(網(wǎng)經(jīng)社訊)“今年，聚劃算重心將聚焦在劃算，讓聚劃算巨劃算?！?/p>
4月20日，聚劃算年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，聚劃算運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理吾悾表示，聚劃算將開(kāi)放合作、簡(jiǎn)化規(guī)則，凡是能提供好貨好價(jià)的商家，聚劃算將從流量、玩法上給予支持，為更多中小商家創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。
在2020年疫情、國(guó)際貿(mào)易、中心化流量分發(fā)的沖擊背景下，聚劃算幫助2.2萬(wàn)個(gè)商家在聚劃算實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)，同時(shí)一些新的規(guī)模品牌對(duì)新消費(fèi)需求滿足的消費(fèi)品牌，也通過(guò)聚劃算實(shí)現(xiàn)了總體規(guī)模5倍的增長(zhǎng)。一共有727個(gè)商家合作在聚劃算實(shí)現(xiàn)了成交過(guò)億的成績(jī)。
吾悾表示，2021年聚劃算可以更加聚劃算。這個(gè)更加聚劃算的“聚”不只是聚在一起，用團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行成交爆發(fā)，更代表巨大的“巨”。
”第一，代表著規(guī)模；第二，代表著增長(zhǎng)；第三，代表的是爆發(fā)。我們希望實(shí)現(xiàn) ‘聚爆發(fā)’，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)新勢(shì)能?！?/p>
降本增效、爆發(fā)系數(shù)，都成了聚劃算升級(jí)的關(guān)鍵詞。今年聚劃算的目標(biāo)是，一年內(nèi)打造1000個(gè)十萬(wàn)件單品團(tuán)、100個(gè)100萬(wàn)件品牌團(tuán)，并讓2萬(wàn)個(gè)商家在聚劃算實(shí)現(xiàn)10倍爆發(fā)。
而聚劃算規(guī)模性的“爆”發(fā)背后是對(duì)“新”需求的滿足。
01
價(jià)值消費(fèi)“讓每一天都值得”
2020年，新的消費(fèi)需求不斷被催生。
越來(lái)越多的新品牌滿足了這些需求，而這些需求慢慢衍生成新的商業(yè)和行業(yè)。去年，有100多個(gè)關(guān)注到健康、智能、新科技化美妝、新單身主義等趨勢(shì)的類目，通過(guò)聚劃算實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)。
阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官?gòu)垷o(wú)忌表示，當(dāng)下的消費(fèi)者越來(lái)越多追求商品背后真正的價(jià)值。
“中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了全新的價(jià)值消費(fèi)時(shí)代，我們希望聚劃算未來(lái)的目標(biāo)，能夠幫助中國(guó)的消費(fèi)者擁有更有價(jià)值的生活?！?/p>
2020年5月，劉濤在聚劃算的一場(chǎng)直播將掃地機(jī)器人新品牌“云鯨”7000臺(tái)庫(kù)存一掃而空，瞬間將本來(lái)苦于研發(fā)而疏于推廣的國(guó)貨品牌讓世人熟知。
在疫情之后，年輕消費(fèi)者更注重理性消費(fèi)，看重貨品價(jià)格和商品的匹配度，以及商品背后能否帶來(lái)積極正面的社會(huì)價(jià)值，例如助農(nóng)、國(guó)貨等。
從一件舒服的瑜伽服，到保護(hù)頭發(fā)毛囊的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，再到滿足獨(dú)居生活的小熊電器和掃地機(jī)器人云鯨，年輕人越來(lái)越需要購(gòu)買真正滿足生活需要的用品。
在這樣價(jià)值消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者的價(jià)值主張是選擇他們的必需，針對(duì)他們認(rèn)可的個(gè)性化生活方式，滿足他們的身心需求。
2020年初的疫情，讓很多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，外貿(mào)企業(yè)庫(kù)存也面臨巨大的挑戰(zhàn)。
