(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月27日，社交電商云集((YJ.US))，發(fā)布了2021年一季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，云集當(dāng)期總收入為6.754億，同比下降59%，延續(xù)大幅下降態(tài)勢(shì)，同比出現(xiàn)腰斬。同時(shí)，兩年期間，云集的股價(jià)從IPO發(fā)行價(jià)11.0美元一路跌至2021年5月28日的1.80美元上下，總市值僅剩3.84億美元。
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營收下滑 虧損加劇
2021年第一季度，云集的的總營收為6.754億元，同比2020年第一季度的16.492億元下降59%，環(huán)比2020年第四季度的13.27億元下降49%。
對(duì)于營收大幅下滑，云集方面在財(cái)報(bào)中解釋稱，其在2021年一季度升級(jí)了極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過推行爆款池的新方案，引入更多高復(fù)購率的爆款商品，實(shí)現(xiàn)上架商品進(jìn)一步的精選。
在精選的過程中，云集進(jìn)行了調(diào)整，以優(yōu)化其平臺(tái)上供應(yīng)商和商戶的選擇，并導(dǎo)致其市場(chǎng)業(yè)務(wù)和商品銷售的銷售額都有所下降。同時(shí)，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）發(fā)現(xiàn)，云集經(jīng)調(diào)整后的凈利潤規(guī)模也出現(xiàn)大幅下滑。
財(cái)報(bào)顯示，云集2021年第一季度的凈虧損為400萬元，較2020年同期凈虧損1320萬元收窄70%。不按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（non-GAAP），云集2021年第一季度經(jīng)調(diào)整后的凈利潤為1710萬元，同比2020年同期的2610萬元減少34.48%。
成本方面，2021年第一季度，云集的營業(yè)總成本為至4.39億元，同比2020年同期的11.48億元下降61.7%，占營業(yè)總收入的比例也由2020年同期的69.6%下降至2021年第一季度的65.1%。
同時(shí)，云集的履約開支（配送費(fèi)用）由2020年同期的1.38億元下滑53%至2021年第一季度的6480萬元，銷售及營銷開支較2020年同期的2.517億元下滑61.7%至9630萬元，研發(fā)及內(nèi)容開支同比下降35.3%至3750萬元。
股價(jià)及市值跌九成 AppStore下載量跌出TOP100
此外，云集于2019年5月3日在美國納斯達(dá)克上市，至今已兩年有余。兩年期間，云集的股價(jià)從IPO發(fā)行價(jià)11.0美元一路跌至2021年5月28日的1.80美元上下，總市值僅剩3.84億美元。
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IPO首日，云集的股價(jià)曾一度達(dá)到18.20美元/股，但此后長(zhǎng)期處于發(fā)行價(jià)之下。按2021年5月27日的1.80美元計(jì)算，其股價(jià)在兩年期間的累計(jì)下跌幅度為90.11%，市值縮水超九成。
此外，5月24日，我國“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）發(fā)布《2021年5月AppStore中國互聯(lián)網(wǎng)下載量數(shù)據(jù)報(bào)告》中國免費(fèi)榜(購物) 中，云集跌出TOP100。
云集模式飽受爭(zhēng)議 陷“涉?zhèn)鳌憋L(fēng)波
