(網(wǎng)經(jīng)社訊)12月24日消息，艾媒咨詢近日發(fā)布《2021-2022年中國跨境出口電商行業(yè)及獨立站模式發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢研究報告》。 數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境出口電商規(guī)模為1.12萬億元，同比增長40.1%。受疫情的影響，國外消費者偏向于電商這種更少接觸、更安全的購物方式，促進(jìn)電商的發(fā)展；此外，中國政府對跨境電商的多項支持政策也進(jìn)一步推動中國跨境電商的發(fā)展，預(yù)計中國跨境電商規(guī)模將于2021年、2024年分別達(dá)到1.51萬億元，2.95萬億元。
中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量已達(dá)到了20萬個，從跨境電商B2C市場結(jié)構(gòu)上看，獨立站份額從2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。獨立站模式具備一定的經(jīng)營靈活性，易于收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運營私域流量，有夠有效規(guī)避第三方跨境電商平臺合規(guī)風(fēng)險等優(yōu)勢，未來發(fā)展勢頭強(qiáng)盛。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著電商經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費水平的提高，消費者對產(chǎn)品“質(zhì)”的追求將進(jìn)一步提升，跨境出口電商產(chǎn)品將趨向于精品化、品牌化；隨著社交平臺的進(jìn)一步發(fā)展以及公域流量成本的提高，跨境出口電商產(chǎn)品運營方式將趨向于數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化。
核心觀點
市場規(guī)模：2020年中國跨境出口電商規(guī)模達(dá)1.12萬億元，預(yù)計2024年將達(dá)2.95萬億元
數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境出口電商規(guī)模為1.12萬億元，同比增長40.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，受疫情的影響，國外消費者偏向于電商這種更少接觸、更安全的購物方式，促進(jìn)電商的發(fā)展。此外，中國政府對跨境電商的多項支持政策也進(jìn)一步推動中國跨境電商的發(fā)展，預(yù)計中國跨境電商規(guī)模將于2021年、2024年分別達(dá)到1.51萬億元，2.95萬億元。
行業(yè)現(xiàn)狀：跨境出口電商獨立站模式發(fā)展勢頭強(qiáng)勢
數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量已達(dá)到了20萬個。從跨境電商B2C市場結(jié)構(gòu)上看，獨立站份額從2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，獨立站模式具備一定的經(jīng)營靈活性，易于收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運營私域流量，有夠有效規(guī)避第三方跨境電商平臺合規(guī)風(fēng)險等優(yōu)勢，未來發(fā)展勢頭強(qiáng)盛。
行業(yè)趨勢：中國跨境電商行業(yè)將以精品化、品牌化、數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化趨勢發(fā)展
隨著電商經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費水平的提高，消費者對產(chǎn)品“質(zhì)”的追求將進(jìn)一步提升，跨境出口電商產(chǎn)品將趨向于精品化、品牌化。隨著社交平臺的進(jìn)一步發(fā)展以及公域流量成本的提高，跨境出口電商產(chǎn)品運營方式將趨向于數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化。
以下為報告節(jié)選內(nèi)容
政策背景：中國政府大力支持跨境出口電商
2021年11月4日，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、國家發(fā)展改革委三部門印發(fā)了《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》明確了 2021-2025年中國電子商務(wù)行業(yè)總體發(fā)展方向和任務(wù)，進(jìn)一步提出了中國跨境商務(wù)交易額預(yù)期目標(biāo)，明確了電子商務(wù)智能化、數(shù)字化、合規(guī)化等政策發(fā)展方向。
經(jīng)濟(jì)背景：中國是世界第一制造大國
數(shù)據(jù)顯示，2020年中國工業(yè)增加值為31.3萬億元，連續(xù)11年中國位居世界第一制造業(yè)大國。中國制造業(yè)對世界制造業(yè)貢獻(xiàn)的產(chǎn)值比重接近30%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國具備強(qiáng)大的工業(yè)制造體系，為中國跨境出口電商的發(fā)展奠定了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
社會背景：疫情促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展
2020年在全球新冠疫情的沖擊下，電商特有的“免接觸”模式能在滿足消費者日常消費下盡可能降低病毒感染的風(fēng)險，受到全球廣大消費者的喜愛，這將進(jìn)一步加速用戶線上消費習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)電商行業(yè)的發(fā)展。
國際形勢：各國跨境電商政策以合規(guī)、開放方向發(fā)展
