(網(wǎng)經(jīng)社訊)“衣食住行”，為何衣排在首位，因?yàn)槟憧梢砸惶觳怀燥?，但不可能一天不穿衣。可以說服裝行業(yè)在任何時(shí)代都不會(huì)消亡，這點(diǎn)也體現(xiàn)在亞馬遜上。
服裝類目，也就是亞馬遜大類目Clothing,Shoes&Jewelry中的Clothing類目，可以說是亞馬遜上僅次于3C的大類目。自2019年起，亞馬遜時(shí)尚品類銷售額就開始突飛猛進(jìn)，并一直保持上升趨勢(shì)，到今年銷售額已經(jīng)突破750億美元且還在不斷增長(zhǎng)。
事實(shí)上早在2018年，亞馬遜平臺(tái)的服裝銷售總量就達(dá)到了驚人的300億美金。也就是在那時(shí)，亞馬遜一舉超越沃爾瑪，成為全美排名第一的服裝零售平臺(tái)。
但賣家不能忽視的是，亞馬遜平臺(tái)上的自營品牌，絕大部分都存在于服裝類目。畢竟自營是亞馬遜平臺(tái)的親兒子，跟其自營品牌競(jìng)爭(zhēng)，作為第三方賣家無疑必虧。
此外，在品牌出海掘金成為風(fēng)口的大背景下，有這么一些中國快時(shí)尚DTC品牌正在全球展開進(jìn)攻。好比，SHEIN已經(jīng)是快時(shí)尚DTC品牌出海的風(fēng)向標(biāo)。其一方面，讓中國的時(shí)尚品牌看到了一條出海的明路，同時(shí)，SHEIN低價(jià)、優(yōu)先的采購，對(duì)中小服裝賣家展開無情碾壓。
可以說，亞馬遜自營品牌、中國快時(shí)尚DTC品牌都是中小賣家無法對(duì)抗的龐然大物，一再碾壓中小賣家們的生存空間。當(dāng)下中小賣家在服裝市場(chǎng)還有多少勝算？
多少勝算不好判定，但服裝消費(fèi)市場(chǎng)體量巨大，蘊(yùn)含在其中的商機(jī)不可言喻。外加其款式花色可以有許多創(chuàng)新，大賣無法全面壟斷、產(chǎn)品重量又輕、空運(yùn)也不貴，給了很多中小賣家逆襲的機(jī)會(huì)。
更有賣家稱，“想我1個(gè)月就把1個(gè)sku做到日出100單，就像打開了任督二脈，之后上新產(chǎn)品順風(fēng)順?biāo)??！庇纱丝梢?，只要賣家找對(duì)市場(chǎng)切入點(diǎn)，還是能分一杯羹的。賣家之家小編分享當(dāng)下2大趨勢(shì)，幫助賣家們“搶食”服裝市場(chǎng)。
01
去品牌化
不再崇尚品牌的年輕人
小眾這個(gè)詞越來越火，越來越多追逐潮流的年輕人不再把眼光只盯在大眾熟知的一些品牌上面，質(zhì)感、設(shè)計(jì)比較優(yōu)的小眾設(shè)計(jì)品牌愈發(fā)讓他們喜愛。
亞馬遜Top 10時(shí)尚熱賣品牌名單也揭示了這一點(diǎn)。Lengow和DataHawk對(duì)歐洲主要亞馬遜市場(chǎng)（德國、英國、法國、IT）上的“服裝”類別進(jìn)行了為期一年的研究（2020年5月至2021年5月），發(fā)表了一項(xiàng)關(guān)于“亞馬遜和在線時(shí)尚市場(chǎng)”的研究報(bào)告，該研究對(duì)Top 100熱賣服裝品牌進(jìn)行研究后評(píng)選出Top 10名單。
從圖中可以看出，Top 10名單中非知名品牌占半數(shù)。這是由于買家比較傾向直接搜索產(chǎn)品名或傾向于選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，對(duì)國際大牌的搜索量占比較低（僅為22%），因此給了非知名品牌趕超的機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者觀念已經(jīng)改變，年輕人在選擇商品時(shí)，更多的是關(guān)注商品本身的屬性和高性價(jià)比，而對(duì)品牌的忠誠度則在逐漸降低。這里需要注意的是高性價(jià)比并不等于低價(jià)，而是花出的每一分錢，都花在有使用價(jià)值上。
