(網(wǎng)經(jīng)社訊)七夕來臨，各位直男你們準備好（活下去）禮物了么！
如果還沒來得及想，那么恭喜你，留給你掙扎的日子不多了！
如果你還有“生存的愿望“，那么不妨看看京東大數(shù)據(jù)研究院給你的生存指南/“直男式自救”攻略，應該還來得及：
大數(shù)據(jù)告訴你買這些一般不會錯
首先告訴你，每逢（渡劫）情人節(jié)日，銷量增長最大的品類是：
美妝護膚、禮品（主要指奢侈品）、珠寶首飾。
今年七夕前一周，面部精華成交額同比去年七夕同期增長73%，護膚套裝禮盒同比增長50%，珠寶中黃金首飾同比增長130%左右。與“送禮物”相關的搜索詞熱度不斷攀升?！扒閭H戒指”熱度環(huán)比增長超過420%。
尤其值得注意的是，今年彩妝套裝商品的成交金額同比增長600%——在消費端、供應端和零售企業(yè)的共同驅(qū)動下，新興國產(chǎn)彩妝品牌突出重圍，比如“完美日記”的彩妝套裝同比增長6.2倍，環(huán)比7月上旬增長2.5倍，代表著國品頭部效應明顯，品牌認知度持續(xù)提升。
若從銷售數(shù)額來對比214情人節(jié)、520、七夕節(jié)三個時間點的消費數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)七夕無疑是對“禮物經(jīng)濟”拉動最為明顯的時間節(jié)點，選擇這個時間點表達愛意絕對沒錯。如果換一個說法就是：如果七夕不送禮，你的明天可能……
下圖顯示了用戶在這幾個與愛情有關節(jié)日的消費結構對比，可以發(fā)現(xiàn)到七夕前，客單價較高的珠寶、鐘表、美妝等品類明顯拉動消費，不僅下單金額增長較快，品類的豐富度也明顯增加，貌似是送什么都可以（大誤）。
如果你有點蒙，沒關系，繼續(xù)看——
除了口紅、香水、燕窩之外，35歲以下男士在七夕前一周購買禮品同比增長排名：
彩妝套裝：706%、黃金飾品：130%、面部精華：120%……基本照著這些買就沒錯了。此外，七夕前，消費者購買一線大牌禮盒較多，護膚禮盒、口紅香水禮盒是男生的最愛。節(jié)日期間，各大品牌均推出豐富的禮盒貨品，總量達數(shù)萬款，其中節(jié)日定制禮盒達到了千款。禮盒在京東平臺受到了消費者的喜愛，護膚套裝禮盒成交額同比增長130%、口紅同比增長40%、香水同比增長60%。
所以如果犯了選擇困難癥，不妨閉著眼選一款節(jié)日禮盒，畢竟“直男端盒“是七夕求生的重要秘籍。
Z世代最想送奢侈品 但囊中羞澀
在京東大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合京洞察此前的一項調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，選禮物時想送首飾的比例在36-45歲人群中占比最高，而46-55歲的人最想送美妝品，說明這個年紀的人們越來越注重美顏保養(yǎng)。
非常有意思的是，調(diào)研顯示，25歲以下的年輕人（Z世代）似乎更傾向于送奢侈品，而這一比例到了26-35歲就急劇降低。但對比人們在京東的奢侈品類實際消費數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，25歲以下屬于“想送卻送不起”，而26-35歲人群“嘴上說不想送卻悄咪咪買最多”，不講武德的那種。
從下圖數(shù)據(jù)可見，七夕前，不同年齡段的用戶在購買禮物時出現(xiàn)的差異表現(xiàn)為：Z世代（16-25歲）實際上更偏好購買運動戶外和香水彩妝，26-35歲人群則在禮品奢侈品、香水彩妝品類高于其它人群；35歲以上的用戶則傾向于醫(yī)療保健、藝術品、鐘表珠寶等商品。