聚劃算的愛(ài)心助農(nóng)活動(dòng)將順延到包含湖北，江蘇，浙江在內(nèi)的全國(guó)各省370余種滯銷農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)銷售，成交訂單突破百萬(wàn)噸；與廣州增城區(qū)當(dāng)?shù)卣暮献鳎镁蹌澦恪R聚新塘專場(chǎng)活動(dòng)帶動(dòng)新塘牛仔一條街的商家成交破3000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)600%以上，解決其海外訂單下滑困境的燃眉之急。
爆發(fā)仍是聚劃算的標(biāo)志，但爆發(fā)的主體和方式在發(fā)生變化。從新興品牌到農(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)帶品牌，越來(lái)越多新面孔出現(xiàn)在聚劃算平臺(tái)上。
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)大環(huán)境的變化，聚劃算順勢(shì)而變，為價(jià)值消費(fèi)時(shí)代做好準(zhǔn)備。
張無(wú)忌表示，今天的聚劃算，要為消費(fèi)者提供更具價(jià)值的生活方式，幫助商家實(shí)現(xiàn)增量市場(chǎng)的價(jià)值釋放，成為更具價(jià)值的社會(huì)經(jīng)濟(jì)助推器。
從“聚劃算，真便宜，不用算”到“聚劃算，每一天都值得”，品牌slogan的變化可以預(yù)見(jiàn)聚劃算的新品牌態(tài)度變化，試圖通過(guò)放大消費(fèi)者日常感知的價(jià)值指數(shù)，來(lái)引領(lǐng)價(jià)值消費(fèi)時(shí)代核心人群心智的戰(zhàn)略投射。
過(guò)去人們總說(shuō)便宜沒(méi)好貨，但聚劃算卻要好貨不貴，還能夠給消費(fèi)者、商家、社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
“值得其實(shí)就在每個(gè)人的用心生活里。我們希望聚劃算能夠帶給大家更快樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)，更加健康的生活方式，以及為大家打造一個(gè)更簡(jiǎn)單劃算的購(gòu)物平臺(tái)?！?/p>
今天的聚劃算，正是要擔(dān)起這樣的責(zé)任。
02
聚爆發(fā)，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)新勢(shì)能
過(guò)去11年，聚劃算創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，卻也看到一些問(wèn)題。
吾悾坦言，較多的規(guī)則限制了聚劃算營(yíng)銷爆發(fā)上的能量，其次后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，算法紅利下，聚劃算將每一個(gè)行業(yè)對(duì)折扣偏好人群的精準(zhǔn)匹配，以及隨著新的消費(fèi)群體誕生，一些新需求被用新?tīng)I(yíng)銷方式滿足的匹配度，聚劃算顯然應(yīng)該做的更好。
所以，在尋求爆發(fā)和新的增長(zhǎng)勢(shì)能上，聚劃算求新變。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪表示，今年聚劃算將更加簡(jiǎn)單、純粹，對(duì)消費(fèi)者，是更加簡(jiǎn)化的優(yōu)惠感知，對(duì)商家，是更簡(jiǎn)單的規(guī)則、更少的約束，最終目的是幫助商家實(shí)現(xiàn)日銷的更大爆發(fā)。
為了讓聚劃算爆發(fā)更容易，首先要松綁規(guī)則。
此次，聚劃算全面簡(jiǎn)化準(zhǔn)入規(guī)則，取消“開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)90天”等報(bào)名限制；不再要求歷史銷量、歷史評(píng)價(jià)，對(duì)中小商家、新銳品牌敞開(kāi)大門；取消排期違約，因商品爆賣發(fā)貨不及時(shí)等情況的處罰；最低價(jià)格校驗(yàn)從14天縮短至7天。同時(shí)，聚劃算取消每場(chǎng)30萬(wàn)保證金或1500元參聚險(xiǎn)、保價(jià)險(xiǎn)等費(fèi)用，降低大件商品運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。
