(網(wǎng)經(jīng)社訊)任誰都不會想到，2020年竟成了直播電商的“風(fēng)口”。
早在互聯(lián)網(wǎng)興起伊始，人們對于電商的接納都是循序漸進的，因為相較于傳統(tǒng)模式，電商始終讓人“不放心”。很長一段時間里，消費者都寧愿選擇去實體店購買商品，哪怕到了現(xiàn)在，很多70后乃至80后都對電商嗤之以鼻。
不可否認他們確實沒有跟上時代的步伐，另一方面也表露出了人們對于電商的接納，的確是經(jīng)過很長一段時間的。雖然最終實體店日漸凋零，而電商蒸蒸日上，成為了大家購物方式的“主流”。但其實真正“打敗”實體店的，也不單單是電商，還有諸如租金、經(jīng)營模式等等原因。
而2020年的一場疫情，卻讓直播電商如同插上了翅膀，成為最為火爆的商業(yè)模式。當(dāng)然長時間的“特殊情況”確實是催化劑，但更重要的是，在時代更迭中的消費者，變得更加適應(yīng)變化，并且主動擁抱變化了。即使我們能夠看到層出不窮的“亂象”，但大家的熱情卻依然抵擋不住，成就了一個個造福傳奇。
時間來到2021年，在監(jiān)管加強的背景之下，直播電商顯然失去了 以往的活力，雖然不至于凋零，但也很難如同其站在“風(fēng)口”上一般。所以在直播電商之后，下一個風(fēng)口又在哪呢？這是大家都十分關(guān)注的話題。
首先我們得清楚，在這改革開放的40年中，我們的市場究竟發(fā)生了多大的變化。最初的市場，物資匱乏導(dǎo)致貨物為中心，再到后來的渠道為王，我們看到體量龐大的各種線下零售店，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，流量成為了絕對的“必爭之地”，“燒錢大戰(zhàn)”比比皆是，以及如今的直播帶貨。
所以其實我們可以看到，人們的需求一直沒變，都是要以產(chǎn)品為出發(fā)點，市場的競爭趨勢也沒有變，就是價格上的“角力”，而目前的市場還是商家在開發(fā)，并且通過品牌的影響力去推動發(fā)展，最終在通過品牌的溢價去獲得收益，而這種模式的受益者永遠都在于少數(shù)，也就是用消費者的支出去堆疊。
而此后的風(fēng)口，卻很有可能導(dǎo)致目前這種以物質(zhì)為主的市場被淘汰，因為同質(zhì)化會日益嚴重，比如說我們看到的品牌快餐等等，沒有了產(chǎn)品價值和特點，那么消費者最終是不會對于這種同質(zhì)化的產(chǎn)品買單的。其實我們觀看直播的時候就會發(fā)現(xiàn)，往往推動整個交易進行的正是主播的個人影響力，或者說個人特質(zhì)。
所以在未來的十年，當(dāng)每個人都成為獨立的流量體和經(jīng)營單位的時候，真正能與消費者融為一體，賦能于個體的方式往往能獲得成功，這就是雷軍和董明珠給出的答案，其實也就是個人IP。由個人IP而作為的流量的切入口，得以實現(xiàn)全員營銷、大眾創(chuàng)業(yè)的模式，才能勝在未來。