在鮮花消費中有70%被男性購買，主力是85-95后人群。但值得注意的是，在這個年齡群中，購買鮮花的女性占比高出全站平均值40%，說明現(xiàn)代女性越來越勇于表達自我的情感。
好好活著不香么
“女票的生日是15號，剛準備好生日禮物，她淡淡地說14號是七夕……WHAT！真是過得了十五，過不了七夕……我還得來得么……”
在京東上某商品的留言區(qū)，去年的一條高贊留言引發(fā)了無數(shù)直男戚戚然，這位兄弟至今仍健在的原因在他一天后的追評中揭曉：
“京尊達，直男福音，拯救太陽系?！?/p>
從購買禮物的計劃性來看，“來不及買禮物”的情況在46歲以上人群的發(fā)生率最低，36-45歲的人群不確定性最大，這在一定程度上反映了這個年齡段的人每天需要處理的信息量最大，往往遇到突發(fā)狀況或者突然想起來，有意思的是，他們也是“送禮物以避免家庭矛盾”占比最高的人群，看來他們生活的確不容易。
而Z世代購買禮物計劃性顯然比前輩們要強一些，他們同時是出于“求生欲”而送禮占比最高的人群，看來年輕人也不容易，不過好歹事先會做好計劃。
在購買途徑的選擇方面，年輕人已經(jīng)習慣了在電商平臺購買（80%），這一比例隨著年齡增長而略有降低，不過到了56歲以上，出于品牌忠誠度以及京東物流服務的優(yōu)勢，網(wǎng)購的占比再次上升。
而在對在選擇某個購買方式的原因進行分析時，發(fā)現(xiàn)“正品行貨”依然是消費者最為看重的痛點，而這一要素隨著消費者年齡增長而顯得愈發(fā)重要。此外，年輕群體更加看重精美的包裝、定制化服務等，年長人群更看重購買途徑是否方便。
需要指出的是，“正品行貨”的需求在年輕人中占比最低并不意味著他們不重視商品品質(zhì)，事實上，Z世代對正品行貨的重視程度被提高到了前所未有的高度。例如京東對消費者的承諾與服務，已讓習慣在京東網(wǎng)購的35歲以下的年輕人產(chǎn)生了足夠的信賴。如上圖所示，這個群體對電商的認可超過大型商廈及其它渠道，同時電商的物流優(yōu)勢也明顯大于其它渠道，不過在禮品的豐富性和個性化需求方面，略低于特色小店等。
需要指出的是，今年消費者們在“禮品相關”的消費占其總體消費比例較往年有不小的提升，這一方面由于消費整體性成長與擴容，二是京東平臺上禮品的豐富性、物流的快捷、品質(zhì)的保證讓消費者們越來越傾向于通過京東的服務傳遞自己的情意。
日前，京東的京尊達小哥因身著西裝、戴白手套為用戶提供專人、專車的配送服務在微博上 “火了”。事實上，這款“低調(diào)有內(nèi)涵”的服務在2017年就已推出，快遞小哥們平均身高180cm+，顏值在線，3年來服務的消費者已經(jīng)超過百萬。這個七夕，甚至有漢服的京東小哥送貨上門，給你的另一半以驚喜。
比禮物更昂貴的是愛情
精心選擇禮物、使用高規(guī)格服務的背后，實際上還是七夕情感傳遞的需求。下圖可見35歲以下兩個年齡段人群的消費數(shù)據(jù)，25歲以下的Z世代顯然更加時尚一些，在時尚飾品、香水彩妝、運動鞋包、影音娛樂和手機等品類上的消費比例更高，而26-35歲人群錢包更有份量，他們更愛買金銀珠寶、奢侈品，同時也更注意保養(yǎng)；總體上35歲以下人群的下單金額占到全站的70%，是禮品消費的引領者，他們的偏好代表了這一領域的消費趨勢。
從禮物的消費價格范圍可見，200-500元是一般送禮的主要集中區(qū)段，而36-45歲人群一般事業(yè)有成、收入較穩(wěn)定，因此購買禮物也往往舍得花錢；不過Z世代花費較高水平（500-1000元）的占比要高于其它人群，鑒于這個人群“表白”的剛需較大，只能說愛情也許正變得越來越“貴”。
值得指出的是，35歲及以下的年輕人，買（最貴的）禮物送父母的比例全年齡段最高，而且對線上健康及服務有著更高的信任與接受度。
