(網(wǎng)經(jīng)社訊)進(jìn)入6月，史上最早拉開(kāi)帷幕的618已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段！“新電商”進(jìn)擊，拼多多、抖音、快手、蘑菇街、微盟等玩家各顯神通，紛紛打響了年中“第一槍”。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）對(duì)這五家電商平臺(tái)年中大促啟動(dòng)亮點(diǎn)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)，看誰(shuí)家最給力？（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社【專(zhuān)題】網(wǎng)經(jīng)社第12年全程直擊 第一個(gè)沒(méi)了“二選一”的618電商年中大促盛典）
拼多多618：直接降價(jià) 百億補(bǔ)貼不設(shè)上限
6月9日，拼多多宣布，即日起至6月20日，平臺(tái)將再度加碼百億補(bǔ)貼的力度，聯(lián)合平臺(tái)上眾多品牌與商家派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費(fèi)券，繼續(xù)用“不搞預(yù)售、不付定金、無(wú)須湊單”的簡(jiǎn)單無(wú)套路玩法，實(shí)現(xiàn)同品全網(wǎng)最低價(jià)直售，給消費(fèi)者提供真正福利。
圖片來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社采集自拼多多
同時(shí)，拼多多還將聯(lián)合湖南衛(wèi)視在6月17日晚黃金檔推出“618超拼夜”晚會(huì)，邀請(qǐng)明星現(xiàn)場(chǎng)帶貨，還有現(xiàn)金紅包、9塊9秒殺iPhone 11等福利活動(dòng).
今年618活動(dòng)期間，拼多多百億補(bǔ)貼將大幅加碼，部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度將從銷(xiāo)售價(jià)格的10%-20%提升至50%-60%。“我們的補(bǔ)貼不設(shè)上限，所售產(chǎn)品均為同品全網(wǎng)最低價(jià)，并且都是現(xiàn)貨銷(xiāo)售，沒(méi)有定金和預(yù)售，產(chǎn)品所見(jiàn)即可購(gòu)，下單就發(fā)貨，不需要為了湊單滿(mǎn)減而做數(shù)學(xué)題?！?a href="http://www.qjkhjx.com/zt/gxbook/" target="_blank">達(dá)達(dá)說(shuō)。
今年以來(lái)，拼多多“百億補(bǔ)貼”已累計(jì)售出超過(guò)5億件各類(lèi)品牌產(chǎn)品，iPhone系列手機(jī)、SK-II神仙水、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、戴森吹風(fēng)機(jī)等熱門(mén)產(chǎn)品常年位居拼多多“百億補(bǔ)貼”熱銷(xiāo)和推薦排行榜前列。
在消費(fèi)者關(guān)注的母嬰產(chǎn)品方面，拼多多將舉辦多場(chǎng)紙尿褲、奶粉超級(jí)品牌日，推出近20個(gè)包括大王、a2、美贊臣、迪士尼等品牌在內(nèi)的單品“萬(wàn)人團(tuán)”及1元秒殺大牌活動(dòng)。平臺(tái)還會(huì)為幫寶適等紙尿褲產(chǎn)品配備專(zhuān)門(mén)的正品溯源碼，通過(guò)補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)全國(guó)順豐包郵。
“比價(jià)，是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體下單前最常操作的一個(gè)步驟，我們就是要致力于為消費(fèi)者減輕甚至消除這個(gè)步驟?！边_(dá)達(dá)說(shuō)，“為此，拼多多設(shè)立了數(shù)百人的比價(jià)團(tuán)隊(duì)，7*24小時(shí)無(wú)間斷地監(jiān)測(cè)著產(chǎn)品售價(jià)和庫(kù)存，一旦產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)或者售罄，我們將馬上進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，保證消費(fèi)者能隨時(shí)享受這款產(chǎn)品的全渠道最低價(jià)?！?/p>
由于覆蓋范圍廣、讓利幅度大，拼多多百億補(bǔ)貼受到了消費(fèi)者熱烈追捧，現(xiàn)已成為各大電商平臺(tái)競(jìng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。但與其他平臺(tái)限時(shí)限量的補(bǔ)貼做法相比，拼多多是真金白銀的真正補(bǔ)貼。拼多多2020年一季報(bào)顯示，平臺(tái)這一季度的銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用達(dá)72.97億元，“百億補(bǔ)貼”持續(xù)在線。
在此背景下，拼多多方面表示，今年還將在“百億補(bǔ)貼”的品類(lèi)選擇和產(chǎn)品數(shù)量上繼續(xù)發(fā)力，陸續(xù)推出更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的大牌產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
抖音DOU+“6.18流量狂歡節(jié)”活動(dòng)啟動(dòng)
6月12日，6月11日至6月20日，DOU+正式上線“6.18流量狂歡節(jié)”活動(dòng)，為企業(yè)打造好生意秘籍，以店鋪引流、小風(fēng)車(chē)引流、優(yōu)惠商品推廣三大場(chǎng)景目標(biāo)，幫助商家精細(xì)化觸達(dá)目標(biāo)群體，突破淘寶/天貓/京東店鋪引流、直播間商家獲客轉(zhuǎn)化、本地門(mén)店優(yōu)惠商品推廣的流量增長(zhǎng)難點(diǎn)。