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社了解，云集模式的主要由兩種模式組成，一種是S2b2c模式，即整合前端的供應(yīng)鏈大S,賦能小b,通過小b傳播給c。另一種就是會(huì)員模式，而會(huì)員模式中的會(huì)員層級(jí)體系和拉新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制則飽受爭(zhēng)議。
公開資料顯示，剛成立的云集為了拓展市場(chǎng)，實(shí)施了激進(jìn)的超出三級(jí)的分銷模式，這也導(dǎo)致了其在經(jīng)營活動(dòng)中曾經(jīng)出現(xiàn)“入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等行為。
隨后，云集在2016年對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了整改，將其改到了合規(guī)的二級(jí)分銷，同時(shí)在次年1月份通過“第三方專家論證會(huì)”，成功區(qū)別于傳銷。
此時(shí)的云集，和人們深惡痛絕傳銷已有著本質(zhì)上的區(qū)別，但依舊難以消除部分消費(fèi)者心中云集“涉?zhèn)鳌钡男蜗蟆?/p>
2018年10月，云集啟動(dòng)"0元店主"體驗(yàn)會(huì)員計(jì)劃，并在這個(gè)月宣布從社交電商向會(huì)員電商轉(zhuǎn)型。而云集的slogan也悄然從“手機(jī)開店上云集”變?yōu)椤百徫锵硎芘l(fā)價(jià)”。
從“開店賺錢”到“購物省錢”，意味著云集開始弱化分銷模式，更多的從to小B轉(zhuǎn)向toC。而這一次轉(zhuǎn)型的背后應(yīng)該也有出于上市的考慮，畢竟只有進(jìn)一步合規(guī)化才能降低監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，從而打消投資者的顧慮。
但砍掉“398禮包” 、三級(jí)分銷這兩大發(fā)家法寶的微信賣貨模式，功力無疑大大降低，于是我們看到比云集、環(huán)球捕手晚一些進(jìn)場(chǎng)的電商，基本后來都沒濺起什么水花，因?yàn)樗麄冞M(jìn)場(chǎng)的時(shí)候就已經(jīng)是行業(yè)開始合規(guī)化的時(shí)候，大家不想被騰訊及有關(guān)部門封殺就只能忍痛舍棄禮包模式。
但一方面砍掉禮包，僅靠幾塊錢分享獎(jiǎng)勵(lì)的模式，對(duì)于新用戶來說動(dòng)力不足；另一方面，社交電商如果沒有補(bǔ)貼，又從商品到價(jià)格都沒有與大的平臺(tái)型電商形成顯著差異，那么他們就又回到了當(dāng)年垂直電商遇到的問題。
從云集的過去兩年的經(jīng)歷就能夠看到這種窘境。這兩年云集有兩個(gè)變化，一邊開始平臺(tái)模式，引入第三方商家，一邊也做起了直播，在沒太大規(guī)模的公域流量池里引入商家，還做直播，大概想想就能知道結(jié)局了。
同時(shí)，網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《中國社交電商合規(guī)研究報(bào)告》2020年以來，“涉?zhèn)鳌憋L(fēng)險(xiǎn)仍然伴隨著社交電商行業(yè)。從社交電商“斑馬會(huì)員”相關(guān)公司涉嫌傳銷被法院凍結(jié)3000萬元的消息引起關(guān)注，到微博某大V爆料“貝店”涉嫌傳銷被處3000萬元罰款（未經(jīng)證實(shí)），粉象生活因資金提現(xiàn)限額問題一度被傳出因會(huì)員制度問題被凍結(jié)資金3800萬元，淘寶旗下社交電商平臺(tái)“淘小鋪”運(yùn)營方廣州三帥六將教育科技有限公司及相關(guān)公司等因涉嫌傳銷被凍結(jié)4400多萬元，可以看出社交電商未來發(fā)展之路也是略顯“迷?！?。
除此之外，《報(bào)告》還發(fā)布“社交電商‘涉?zhèn)鳌癄?zhēng)議網(wǎng)絡(luò)輿情排行榜”，榜單根據(jù)百度數(shù)據(jù)對(duì)社交電商“涉?zhèn)鳌痹掝}進(jìn)行輿情監(jiān)測(cè)顯示，位列該榜TOP10的平臺(tái)分別是：全球時(shí)刻、有好東西、云集、千團(tuán)、環(huán)球捕手、云集品、有品有魚、花生日記、未來集市、聚多佳品。