吾悾表示，今年在準(zhǔn)入規(guī)則、流量?jī)A斜、玩法上向新供給提供支持，打造快速爆發(fā)的通道。聚劃算希望回歸到確定性營(yíng)銷服務(wù)品牌，降低運(yùn)營(yíng)成本，把規(guī)則降得更低，把限制降得更松，讓商品爆發(fā)更容易。
此外，聚劃算還推出“爆發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)劃”，對(duì)銷售爆發(fā)達(dá)到一定量級(jí)的商家，返還相應(yīng)傭金，首期總計(jì)10億元。
其次，聚劃算還將捕捉新的增長(zhǎng)趨勢(shì)點(diǎn)和消費(fèi)匹配滿足。
隨著用戶互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于信息獲取能力越來(lái)越強(qiáng)，每個(gè)人消費(fèi)主義的觀念越來(lái)越強(qiáng)。
聚劃算敏銳地感知到，消費(fèi)變化首先將引爆新供給，無(wú)疑會(huì)給大農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)更深厚的機(jī)會(huì)空間。
整個(gè)國(guó)內(nèi)商業(yè)經(jīng)濟(jì)被激活的狀態(tài)越來(lái)越活躍，這時(shí)候基于大量消費(fèi)滿足的匹配性要加強(qiáng)。農(nóng)產(chǎn)品不再是以前的流動(dòng)方式，農(nóng)產(chǎn)品的電商化變?yōu)橐环N更新鮮的能力。同時(shí)，民生健康也會(huì)成為關(guān)注重點(diǎn)。
聚劃算營(yíng)銷總經(jīng)理竣一表示，聚劃算已推出針對(duì)農(nóng)業(yè)品牌的“聚新鮮”和產(chǎn)業(yè)帶品牌的“匯聚”，未來(lái)2-3年，將扶持500個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌出道、打造1000個(gè)產(chǎn)業(yè)爆款單品。
最后，聚劃算要用“臨門一腳”方式做賣法的創(chuàng)新。
據(jù)悉，聚劃算將對(duì)外發(fā)布“劃算排行榜”，主要依據(jù)就是商品的限時(shí)折扣，以此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)官方推薦的信賴，降低他們的決策成本；同時(shí)，順應(yīng)新的消費(fèi)行為，聚劃算還提供“視頻團(tuán)”“本地團(tuán)”“紅人團(tuán)”等新式團(tuán)購(gòu)。
03
“五新”加持，聚劃算的營(yíng)銷新引擎
2021年，聚劃算會(huì)成為確定性爆發(fā)的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)：滿足新消費(fèi)群體的同時(shí)，將有計(jì)劃的折扣和有組織的流量進(jìn)行完美匹配，形成確定性的爆發(fā)。
其中，最令商家關(guān)心的，莫過(guò)于聚劃算品牌升級(jí)后的營(yíng)銷新打法。聚劃算營(yíng)銷總經(jīng)理竣一表示，新人群、新溝通、新爆發(fā)、新生態(tài)、新供給是五個(gè)重點(diǎn)趨勢(shì)機(jī)會(huì)，這“五新”會(huì)在2021年幫助聚劃算搭建起不一樣的新消費(fèi)場(chǎng)景，成為價(jià)值消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷新引擎。
圍繞新人群，聚劃算正式發(fā)布新世代Z計(jì)劃，重點(diǎn)做三件事情。從供給、觸達(dá)和社群運(yùn)營(yíng)去豐富和突破?？⒁槐硎?，預(yù)計(jì)今年覆蓋的高校人群要達(dá)到約3200萬(wàn)，同比翻倍。這也意味著，聚劃算將為商家?guī)?lái)更多的年輕消費(fèi)者。
在內(nèi)容賽道上，聚劃算的業(yè)務(wù)將進(jìn)行雙賽道的設(shè)計(jì)。
一是官方直播，指聚劃算官方直播間和聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間。其中，聚劃算百億補(bǔ)貼的官方直播間定位在低價(jià)，打銷售爆發(fā)；聚劃算官方直播間則是打造成官方臺(tái)的概念，嘗試更多玩法。
二是引進(jìn)明星合作伙伴，用平臺(tái)資源助推官方天貓的簽約直播。聚劃算希望通過(guò)明星個(gè)人賬號(hào)的打造，能夠在更多細(xì)分品類里獲得更好的爆發(fā)，讓消費(fèi)者在這個(gè)品類下的消費(fèi)，更依賴于官方推薦渠道。
除直播外，聚劃算還會(huì)注重內(nèi)容化，將和MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人代表，正式發(fā)布聚劃算創(chuàng)造者計(jì)劃，用好的優(yōu)質(zhì)貨品供給服務(wù)頭部達(dá)人和粉絲，進(jìn)而幫助更多元化的生意變現(xiàn)。