當(dāng)前全球各國政府主體對跨境電商行業(yè)的態(tài)度呈現(xiàn)合規(guī)化和開放性趨勢。2021年，美國和歐盟分別發(fā)布了《2020年假冒與盜版惡名市場審查報告》和《歐盟稅制改革》，分別對跨境電商產(chǎn)品的版權(quán)、真劣以及跨境電商稅務(wù)等方面提出了進(jìn)一步的合規(guī)性要求。2020年11月，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》通過，將進(jìn)一步促進(jìn)該經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的商品交易，促進(jìn)跨境電商的開放性發(fā)展。
中國跨境出口電商規(guī)模持續(xù)上漲
數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商出口額為1.12萬億元，同比增長了40.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在全球疫情的影響以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透率提升的作用下，中國跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長，預(yù)計在2024年中國跨境電商出口規(guī)模將達(dá)2.95萬億元人民幣。
2021年中國城市跨境電商發(fā)展?fàn)顩r
數(shù)據(jù)顯示，在創(chuàng)立的105個跨境電商綜合試驗區(qū)中，跨境電商零售規(guī)模前五大城市分別為廣州、東莞、鄭州、寧波和深圳，跨境電商零售規(guī)模增速最快的五個城市分別為嘉興、溫州、瀘州、德宏泰族景頗自治州和寧波。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，跨境電商企業(yè)在這些跨境電商規(guī)模大或是增速快的區(qū)域中易融合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈，借助當(dāng)?shù)卣闹С终攉@得進(jìn)一步的發(fā)展。
中國跨境電商投融資狀況
數(shù)據(jù)顯示，自2015年起，中國跨境電商融資數(shù)量呈現(xiàn)逐年下降趨勢，而平均單筆融資金額總體呈現(xiàn)上漲趨勢。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著部分跨境電商行業(yè)企業(yè)的逐步成長，投資機(jī)構(gòu)資金逐漸流向成長企業(yè)。
中國跨境出口電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
跨境電商經(jīng)營模式現(xiàn)狀：獨立站與第三方平臺
當(dāng)前中國跨境出口電商經(jīng)營模式以依靠第三方平臺，如亞馬遜、ebay等為主，部分則以獨立站模式經(jīng)營。依靠第三方電商平臺，跨境電商企業(yè)能夠減少經(jīng)營難度，但減少了可控環(huán)節(jié)。以獨立站經(jīng)營模式經(jīng)營的跨境電商商家要完成更全面的經(jīng)營鏈條，如支付手段、物流配送、私域流量經(jīng)營等。
獨立站與第三方平臺差異性分析(一)：平臺風(fēng)險
獨立站與第三方平臺經(jīng)營差異(二)：產(chǎn)品特性
獨立站與第三方跨境電商平臺經(jīng)營的優(yōu)勢產(chǎn)品特性并不相同，獨立站經(jīng)營的優(yōu)勢產(chǎn)品應(yīng)具備差異性、品牌優(yōu)勢明顯、復(fù)購率較高等特征。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，不同的跨境電商出口商家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品，選取合適的經(jīng)營模式，才能獲得自身發(fā)展的最大化。
獨立站與第三方平臺經(jīng)營差異(三)：營銷方式
獨立站的營銷方式是搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷等，通過以上途徑將消費者引流至獨立站完成下單，后續(xù)需要注重維護(hù)品牌形象，持續(xù)維護(hù)品牌所吸引的私域流量；而對于第三方平臺賣家而言，主要的營銷方式是以產(chǎn)品為核心，利用DSP 廣告等營銷方式，覆蓋更廣泛的受眾群體來推動銷售行為的發(fā)生，主要的營銷對象是公域流量群體。
2021-2022年中國跨境出口電商行業(yè)趨勢分析
跨境出口電商發(fā)展趨勢(一)：產(chǎn)品精品化
中國跨境出口電商未來將以“精品化”趨勢發(fā)展?！熬坊蹦Ｊ骄邆洹澳鼙苊馀c當(dāng)前行業(yè)巨頭正面交鋒”、“易于形成自身的品牌形象”、“單精品需求量足夠大”和“”品牌的試錯成本低等優(yōu)勢。
跨境出口電商發(fā)展趨勢(二)：品牌化
過去中國跨境出口電商主要以“量”或“價”爭奪市場優(yōu)勢，但隨著中國勞動力成本優(yōu)勢減弱、世界主流經(jīng)濟(jì)體消費者對產(chǎn)品“質(zhì)”的要求不斷提升，這種以“量”或“價”的競爭模式在中國出口跨境電商行業(yè)中優(yōu)勢減弱，取而代之的則是“質(zhì)量第一”或“保證質(zhì)的前提下兼顧價”的競爭模式。SHEIN采取的是“保證質(zhì)的前提下兼顧價”的競爭模式，吸引了歐美大量消費者關(guān)注。
獨立站模式更能契合品牌建設(shè)，許多商家著手獨立站建設(shè)，在內(nèi)容創(chuàng)意、整體視覺、產(chǎn)品包裝等各方面進(jìn)行品牌升級，在產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重的當(dāng)下，不同賣家需要找到差異化的市場突破口，從產(chǎn)品包裝、視覺設(shè)計、品牌理念等多個維度進(jìn)行升級。在品牌塑造上，跨境出口電商越來越注重自身品牌的宣傳，在宣傳過程中利用其獨特的宣傳風(fēng)格或是宣傳材料的特性來告訴消費者“我是一個什么樣的品牌”來強(qiáng)化消費者對自身品牌的印象。
跨境出口電商發(fā)展趨勢(三)：數(shù)字化
中國跨境出口電商未來將以“數(shù)字化”趨勢發(fā)展。隨著公域流量獲取成本的提高，私域流量對跨境出口電商的重要性提高。獨立站模式能夠有效獲取單一用戶識別信息，建立有效的用戶數(shù)據(jù)中臺，利于盤活私域流量，促進(jìn)消費者再消費行為的發(fā)生。
