(網(wǎng)經(jīng)社訊)2021年的“618”，較往年來的與眾不同些，不僅預(yù)售時(shí)間從12點(diǎn)提到了晚8點(diǎn)開始，預(yù)售焦點(diǎn)更是從商品轉(zhuǎn)移到直播帶貨上來，作為直播界的“一哥、一姐”，李佳琦薇婭在預(yù)售階段便充滿了“彈火硝煙”味道。
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5月24日，天貓618預(yù)售正式開始，胖球數(shù)據(jù)顯示，截止2021年5月25日00:00，618預(yù)售首日，李佳琦直播間當(dāng)前銷售額25.65億，當(dāng)前銷量849.86萬件，場(chǎng)觀1.06億。薇婭直播間當(dāng)前銷售額23.79億，617.42萬件，場(chǎng)觀1.04億。李佳琦成績略勝薇婭。
薇婭李佳琦演繹直播江湖 帶貨是門功夫
同樣為618預(yù)售做余熱，薇婭選擇與娛樂圈合作，以明星為載體，為618系列直播或作引流。在“521薇婭狂歡節(jié)”當(dāng)天晚上，不僅有孫燕姿、林俊杰、張哲瀚等娛樂圈藝人參與，品牌陣容同樣十分強(qiáng)大。
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LG是獨(dú)家冠名品牌，寶潔、上海家化、認(rèn)養(yǎng)1頭牛和田園主義是聯(lián)合贊助品牌，小米、可復(fù)美、喜臨門、都市麗人、自然堂等40個(gè)品牌是友情贊助。
同樣為618直播活動(dòng)預(yù)熱，李佳琦另辟蹊徑，選擇“上課”。在預(yù)熱直播間里，李佳琦拿出黑板、戴上耳麥，化身高中老師，開始細(xì)心給直播間的朋友們劃重點(diǎn)，逐一講解產(chǎn)品賣點(diǎn)與活動(dòng)詳情。
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不多時(shí)，#李佳琦這段講解夢(mèng)回高中課堂#話題便登上熱搜榜，不少網(wǎng)友紛紛表示：一瞬間好想站起來鞠躬說句“老師好”。
盡管兩人的玩法雖然不一樣，但作為直播電商巨頭，李佳琦和薇婭在618直播上的整體戰(zhàn)略布局是相似的。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，今年的618和往年基本相似,各大電商平臺(tái)采用的方式在本質(zhì)上都是營銷手段,是多種營銷方式的集中展示。這些眼花繚亂的營銷方式,雖然“換湯不換藥”,在其日常經(jīng)營中已經(jīng)被證明是有效的。隨著電商紅利或者說流量紅利的逐漸攤薄,營銷方式的競爭也勢(shì)必白熱化,這也就決定了后續(xù)的所謂電商購物節(jié)營銷或?qū)⒂瓉硪粋€(gè)拐點(diǎn)。
直播帶貨問題多多 頭部主播們力不從心
無論是李佳琦亦或是薇婭，他們并不滿足于“主播”的身份，早早有了危機(jī)意識(shí)，向外發(fā)力探索新身份新可能。但歸根究底，直播的本職工作才是核心。在這樣的狀況下，頭部主播卻接連出了問題，尤其最近薇婭陷入Supreme聯(lián)名商品售價(jià)風(fēng)波……是他們慌了，也可能是他們的“余熱”被耗盡了。
針對(duì)近期薇婭帶貨所受的爭議，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，“Supreme這件事，暴露了薇婭這位全國頭部主播的團(tuán)隊(duì)，在選品、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)所存在的薄弱之處?！?/p>
如今直播帶貨的賽道看似風(fēng)風(fēng)火火，但對(duì)于薇婭李佳琦等頭部主播來說，壓力并沒有減小。隨著各大品牌陸續(xù)開始發(fā)力自播業(yè)務(wù)，部分頭部主播的議價(jià)能力被撼動(dòng)，在直播帶貨的下半場(chǎng)，李佳琦、薇婭等團(tuán)隊(duì)以多種方式拓寬業(yè)務(wù)邊界。
尤其當(dāng)線上直播流量逐漸趨于飽和時(shí)，沒有自身品牌和支撐的主播們往往要面臨轉(zhuǎn)型的局面，否則就被市場(chǎng)淘汰。薇婭的動(dòng)作是參與《跨界歌王》等頭部綜藝，同時(shí)連續(xù)成立子公司。
在曹磊看來，薇婭團(tuán)隊(duì)的一系列動(dòng)作均指向一個(gè)結(jié)論，薇婭直播帶貨的高峰期已經(jīng)過去，目前，薇婭業(yè)務(wù)已進(jìn)入瓶頸期。“薇婭方面正采用各種方式延長業(yè)務(wù)的生命周期，提升自己的估值和想象空間?！辈芾谡f道。
同時(shí)，曹磊表示，薇婭團(tuán)隊(duì)目前的業(yè)務(wù)版圖整體契合當(dāng)下直播電商的市場(chǎng)環(huán)境，這讓公司業(yè)務(wù)更加多元，整體而言將減少對(duì)薇婭個(gè)人的業(yè)務(wù)依賴。
除了業(yè)務(wù)瓶頸之外，政策收緊也正重塑直播帶貨生態(tài)。5月1日，《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》正式執(zhí)行。根據(jù)新政，直播帶貨視頻必須保存3年，通過直播售出的產(chǎn)品，將強(qiáng)化主播的問責(zé)環(huán)節(jié)。這對(duì)于轉(zhuǎn)型中的直播團(tuán)隊(duì)來說，無疑又是一重壓力。
據(jù)國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”（315.100EC.CN）數(shù)據(jù)表明，2020年直播電商被投訴問題主要聚焦在：貨不對(duì)板、產(chǎn)品售假、商品質(zhì)量差、虛假促銷、退換貨難、退款難等問題。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，電商平臺(tái)合作方選品錯(cuò)誤這個(gè)原因有悖常識(shí)。頭部主播選品時(shí)必須要承擔(dān)主要責(zé)任。同時(shí)他還表示，直播帶貨作為一種新業(yè)態(tài)，受到各界關(guān)注并快速發(fā)展，但也出現(xiàn)大量品控、虛假宣傳等問題，成為消費(fèi)投訴的新高發(fā)區(qū)，給監(jiān)管帶來挑戰(zhàn)，相關(guān)部門在鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)零售和實(shí)體企業(yè)創(chuàng)新的同時(shí)，切實(shí)落實(shí)審慎包容的監(jiān)管機(jī)制，在保護(hù)和監(jiān)管上尋找到合理結(jié)合點(diǎn)。