竣一表示，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者真正因?yàn)橐粋€(gè)內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)生購(gòu)買時(shí)，表達(dá)了這個(gè)消費(fèi)者對(duì)于達(dá)人的認(rèn)可和信任?！斑@樣的交易行為會(huì)跳脫出只基于價(jià)格博弈的賽道，真正回歸到新價(jià)值消費(fèi)的領(lǐng)域?！?/p>
目前，聚劃算已嘗試過(guò)兩期短視頻爆品活動(dòng)，其中，三款防曬單品通過(guò)短視頻種草蓄水，直播和單品團(tuán)打爆，三天成交超過(guò)1000萬(wàn)。
此外，聚劃算業(yè)務(wù)范疇里面還準(zhǔn)備了新的三板斧，幫助商家獲得更好的新爆發(fā)。在品牌營(yíng)銷、品類營(yíng)銷和整合營(yíng)銷全面升級(jí)下，“歡聚日”“周末吾折天”以及55大促、99大促等都有更新玩法。
在對(duì)單品牌營(yíng)銷（歡聚日）改革上，聚劃算將對(duì)更加聚焦和成長(zhǎng)型的品牌進(jìn)行合作。會(huì)保證在業(yè)務(wù)上線的同時(shí)，在手淘的今日爆款、聚劃算、聚劃算百億補(bǔ)貼三個(gè)核心手淘一級(jí)頻道里獲得活動(dòng)信息的露出。經(jīng)測(cè)試，場(chǎng)均爆發(fā)相比過(guò)往提高了一倍以上。
竣一透露，未來(lái)聚劃算的歡聚日還會(huì)把聚劃算沉淀了4年之久，對(duì)品牌、價(jià)格易感的高價(jià)值人群開(kāi)放給商家。“除此之外，歡聚日的方案在承接體系上面會(huì)強(qiáng)化商家的自播。未來(lái)能夠把商家的直播場(chǎng)、店鋪?zhàn)圆?chǎng)打造成自己營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)地?！?/p>
除單品牌的營(yíng)銷外，隨著消費(fèi)者的前臺(tái)行為發(fā)生了巨大變化，新的品類機(jī)會(huì)逐一出現(xiàn)，聚劃算還會(huì)進(jìn)入更藍(lán)的市場(chǎng)，押注“吾折天”業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，5月1日，聚劃算將迎來(lái)全新升級(jí)后的首場(chǎng)大促“55吾折天盛典”，參與上海五五購(gòu)物節(jié)，設(shè)置“匯聚上?！睂?chǎng)，集合上海老字號(hào)、汽車、化妝品等特色品類的5萬(wàn)個(gè)上海商家，讓全國(guó)消費(fèi)者都能“云逛上海”。同時(shí)，定向向上海用戶提供7個(gè)億補(bǔ)貼。
這是聚劃算升級(jí)之后的第一次實(shí)戰(zhàn)。
04
阿里“倚天劍”的變與不變
一直以來(lái)，造爆款只是聚劃算的一個(gè)集中流量入口，而阿里這把倚天劍另一個(gè)重要功能是創(chuàng)新與營(yíng)銷。
2010年3月，聚劃算與淘寶、天貓一起，以阿里巴巴三大零售平臺(tái)之一亮相，并在2011年的團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)役中，確立了中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站地位。
作為“拼團(tuán)”始祖，聚劃算曾無(wú)數(shù)次創(chuàng)造數(shù)十萬(wàn)人、數(shù)百萬(wàn)人搶購(gòu)?fù)豢钌唐返氖⒕啊?/p>
團(tuán)購(gòu)基因帶給聚劃算的是規(guī)?；谋l(fā)力，是短時(shí)間內(nèi)的核彈效應(yīng)。也因此，聚劃算在阿里內(nèi)部被稱為“倚天劍”。
上線至今11年，聚劃算歷經(jīng)業(yè)務(wù)迭代、沉浮，從“千團(tuán)大戰(zhàn)”最后贏家之一，到正面對(duì)抗下沉市場(chǎng)和百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)，每當(dāng)電商界風(fēng)波再起時(shí)，聚劃算總能扛起大旗。
背靠整個(gè)淘系供給的聚劃算，有著海量的商家和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)正品、品質(zhì)的同時(shí)，用自身的商業(yè)爆發(fā)力撬動(dòng)商家，給出消費(fèi)者最優(yōu)惠的價(jià)格。