有趣的是，25歲以下男性用于“表白”目的的比例高于全站平均數(shù)的3.7倍（TGI），而36-65歲人群用于“避免或化解家庭矛盾”的比例高出平均數(shù)的2.9倍（TGI），看來男性在愛情和家庭責任感方面必須更加主動一些，才不至于必須要用禮物來求生。
自古以來，如何給女票/老婆送禮可謂難倒眾生直男，例如當女生說“一月一個MAC”，她指的是M.A.C，男生想到的是MacBook，而女生OS則是“我求求你，別再送收音機了”。
——對于已經(jīng)確認關系的，苦于情人節(jié)和各種紀念日沒有辦法求生的直男，不妨看看京東大數(shù)據(jù)給你的自救良方：
35歲以下人群中，男性為女性購買禮物消費最多的是香水口紅等化妝品以及黃金、時尚飾品等，這此商品的評論區(qū)里不時飄著狗糧的檸檬味：
“真的很棒棒哦，男朋友給買的啦……物流非?？臁@是我的第一支M.A.C口紅，推薦購買！”
“老婆之前就用的這款……不過第一天上班就被別的同事吐槽，說香味太過濃了，老婆覺得很好看就行，別人怎么說無所謂了！”
還有的良心商家，推出迷你多支裝禮盒/套裝，又小巧，又精致，還有多個顏色，簡直是為男生量身打造。
實在想不好送什么？不如嘗嘗“新”
說了那么多，如果你還是蒙圈，那（我也沒辦法了）還有個出路：試試新品！
送禮關乎心意，一些潮流新品和新品類，也在七夕前夕關注度提升。對于愛美的女士來說，送她一件剛上市的新品，既可以嘗鮮，還可以抵消部分“買錯”的過失，何樂不為？
在京東新品消費陣地京東小魔方，已上線超百款時尚七夕禮盒。8月12-14日期間，京東七夕節(jié)“禮享七夕”專場，共上線超過1300款禮盒，涵蓋小家電、美妝、奢品、珠寶、鐘表、消費品、鮮花等多個品類，以七夕限定、明星同款、IP聯(lián)名等形式，表達送禮“新”意。
這個七夕，在京東平臺上“新品上市即爆”比比皆是，例如紀梵希（Givenchy）七夕粉戀唇妝禮盒套裝，在七夕前一周銷量環(huán)比上周增長近3倍，完美日記“小細跟口紅”粉色皮箱禮盒(永生花寵愛限定版)環(huán)比增長約2倍。
此外男士面部精華成交額同比增43%，男士乳液/面霜增長30%，數(shù)據(jù)顯示湖北省的男性最愛為自己購買化妝、護膚品，其次是海南、北京、河北；其中曼秀男士保濕套裝銷量同比增長191％，40％由女性用戶購買，該品牌的“黑白潔面”系列銷量同比增長211％，搜索熱度持續(xù)高漲。
可見，越來越多的女性也在為心中的他挑選禮物表達心意——其中女性購買男士面部精華、男士面膜成交額同比去年各增長約三成，在男士面部精華、眼霜、面膜、彩妝等品類中，北京的女性用戶的消費指數(shù)（TGI）在全國31省市中排名第一，其次是浙江、天津、遼寧；而且數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，35歲以上女性購買男性化妝、護膚品的比例是年輕女性的6倍。
結語
好了，我只能幫你到這了。
其實，七夕的話題之所以在近年來日益火爆，除了年輕人間互相表達愛意之外，也與中國人傳統(tǒng)文化的沉淀與發(fā)揚有關。從愛情到親情、從表白到溫情，送禮已漸漸脫離“物化”，而是夾雜了年輕人奮斗事業(yè)、追求愛情，中年人攜老扶幼、支撐家庭的不懈與堅持，體現(xiàn)了新時代中國人在不同年齡段的奮斗與精神。
這其中，父母、愛人、孩子是中國人送禮的最主要對象，“三世同堂”既是血緣關系的圓心，也是中國人感情傳遞的核心脈絡。在相關品類中，35歲以下人群的下單金額占到全站的70%，他們的選擇日趨多元化和個性化，使禮品成為傳遞“情”的一種途徑。
京東作為最為可靠的平臺之一，已成為人們維系傳遞“情”與“禮”的重要渠道；而通過“京尊達”提供充滿儀式感的尊貴服務，從選貨、下單、配送、收貨，滿足用戶送禮一站式贈禮需求，使京東成為中國人傳遞“情”與“禮”的首選平臺。
