(網經社訊)“雙11”已落幕，各大電商曬出成績單。雙11公布數據顯示，有電商平臺在雙11期間，農產品成交額超過10月份日均5.8倍以及，有“國貨之光”稱號的小米手機品類位居全 平臺手機銷量前列，全渠道支付金額破193億。
與往年相比，消費者追捧搶購的國貨及農產品呈現出 “產地品牌化”“稀有農產品變爆品”等特征，表現出消費者對原生態(tài) 產地和高品質農產品的認可。
此外，在今年雙11除了京東、天貓、拼多多等“老牌”電商，抖音、快手等“新勢力”電商今年也全面加入“雙11”混戰(zhàn)，短視頻和直播成了銷售的“必備武器”，而國貨 和地方農產品則是消費者關注的兩大重點。對此，網經社電子商務研究中心發(fā)布電商快評供記者參考。
觀點一：新一輪“國貨潮”崛起 擺脫“內卷”快速“破圈”
網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，國貨崛起成為內循環(huán)消費的重要路線，國潮崛起的背后是國貨產品力的提升，并且受到年輕消費者的追捧。以知名傳統(tǒng)國貨品牌“立白”為例，今年雙11大促期間，除了參加拼多多平臺的“百億補貼”、“萬人團限時秒殺”等活動資源加持，還深度參與到拼多多與央視、 湖南衛(wèi)視舉辦的“雙11超拼夜”活動，通過“站在巨人肩膀上”實現了“借船出海”，達到了全面品牌曝光，從而推動了傳統(tǒng)品牌在“新電商時代”煥發(fā)全新活力，成為了傳統(tǒng)國貨品牌“老樹新花”的標桿典范。
“隨著中國制造業(yè)升級、年輕一代消費觀念的變化、電商平臺推出各類扶持國貨計劃，‘雙11’期間國潮熱崛起，這對國貨品牌來說機會徒增，這也是國貨品牌打開市場的重要途徑。當前不少國貨品牌憑借拼多多這類新電商平臺、低成本、快速獲客的方式‘出圈’。目前國貨品牌正逐步進入提檔升級階段，入駐多元化線上渠道和發(fā)展自有渠道，降低對單個渠道和超級大平臺的依賴，也有利于降低企業(yè)經營的潛在風險?！本W經社電子商務研究中心網絡零售部主任高級分析師莫岱青指出。
無獨有偶，網經社電子商務研究中心特約研究員、原銀泰網CEO趙紅玲也曾撰文指出，情感共鳴是第一消費驅動力，與消費者建立情感聯(lián)系，讓消費者共情消費，正是新消費時代國貨品牌 能夠崛起的一個重要原因。天災降臨，暴雨如注，全國上下萬眾一心幫助河南挺過災情。鴻星爾克作為國產老品牌，雖然平時“存在感”很低，企業(yè)發(fā)展還好，但是仍積極捐款，馳援災區(qū)。這一行為不僅表現出其作為國產企業(yè)的責任與擔當，更體現了“豈曰無衣，與子同袍”的互助精神，讓不少網友很是感動，鴻星爾克直播室被擠爆，全線商品斷貨。在“支持國貨”熱潮的帶動下，同樣在雙11期間拼多多等電商平臺直播中，各個國產運動鞋服品牌的直播都獲得了不錯的數據間，部分直播間一度被擠爆。國貨品牌是近年整個市場當中表現較亮眼的一個領域，不論是新品牌還是傳統(tǒng)品牌的年輕化，都做了很多的努力。
從比較有代表性的像李寧、鴻星爾克、五菱汽車等有關的品牌來看，國貨品牌通過借助新媒體、新電商、新渠道擺脫“內卷”，快速“破圈”，越來越受到年輕消費群體的關注和追捧。趙紅玲進一步指出。
觀點二：“農產品上行”成主要戰(zhàn)地 進入多維度的競爭
2021年農產品上行，仍然是拼多多、京東、阿里電商巨頭對陣的主要戰(zhàn)地。隨著疫情防疫常態(tài)化，莫岱青分析師認為，農產品上行雙11釋放出更大的消費潛力，并且成為新增用戶加速增長的重要引擎。電商在農產品上行的競爭從單一維度到多維度，從商品品類、服務、渠道，以及背后供應鏈，全方位的競爭。
莫岱青指出，在拼多多、京東、阿里等頭部電商平臺帶頭加大對農業(yè)投入的努力下，農村電商將進一步加速農村地區(qū)的經濟發(fā)展和繁榮，同時，開展“精準扶貧”，無疑成 為了我國鄉(xiāng)村振興的中堅力量。電商基因正在逐步深入農村各地，將會更加促進農村和城市的資源互通，讓農村電商的業(yè)態(tài)愈加多元化，為農村注入活力。加上農村電商遠 未達到飽和狀態(tài)，市場挖掘空間依然很大。因此，幾萬億市場規(guī)模的“數字農業(yè)”，對于電商來說充滿挑戰(zhàn)和機會。對于農產品最主要的是它現在整個市場空間的快速的擴大。
國內知名新零售專家、網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠也提到，他曾看到一個數據，中國的水果產品，家庭人均水果消費量約5年時間，有30多公斤，現在約增長到了131公斤，也就五年的時間，翻了好幾倍。農產品現在的市場空間越來越大，當然這個主要影響就是隨著消費升級；中等收入群體的逐步擴大，人們對從健康消費的角度來看，越來越關注到水果、蔬菜這類綠色、有機、原生態(tài)、健康農產品的重要性。
此外，鮑躍忠指出，拼多多、京東、天貓、快手、抖音主要電商等在今年雙11期間，針對這些品類做“重倉補貼”，這的確是它們對整個市場一個比較敏銳的洞察，方向是非常正確重要的。而像“多多果園”這類深度融合了娛樂和消費、農貨和電商、線上和線下于一體的創(chuàng)新性模式也越來越深入人心，有著廣泛的“群眾基礎”，并且隨著淘寶、京東等各大電商平臺紛紛“學習”模仿，也更大范圍內推動了“農產品上行”和“鄉(xiāng)村振興”。
隨著存量市場下的激烈競爭加劇，商家在等傳統(tǒng)大型電商平臺內獲客成本越來越居高不下，早已陷入“紅?！彪y以“出圈”。在此背景下，網經社電子商務研究中心主任曹磊預測，未來會有更多優(yōu)質的商家，尤其是像“褚橙”這樣的優(yōu)質農產品原產地品牌將會轉移到拼多多等未代表的新電商平臺上來，優(yōu)質地域性特色強的農貨，會是各大平臺爭奪的一大焦點。