高性價(jià)比好比SHEIN，其兼具價(jià)格優(yōu)勢(shì)及確保消費(fèi)者的購物樂趣。SHEIN類似裙子價(jià)格僅為Zara的一半。除此之外，SHEIN的衣服款式也更為豐富、顏色和圖案選擇也更多。對(duì)于年輕的、以價(jià)格為導(dǎo)向的消費(fèi)者而言，SHEIN的產(chǎn)品讓他們體驗(yàn)感極好。
總結(jié)下來就是，歐洲消費(fèi)者的趨勢(shì)是“去品牌化”，這一點(diǎn)可能跟中國有所不同，中國主流是“品牌化”。這或許可以警示跨境賣家，需要?jiǎng)?chuàng)建“信任價(jià)值”，也就是如何讓買家在一堆沒有品牌的商品購買你的產(chǎn)品后，感覺體驗(yàn)感極好。
02
無性別主義時(shí)尚
雌雄莫辨的時(shí)裝風(fēng)潮來臨
在暢銷的服裝產(chǎn)品方面，排在前十位的商品主要是一些非?；镜姆b產(chǎn)品，例如平角短褲、內(nèi)褲、內(nèi)衣、襪子和T恤，這是因?yàn)檫@些商品人們購買時(shí)往往不太需要在試衣間里試穿，就會(huì)直接在網(wǎng)上訂購。
如圖所示，大批量基礎(chǔ)款產(chǎn)品銷量喜人，這類6個(gè)、10個(gè)甚至18個(gè)一組或一包整體銷售方式取得了不錯(cuò)的銷售效果。亞馬遜客戶喜歡批量購買基礎(chǔ)服裝產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣更有效率并且能省錢。
此外，歐洲服裝市場(chǎng)還體現(xiàn)一個(gè)大趨勢(shì)，即“無性別”似乎成為潮流。近年來，女生“搶”男生衣服穿已經(jīng)成為極為普遍的事情了，常說“女生帥起來就沒男生什么事情了”。
“我的著裝方式改變了很多，因?yàn)槲蚁Ｍ藗兏淖儗?duì)性別的看法。我真的相信服裝沒有性別?！盋hristina McCann說道。
像Christina McCann這樣的消費(fèi)者越來越多，他們正在尋求性別中立的服裝。很多賣家也注意到這一趨勢(shì)，紛紛行動(dòng)來迎合有 “無性別” 服飾購買欲望的買家，包括Les Girls、Les Boys、Tomboy、Zara。
而快銷服裝品牌無印良品近日也宣布，正式計(jì)劃在2022年實(shí)現(xiàn)一半服飾男女同穿。
專注于零售和技術(shù)的全球咨詢和研究公司Coresight Research的高級(jí)分析師Erin Schmidt表示：“賣家和品牌應(yīng)該將性別流動(dòng)的服裝視為一個(gè)機(jī)會(huì)，它肯定會(huì)影響未來的時(shí)尚趨勢(shì)?，F(xiàn)在正在做這件事的賣家和品牌真的會(huì)走在潮流的前面?！?/p>
03
欲分羹服裝市場(chǎng)
亞馬遜賣家需注意什么？
如今的消費(fèi)者越來越習(xí)慣在網(wǎng)上購買服裝，亞馬遜服裝類目正朝著快速增長(zhǎng)的方向邁進(jìn)。有賣家稱，女式針織衫類目預(yù)計(jì)Top 100月銷量為200k，3個(gè)月內(nèi)新品率高達(dá)30%。但中小賣家進(jìn)入這一類目，需要注意考慮到歐美人身型的問題，如果品控經(jīng)驗(yàn)不足會(huì)導(dǎo)致較高的退貨率。
“服裝售后問題太多，退貨率極高。有些節(jié)日性的產(chǎn)品，有些外國人穿過一次后就退貨了。你看到那些退款請(qǐng)求，有時(shí)候多到心在滴血?！?/p>
“退款率太高太高了，30%，生無可戀?！?/p>
為了降低服裝類目退貨率，賣家一定要規(guī)范服裝尺寸。各個(gè)國家的尺碼標(biāo)準(zhǔn)存在差距，每個(gè)人身材差別很大，可設(shè)計(jì)具有更多可拉伸面料的服裝。產(chǎn)品拉伸度越高，適合身的尺寸越多，退貨的機(jī)率就越低。
此外，平均尺寸圖是不夠的，賣家應(yīng)該為每種產(chǎn)品的所有組件提供測(cè)量數(shù)據(jù)，雖然工作量很大，但它會(huì)減少退貨并降低客戶服務(wù)咨詢。除了展示胸圍，腰圍和臀圍尺碼。還應(yīng)提供每個(gè)細(xì)節(jié)的尺寸，例如腋下到腋下、內(nèi)口袋和拉鏈長(zhǎng)度。
亞馬遜服裝市場(chǎng)非常大，中小賣家只需要抓住一個(gè)超級(jí)細(xì)分類目去擼。
