(網(wǎng)經(jīng)社訊)▍Z世代時(shí)代到來，流量紅利持續(xù)體現(xiàn)。
Z世代人口規(guī)模約2.64億，占我國總?cè)丝诩s19%。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體滲透見頂背景下，年輕人市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)用戶流量滲透飽和下的少數(shù)結(jié)構(gòu)性流量紅利。一方面，Z世代的消費(fèi)潛力不斷釋放，首批Z世代（95后）已步入職場(chǎng)，開始擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源與自主消費(fèi)決策；另一方面，Z世代所受高等教育水平大幅高于千禧一代，居住在一線城市比例更高，對(duì)新鮮事物的接受程度也更高?；ヂ?lián)網(wǎng)賽道存量競(jìng)爭(zhēng)格局下，年輕人線上營銷與消費(fèi)有望成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。
▍Z世代信息獲取、社交傳播和消費(fèi)決策更加線上化，注重品牌力及營銷的個(gè)性化、體驗(yàn)性和互動(dòng)性，對(duì)廣告營銷模式發(fā)展提出新要求。
①Z世代作為原生互聯(lián)網(wǎng)群體，線上信息獲取、社交傳播與消費(fèi)根植于行為習(xí)慣，信息獲取與傳播更加依賴線上內(nèi)容與社交，截至2020年12月，90后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)32%；
②Z世代審美能力提升，購物時(shí)更重視外觀與種草，重視品牌力。根據(jù)庫潤(rùn)數(shù)據(jù)，Z世代在購物時(shí)主要受產(chǎn)品外觀（65.4%）、朋友推薦/種草（64.3%）、品牌（63.8%）、時(shí)尚潮流/流行趨勢(shì)（58.2%）等因素影響；
③Z世代注重內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化、體驗(yàn)性和互動(dòng)性。據(jù)凱度聯(lián)合QQ廣告發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書》，Z世代消費(fèi)者有46%希望從消費(fèi)中獲得存在感，且更想融入圈子、想和朋友有共同語言的Z世代占比超60%；
④Z時(shí)代認(rèn)同“種草”等新營銷模式，為廣告營銷新模式發(fā)展創(chuàng)造條件。
▍新營銷和新渠道模式更注重以消費(fèi)者為中心，不同素材面向不同消費(fèi)者，帶來更好的用戶認(rèn)可與更高的營銷效率。
傳統(tǒng)模式注重標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的大眾曝光，滿足大眾品牌和商家的營銷需求，而新模式以消費(fèi)者為中心，向不同消費(fèi)者提供個(gè)性化、深互動(dòng)、重體驗(yàn)的內(nèi)容、產(chǎn)品與服務(wù)。
①受眾端：形成更強(qiáng)的社區(qū)歸屬感和更良好的社區(qū)生態(tài)，建立更深的社區(qū)聯(lián)系；同時(shí)，垂直且有針對(duì)性的個(gè)性化和內(nèi)容化營銷激發(fā)用戶特有的分享欲和滿足感。
②商家端：垂直化的用戶和內(nèi)容幫助商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和用戶內(nèi)容精準(zhǔn)獲取，減少投放損耗，有助于商家增強(qiáng)品牌力，構(gòu)筑垂直受眾的利基粉絲群。其中，B站、小紅書等相關(guān)平臺(tái)是新營銷模式代表，通過去中心化媒體進(jìn)行用戶營銷，在分發(fā)效果和營銷效率上都具備優(yōu)勢(shì)。
▍年輕人營銷與消費(fèi)線上化趨勢(shì)下，大而全的頭部?jī)?nèi)容平臺(tái)抖音/快手/微博預(yù)計(jì)是主陣地，而小而美的垂類平臺(tái)b站、小紅書、得物等在年輕人內(nèi)容營銷上更具細(xì)分深度優(yōu)勢(shì)。
①抖音/快手/微博：擁有最龐大的年輕用戶覆蓋與豐富內(nèi)容，是新營銷主要陣地，但更多定位大眾平臺(tái)，更適合大眾品牌營銷，而非Z世代垂直平臺(tái)；
②嗶哩嗶哩：憑借社區(qū)氛圍+UP主生態(tài)的核心優(yōu)勢(shì)，已成為視頻化的年輕社區(qū)，助力內(nèi)容營銷高效開展；
③小紅書：高粘性、高互動(dòng)的年輕女性內(nèi)容與社交核心新平臺(tái)，覆蓋時(shí)尚、個(gè)護(hù)、彩妝和美食等多領(lǐng)域，依托優(yōu)質(zhì)的社區(qū)內(nèi)容和社交關(guān)系，積極發(fā)力在線營銷與電商，“社區(qū)+電商”模式已成為目前最重要的商業(yè)化變現(xiàn)方式；
④得物：國內(nèi)領(lǐng)先的潮牌交流與交易平臺(tái)，提供潮流交易、潮牌真?zhèn)舞b定以及潮流分享等服務(wù)，營銷體系正逐步建立，商業(yè)化潛力巨大。