排在11-20名的平臺(tái)依次為：每日拼拼、洋蔥海外倉、達(dá)令家、淘小鋪、斑馬會(huì)員、貝店、大V店、粉象生活、芬香、愛庫存。
排在21-30名的平臺(tái)依次為：云品倉、達(dá)人店、甩甩寶寶、蜜源APP、楚楚推、素店、萬色城、蜜芽plus、喜團(tuán)、單創(chuàng)。
榜單顯示，全球時(shí)刻“涉?zhèn)鳌卑俣人阉鲾?shù)據(jù)高達(dá)4540萬個(gè)結(jié)果，有好東西、云集、千團(tuán)、環(huán)球捕手、云集品、有品有魚、花生日記分別為251萬、243萬、177萬、176萬、168萬、141萬、101萬。位列第30位的單創(chuàng)搜索結(jié)果也達(dá)2.93萬個(gè)結(jié)果。
“2019年，在企業(yè)、學(xué)者等多方面人事呼吁包容的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的監(jiān)管部門對(duì)于社交電商是否涉?zhèn)鞯睦斫膺€是存在著認(rèn)識(shí)上的差異，因此一個(gè)更加明確、統(tǒng)一的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)是亟待加以明確的?！睂?duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所股權(quán)高級(jí)合伙人黃偉表示。
除此之外，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測(cè)顯示，目前社交電商市場(chǎng)主要的玩家包括：1）拼購類：拼多多、京東拼購、京喜、蘇寧拼購、淘寶特價(jià)版、小鵝拼拼、國美美店等；2）會(huì)員分銷類：云集、愛庫存、斑馬會(huì)員、貝店、芬香、花生日記、未來集市、達(dá)令家、粉象生活、楚楚推、萬色城、洋蔥OMALL等；3）社區(qū)團(tuán)購類：考拉精選、年糕媽媽、有好東西、你我您、食享會(huì)、十薈團(tuán)等；4）內(nèi)容直播類：小紅書、抖音電商、快手電商、淘寶直播、得物等；5）導(dǎo)購類：返利網(wǎng)、什么值得買、一淘網(wǎng)、淘粉吧、識(shí)貨網(wǎng)、惠惠等；6）工具類：有贊、微盟、點(diǎn)點(diǎn)客、可可奇貨、無敵掌柜等。
其中，云集、斑馬會(huì)員（環(huán)球捕手）、貝店、花生日記、達(dá)令家、大V店、萬色城、甩甩寶寶、全球時(shí)刻、達(dá)人店、楚楚推、洋蔥海外倉、 有好東西、好衣庫、閨秘mall、小黑魚APP、素店、優(yōu)可生活、紅人裝、蜜芽plus、愛庫存、芬香、未來集市、粉象生活等社交電商均被傳出“涉嫌傳 銷”的質(zhì)疑聲。在這幾年的會(huì)員制社交電商賽道可謂“風(fēng)云突變”，屢屢上演“城頭變幻大王旗”。網(wǎng)經(jīng)社注意到：隨著夢(mèng)響集團(tuán)（愛庫存等）、洋蔥集團(tuán)、鯨靈集團(tuán)（甩甩寶寶等）等“后起之秀”異軍突起，而作為“鼻祖”的云集卻在慢慢在沒落中被“絞殺” 跌下了“神壇”并走向下坡路。無獨(dú)有偶，與云集同在杭州的貝貝集團(tuán)旗下“貝店”這兩年也可謂“步履蹣跚”在走向下坡路，兩個(gè)“難兄難弟”，一個(gè)上市公司，一個(gè)“獨(dú)角獸”，淪落同一境遇，倒頗讓人感到唏噓和遺憾…
因此，受微商影響，多級(jí)分銷成為多數(shù)平臺(tái)標(biāo)配，會(huì)員制度、邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、入門費(fèi)等頻頻遭受傳銷質(zhì)疑。盡管會(huì)員分銷類社交電商在分銷機(jī)制上一直都有進(jìn)行合規(guī)化改造，但似乎依舊很容易就會(huì)踩踏紅線。因此，如何快速找到合理的銷售模式，也成了社交電商的燃眉之急。
