(網(wǎng)經(jīng)社訊)2020年12月17日，素有“母嬰界的奧斯卡”之稱的第六屆金樹(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典如約而至。
本屆金樹(shù)獎(jiǎng)匯聚三百余位母嬰行業(yè)上下游主流品牌企業(yè)、內(nèi)容創(chuàng)作頭部明星達(dá)人、合作機(jī)構(gòu)及公益組織等，洞察后浪來(lái)襲背景下的新生代母嬰家庭趨勢(shì)（Baby），探討后疫情時(shí)代的新商業(yè)模式（Business），分享全新升級(jí)的寶寶樹(shù)（Babytree），共話母嬰行業(yè)的新增長(zhǎng)、新機(jī)遇。
半數(shù)母嬰人群通過(guò)母嬰垂直APP種草 新生代引領(lǐng)母嬰市場(chǎng)新增長(zhǎng)
2020年，母嬰行業(yè)經(jīng)歷了疫情的沖擊、新生代消費(fèi)力量的崛起、新消費(fèi)場(chǎng)景的重塑。金樹(shù)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，全球著名市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森分享《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》，以最新消費(fèi)數(shù)據(jù)與洞察，助力行業(yè)押準(zhǔn)新生代市場(chǎng)韻腳、洞察“后浪”父母育兒新趨勢(shì)，探索母嬰行業(yè)線上新機(jī)遇。
尼爾森電子商務(wù)與數(shù)字化合作副總裁楊英提到：“半數(shù)母嬰人群通過(guò)母嬰垂直APP種草，且對(duì)母嬰用戶在全渠道的消費(fèi)都有重要的參考價(jià)值”。此外，后疫情時(shí)代，消費(fèi)加速線上化，產(chǎn)品本土化、細(xì)分化、高端化趨勢(shì)凸顯，泛家庭與親子服務(wù)頗受青睞，95后Z世代母嬰人群成為母嬰行業(yè)發(fā)展的新推動(dòng)人群。
報(bào)告同時(shí)指出，重點(diǎn)城市和A類城市增速均呈放緩趨勢(shì)， C/D類城市&鄉(xiāng)鎮(zhèn)等母嬰行業(yè)低線城市存在較大發(fā)展空間，成為母嬰產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要來(lái)源。母嬰消費(fèi)更加聚焦母嬰渠道，母嬰重點(diǎn)品類均顯本土化趨勢(shì)，尤其嬰兒奶粉。截至2020年9月，本土嬰兒奶粉銷售額整體增速達(dá)35%。
圖：尼爾森《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》
報(bào)告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹(shù)在權(quán)威、信息全面、年輕化等方面受到廣泛認(rèn)可。在母嬰/育兒APP用戶較為關(guān)注的專家、權(quán)威等方面，寶寶樹(shù)普遍表現(xiàn)較好。即使用戶年齡分布廣，寶寶樹(shù)的互動(dòng)社交、年輕化氛圍仍更受認(rèn)可。
加速提升全域流量運(yùn)營(yíng)效率 寶寶樹(shù)搶占母嬰生態(tài)高地 升級(jí)打造Amazing Babytree
在場(chǎng)景碎片化加劇、用戶注意力日趨分散的大環(huán)境下，流量入口的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，全域流量布局已成大勢(shì)所趨?！敖衲晡覀冎匦露x了寶寶樹(shù)，我相信以后呈現(xiàn)在大家面前的不只是好用的、容易用的寶寶樹(shù)，更是有溫度的、關(guān)愛(ài)寶寶同時(shí)也關(guān)愛(ài)媽媽的社區(qū)”，寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示。
圖：寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南分享“Amazing Babytree”
在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的道路上，寶寶樹(shù)始終以用戶為首位，顛覆創(chuàng)新、不斷突破，為行業(yè)發(fā)展提供參照范式。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，寶寶樹(shù)發(fā)布全新升級(jí)的“全域流量生態(tài)布局”，一是覆蓋以寶寶樹(shù)孕育APP為基礎(chǔ)的內(nèi)核流量池，將立足于“做優(yōu)秀的產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)”；二是以“群+小程序”為基礎(chǔ)的中層流量池，創(chuàng)新雙軌制服務(wù)?戶、媽媽管理媽媽，旨在“深耕本地服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性”；三是在以抖音/快手/B站等社交平臺(tái)為基礎(chǔ)的廣義流量池，持續(xù)用“專業(yè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容占領(lǐng)大流量場(chǎng)高地”。
圖：寶寶樹(shù)全域流量生態(tài)布局
