷(xiāo)周期分為四個(gè)階段：
4.25-5.14：播種期，此階段可以著重于為后期的營(yíng)銷(xiāo)投放“蓄水”。
5.15-6.5：種草期，在此周期內(nèi)商家需要加強(qiáng)產(chǎn)品曝光、強(qiáng)勢(shì)卡位，提高商品種草成功的可能性。
6.6-6.18：決勝期，品牌投放進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋人群和范圍，輻射品牌周邊或潛在消費(fèi)人群，可采取高回搜素材廣撒網(wǎng)+強(qiáng)曝光手段。
6.19-6.30：延熱期，商家可總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效率最高的核心詞和長(zhǎng)尾詞，補(bǔ)足前期投放階段的遺漏。
此外，小紅書(shū)官方開(kāi)啟“靈感助燃計(jì)劃”，準(zhǔn)備了四天五場(chǎng)直播。2022年5月17日到20日，小紅書(shū)將分別推出品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)、渠道合作伙伴專(zhuān)場(chǎng)和新消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)、生態(tài)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)以及商品產(chǎn)業(yè)助燃專(zhuān)場(chǎng)直播。
11.微盟616：將舉辦“數(shù)造零售大賽”
5月10日下午，微盟通過(guò)云上發(fā)布會(huì)形式，正式啟動(dòng)了以“數(shù)造零售好物”為主題的第三屆616微盟零售購(gòu)物節(jié)。今年616微盟零售購(gòu)物節(jié)將利用多種活動(dòng)，重點(diǎn)關(guān)注對(duì)企業(yè)數(shù)字零售轉(zhuǎn)型的中堅(jiān)力量“數(shù)字零售操盤(pán)團(tuán)隊(duì)”的孵化和培養(yǎng)。2022年616微盟將攜手超百家零售品牌開(kāi)展豐富的好物促銷(xiāo)活動(dòng)，并將舉辦“數(shù)造零售大賽”。
微盟集團(tuán)副總裁凌蕓在發(fā)布會(huì)上表示，微盟將借助多種活動(dòng)聚焦企業(yè)數(shù)字零售轉(zhuǎn)型的中堅(jiān)力量“數(shù)字零售操盤(pán)團(tuán)隊(duì)”的孵化和培養(yǎng)，通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)演練、主題直播、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)、舞臺(tái)展現(xiàn)等多種形式幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)數(shù)字化能力躍升，推動(dòng)零售品牌快速有效開(kāi)展數(shù)字零售的經(jīng)營(yíng)。
尾聲
今年以來(lái)，新冠疫情在全國(guó)范圍內(nèi)多點(diǎn)開(kāi)花，因各地防控要求不同，電商上下游的物流與供應(yīng)鏈均受到不同程度的影響，“難”成為今年許多品牌、商家的關(guān)鍵字。但對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)， 618絕對(duì)是一個(gè)好時(shí)機(jī)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這也是優(yōu)惠力度很大的活動(dòng)。面對(duì)即將來(lái)臨的618，各大平臺(tái)也都拿出了自己最大的誠(chéng)意來(lái)幫助商家們，希望能夠走出疫情帶來(lái)的困境。
網(wǎng)經(jīng)社啟動(dòng)“直擊618”特別策劃，通過(guò)包括滾動(dòng)播報(bào)、社群直播、專(zhuān)題直擊、全媒體發(fā)布、快評(píng)評(píng)測(cè)、媒體評(píng)論、網(wǎng)購(gòu)預(yù)警、投訴維權(quán)，對(duì)618持續(xù)播報(bào)、監(jiān)測(cè)、評(píng)論，打造電商年中行業(yè)大促的“六大中心”，即資訊中心、視覺(jué)中心、評(píng)價(jià)中心、數(shù)據(jù)中心、商家中心、維權(quán)中心。