圖片來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社采集自抖音
據(jù)悉，DOU+以“店鋪引流”、“小風(fēng)車(chē)引流”、“優(yōu)惠商品推廣”三類(lèi)投放目標(biāo)，聚焦電商、直播、本地生意場(chǎng)景，助力商家更好地在抖音生態(tài)下，挖掘流量?jī)r(jià)值促進(jìn)轉(zhuǎn)化
對(duì)于經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)短視頻完成種草后，直接接通“購(gòu)物通道”、讓用戶(hù)一鍵完成下單已經(jīng)成為共識(shí)。
商家在短視頻里發(fā)布商品并掛載購(gòu)物車(chē)后，在為種草視頻投放DOU+時(shí)，通過(guò)設(shè)置“店鋪引流”投放目標(biāo)，便可定向提升從短視頻抵達(dá)淘寶/天貓/京東店鋪的流量，讓爆款單品轉(zhuǎn)化和店鋪流量的提升更高效，促進(jìn)用戶(hù)在電商平臺(tái)店鋪里的單次或多次轉(zhuǎn)化。
快手616憑“真心”打出“信任”牌
6月15日，快手小店聯(lián)合浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視舉辦的“快手616真心夜”晚會(huì)，已確定在南京奧體中心錄制，這也是短視頻平臺(tái)首度入局618晚會(huì)。事實(shí)上，相比去年的復(fù)雜玩法，今年快手要相對(duì)簡(jiǎn)單明確，整個(gè)616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)，就是以這個(gè)臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的晚會(huì)為中軸而轉(zhuǎn)動(dòng)，通過(guò)公域搭臺(tái)、私域唱戲，以公域帶動(dòng)私域壯大。
圖片來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社采集自快手
同時(shí)，在給予主播充足流量曝光機(jī)會(huì)的同時(shí)，快手也會(huì)給予粉絲更多的福利與優(yōu)惠。比如，當(dāng)晚快手將送出10億好禮，更有百萬(wàn)件商品1元購(gòu)、抽選送鉆戒等福利。在助力喜愛(ài)的主播上晚會(huì)活動(dòng)中，為冠軍主播投票最多的粉絲，還將獲得1公斤“真金信任卡”，以及快手小店全年12萬(wàn)的購(gòu)物基金。
蘑菇街啟動(dòng)618 大額補(bǔ)貼助力超級(jí)主播C位出道
6月11日，蘑菇街宣布本年度的618大促活動(dòng)正式啟動(dòng)。據(jù)蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次“618直播購(gòu)物節(jié)”將于6月13日0點(diǎn)開(kāi)始，一直持續(xù)至6月18日24點(diǎn)。大促期間，蘑菇街以“時(shí)尚生活，一次買(mǎi)齊”主題，上線各大品類(lèi)特色會(huì)場(chǎng)，還有大額消費(fèi)紅包福利，同時(shí)還拿出大額補(bǔ)貼助力超級(jí)主播C位出道。
圖片來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社采集自蘑菇街
據(jù)悉，蘑菇街“618直播大促”預(yù)熱期為6月13日-15日，將推出養(yǎng)成游戲“出道吧！主播”。活動(dòng)期間，用戶(hù)通過(guò)參與虛擬主播養(yǎng)成游戲就能獲得神秘福利，如果最終培養(yǎng)成功超級(jí)主播，還能參會(huì)與瓜分百萬(wàn)獎(jiǎng)池，兌換平臺(tái)優(yōu)惠券、支付紅包等。
此外，蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹，此次蘑菇街618“直播購(gòu)物節(jié)”的主題為“時(shí)尚生活，一次買(mǎi)齊”，平臺(tái)將上線“時(shí)尚姐妹花”美妝會(huì)場(chǎng)、“辣媽乘分破浪”母嬰會(huì)場(chǎng)、“當(dāng)代懶宅青年”居家會(huì)場(chǎng)、“養(yǎng)生上班族”養(yǎng)生用品等特色分會(huì)場(chǎng)，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)需求。
616微盟零售購(gòu)物節(jié)啟動(dòng) 協(xié)助品牌私域出圈
6月10日，第二屆616微盟零售購(gòu)物節(jié)6月10日正式啟動(dòng)，并持續(xù)到6月18日。本次微盟616以“主直播間+百家品牌視頻號(hào)直播、快閃店+萬(wàn)家門(mén)店、小程序主會(huì)場(chǎng)+眾多分會(huì)場(chǎng)”構(gòu)建多維觸點(diǎn)融合矩陣，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)新模式，為品牌和消費(fèi)者進(jìn)一步解鎖公域私域聯(lián)通，助力品牌實(shí)現(xiàn)私域進(jìn)階，助力品牌私域出圈。
作為此次購(gòu)物節(jié)的發(fā)起方，微盟于2020年開(kāi)創(chuàng)“脫口秀+直播”的私域直播新模式，今年第二屆微盟616則以“主直播間+百家品牌視頻號(hào)直播、快閃店+萬(wàn)家門(mén)店、小程序主會(huì)場(chǎng)+眾多分會(huì)場(chǎng)”構(gòu)建多維觸點(diǎn)融合矩陣，攜手品牌打造零售購(gòu)物節(jié)的新范本。
此外，據(jù)了解，自6月10日開(kāi)始，百家品牌將在自己的官方視頻號(hào)開(kāi)啟品牌直播。微盟還重磅推出“百+計(jì)劃”，提供朋友圈廣告曝光，通過(guò)微信公域?yàn)樯碳乙曨l號(hào)直播引入流量，鼓勵(lì)商家通過(guò)連麥的方式形成私域互通，讓商家借助視頻號(hào)直播將自有公眾號(hào)、小程序和微信社群進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)。