隨著90、95后接棒生育主力軍，新生代的父母從育兒理念、育兒行為到育兒消費(fèi)，都展現(xiàn)出個(gè)性化、圈層化、碎片化的新趨勢(shì)，對(duì)于母嬰產(chǎn)品有著多元化、差異化的需求。為擁抱新生代、服務(wù)年輕家庭，寶寶樹(shù)圍繞“我的育兒生活”全新升級(jí)旗艦產(chǎn)品寶寶樹(shù)孕育APP，從評(píng)測(cè)、檢查、食譜、運(yùn)動(dòng)、記錄等多維度全新再造備孕版的內(nèi)容和產(chǎn)品功能，為爸爸人群定制化開(kāi)發(fā)孕育功能，陸續(xù)上線了喜報(bào)、個(gè)性化視頻封面、直播直通問(wèn)答等多個(gè)創(chuàng)新功能。
寶寶樹(shù)數(shù)據(jù)顯示，2020年寶寶樹(shù)旗艦產(chǎn)品寶寶樹(shù)孕育APP首頁(yè)信息流的訪問(wèn)深度提升2倍，視頻封面上線一個(gè)月即有50萬(wàn)視頻上傳量，問(wèn)答的平均首答時(shí)間提升到30秒。王懷南回顧寶寶樹(shù)問(wèn)答產(chǎn)品的發(fā)展歷程提到，“問(wèn)答產(chǎn)品，我們做了十幾年，要保證30秒以內(nèi)有回答是非常有難度的。30秒是一個(gè)有溫度的感覺(jué)，跨越30秒這個(gè)臨界線，問(wèn)答就上了一個(gè)新的臺(tái)階”。
發(fā)布多款商業(yè)新產(chǎn)品 寶寶樹(shù)再造母嬰營(yíng)銷新基建
基于人群、流量、場(chǎng)景的新變局，在需求、數(shù)據(jù)、內(nèi)容多位驅(qū)動(dòng)下，寶寶樹(shù)發(fā)布多款商業(yè)新產(chǎn)品，再造母嬰營(yíng)銷新基建，助力品牌獲得新增長(zhǎng)。
圖：寶寶樹(shù)商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆主題分享
隨著線上流量紅利逐漸式微，線下服務(wù)成為各路巨頭爭(zhēng)相入局的新戰(zhàn)場(chǎng)。寶寶樹(shù)以二手交易、生鮮購(gòu)物、周邊店鋪、生活服務(wù)、母嬰店、品牌產(chǎn)品等為依托構(gòu)建細(xì)分化的服務(wù)場(chǎng)景，打造屬于母嬰領(lǐng)域的“小區(qū)經(jīng)濟(jì)”，以“媽媽大使”的社交能力和寶寶樹(shù)的品牌知名度為依托帶動(dòng)小區(qū)育兒和家庭圈層，以寶寶樹(shù)的服務(wù)能力為抓手拓展小區(qū)鄰里生活圈層。
對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，新用戶的第一單都尤其珍貴。得益于寶寶樹(shù)作為年輕家庭流量入口的優(yōu)勢(shì)，用戶在進(jìn)入寶寶樹(shù)起就被賦予基礎(chǔ)屬性的品牌標(biāo)簽。寶寶樹(shù)推出的母嬰第一單新客服務(wù)模式，充分具象化新生代母嬰人群個(gè)性化、互動(dòng)式的消費(fèi)偏好，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析能力，為品牌提供用戶畫(huà)像、粉絲互動(dòng)等多維度數(shù)據(jù)洞察，并將內(nèi)容通過(guò)第一單的分齡場(chǎng)景分發(fā)，使品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶并引導(dǎo)成為品牌粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶、品牌在接觸伊始就產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)知甚至是好感度，打通品牌在寶寶樹(shù)上的營(yíng)銷閉環(huán)。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）了解，深耕母嬰家庭消費(fèi)領(lǐng)域13年，寶寶樹(shù)已建立國(guó)內(nèi)頭部的母嬰群體大數(shù)據(jù)庫(kù)群，包括生育、行為、消費(fèi)等多維度數(shù)據(jù)。以充分的數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ)，寶寶樹(shù)得以打造品牌號(hào)、數(shù)據(jù)銀行等運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)一體化服務(wù)產(chǎn)品，一方面，品牌號(hào)作為品牌方在寶寶樹(shù)的私域流量運(yùn)營(yíng)陣地，可以通過(guò)廣告、口碑、派樣、活動(dòng)等多樣化方式觸達(dá)潛在用戶，提供粉絲、互動(dòng)、活動(dòng)效果等多類型數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)現(xiàn)私域流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化；另一方面，寶寶樹(shù)數(shù)據(jù)銀行將品牌的投放效果可視化，衡量投放的效果和價(jià)值，促進(jìn)品牌號(hào)等的運(yùn)營(yíng)效率提升。
據(jù)寶寶樹(shù)商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆透露，寶寶樹(shù)孕育APP的【發(fā)現(xiàn)】頻道即將全新上線，《育兒大學(xué)》、《媽媽心理課》、《辣媽訓(xùn)練營(yíng)》、《養(yǎng)娃手記》、《中國(guó)ZHI造》等多個(gè)重磅內(nèi)容IP和用戶運(yùn)營(yíng)大場(chǎng)景準(zhǔn)備就緒、正全面開(kāi)放商業(yè)合作，將充分助力母嬰品牌深化用戶溝通和豐富營(yíng)銷場(chǎng)景。