經(jīng)過(guò)了20年的發(fā)展，中國(guó)電商平臺(tái)對(duì)于品牌和商家的意義，早已超越了“賣貨”這一單純的功能。消費(fèi)者和商家、品牌在平臺(tái)上得以連結(jié)，品牌給消費(fèi)者以實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)的商品，消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)給予品牌以反饋。這種看不見(jiàn)的良性循環(huán)，才是電商平臺(tái)作為消費(fèi)者、品牌連接者這一角色的護(hù)城河。
11年來(lái)，聚劃算玩法品牌升級(jí)，但內(nèi)核未變。
吾悾介紹，多年過(guò)去，聚劃算沉淀下一套關(guān)于價(jià)格與爆發(fā)的方法論，包含貨品組織能力、價(jià)格比對(duì)、折扣與流量測(cè)算能力，這一套久經(jīng)考驗(yàn)的系統(tǒng)，才是實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的秘密。
升級(jí)之后，聚劃算一面發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，在商品力、價(jià)格力上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)在算法、內(nèi)容上持續(xù)發(fā)力，有望為商家?guī)?lái)更大、更確定的爆發(fā)。
據(jù)悉，今年5月聚劃算營(yíng)銷中心將正式亮相，讓商家方便一次找到聚劃算所有的營(yíng)銷場(chǎng)，從單品到品類到品牌，再到直播短視頻，實(shí)現(xiàn)報(bào)名、排期、數(shù)據(jù)展現(xiàn)等多維度效果，大大降低參聚的成本和溝通成本。
05
讓所有品牌日銷爆發(fā)，一個(gè)全新的聚劃算來(lái)了
近年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民90后，尤其是95后，開(kāi)始成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主體，也是聚劃算近60%的高頻消費(fèi)者。
而就在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得如火如荼的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者在購(gòu)物上的時(shí)間卻有兩極分化。
一類更希望通過(guò)人工智能、直播、內(nèi)容延展幫他做需求的激發(fā)，另外一類，則希望更加短路徑的成交轉(zhuǎn)化。與各種殺時(shí)間的應(yīng)用不同，聚劃算是以一種降本增效的短平快方式在消費(fèi)者被信息轟炸的時(shí)候，提供最高效的購(gòu)物推薦。
對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，幫助人們高效率買到自己需要的商品，才是最大的價(jià)值。正如聚劃算此次改版的態(tài)度：聚劃算，就是要聚焦在劃算。
在過(guò)去11年里，聚劃算成為了品牌商家高速增長(zhǎng)、獲得老客和新客的主要方式，也形成了巨大的規(guī)模和用戶習(xí)慣。未來(lái)2-3年的業(yè)務(wù)，聚劃算依然會(huì)是一個(gè)更有生命力、更豐富，且對(duì)消費(fèi)者有更大價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)。
吹雪表示，聚劃算未來(lái)在天貓的大電商版圖里，更多關(guān)注每一天，會(huì)成為所有品牌基于日銷爆發(fā)的基本平臺(tái)。
在此定位基礎(chǔ)上，聚劃算以為消費(fèi)者提供更樸素、更直接的價(jià)值作為爆發(fā)的擠出點(diǎn)，在價(jià)格表達(dá)上做好簡(jiǎn)化，讓聚劃算更簡(jiǎn)單和易用。
例如聚劃算正在試點(diǎn)的直降業(yè)務(wù)：一品一券玩法，店鋪優(yōu)惠的層面，每個(gè)商品只用一張玩法券把價(jià)格降到最低。
從過(guò)去的下沉戰(zhàn)略，到現(xiàn)在的價(jià)值電商，新的聚劃算要做的，究其根本，就是聚爆品，買劃算，提升極致價(jià)格力+貨品力。聚劃算要做新價(jià)值電商，就是為商家和消費(fèi)者帶來(lái)更具價(jià)值的電商平臺(tái)和生活方式。
讓賣法回歸簡(jiǎn)單，新的價(jià)值消費(fèi)時(shí)代真正來(lái)了。