專業(yè)化、平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)化 寶寶樹(shù)探索母嬰行業(yè)的縱深布局
受2020年國(guó)內(nèi)外環(huán)境大變局的影響，母嬰行業(yè)站在了一個(gè)新的分水嶺。會(huì)上，寶寶樹(shù)表示，將從專業(yè)化、平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)化三個(gè)方向深入探索商業(yè)賦能，通過(guò)集中提升內(nèi)容和服務(wù)的專業(yè)性、構(gòu)建寶寶樹(shù)孕產(chǎn)生態(tài)平臺(tái)以及建立母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)矩陣等方面實(shí)現(xiàn)突破。美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型總監(jiān)張展紅認(rèn)為，“寶寶樹(shù)的縱深布局和美贊臣轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略高度契合，有助于美贊臣作為國(guó)際品牌推動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的新進(jìn)程，雙方已共建互利共贏的伙伴體系”。
同時(shí)，著名兒科專家崔玉濤帶著“寶寶樹(shù)特約首席育兒專家”的新身份蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，他在分享中提到，希望未來(lái)和寶寶樹(shù)合作能讓醫(yī)生為社會(huì)帶來(lái)更大的價(jià)值，給用戶提供最適合的產(chǎn)品及服務(wù)建議。此前，崔玉濤在寶寶樹(shù)直播首秀獲得點(diǎn)贊超百萬(wàn)，深受年輕家庭用戶喜愛(ài)。
圖：寶寶樹(shù)特約首席育兒專家崔玉濤分享感言
寶寶樹(shù)首席育兒官李艾也現(xiàn)場(chǎng)分享了“入職”以來(lái)的感受，“在寶寶樹(shù)，我回歸了做媽媽的本質(zhì)，那就是快樂(lè)”，并希望專業(yè)的孕育知識(shí)和服務(wù)能夠更加普及，幫助更多的媽媽減少孕育過(guò)程中的困惑。而現(xiàn)場(chǎng)的母嬰品牌、渠道企業(yè)，美德樂(lè)執(zhí)行副總裁&大中華區(qū)總經(jīng)理王瀾、Purcotton全棉時(shí)代首席市場(chǎng)官?gòu)埇摗?a href="http://www.qjkhjx.com/zt/df/" target="_blank">廣州萬(wàn)孚健康科技有限公司總經(jīng)理彭運(yùn)平、樂(lè)友孕嬰童創(chuàng)始人兼CEO胡超、母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇等五位嘉賓，則從線上線下渠道、國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌的多元視角出發(fā)，就“All In 新生代”議題做了探討與分享，為與會(huì)觀眾帶來(lái)了新的經(jīng)驗(yàn)和思考。
踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任 寶寶樹(shù)助力地區(qū)健康、產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)扶貧
值得一提的是，金樹(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上還為年度創(chuàng)新公益項(xiàng)目鄉(xiāng)村寶寶樹(shù)計(jì)劃、年度愛(ài)心行動(dòng)品牌進(jìn)行頒獎(jiǎng)，展現(xiàn)了母嬰企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任。寶寶樹(shù)的系列公益紀(jì)錄片《守·望3》在現(xiàn)場(chǎng)首映，同時(shí)正式啟動(dòng)寶寶樹(shù)公益文創(chuàng)項(xiàng)目。
據(jù)介紹，寶寶樹(shù)公益文創(chuàng)項(xiàng)目將通過(guò)搭建社會(huì)參與的文創(chuàng)平臺(tái)，與政府機(jī)構(gòu)、幫扶地區(qū)、公益組織、企業(yè)品牌、非遺傳人、公益力量等展開(kāi)創(chuàng)新深入合作，推出特色的聯(lián)名公益文創(chuàng)產(chǎn)品，通過(guò)品牌化、規(guī)模化、生態(tài)化發(fā)展，積極協(xié)同寶寶樹(shù)各公益板塊升級(jí)。項(xiàng)目希望匯聚社會(huì)各界力量，凝聚愛(ài)心和創(chuàng)意，以文化為載體，傳播公益力量。
圖：寶寶樹(shù)公益文創(chuàng)項(xiàng)目正式啟動(dòng)
在新冠疫情的特殊時(shí)期，寶寶樹(shù)繼續(xù)踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，極響應(yīng)國(guó)家扶貧戰(zhàn)略的政策號(hào)召，憑借在母嬰領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)公益項(xiàng)目、推進(jìn)健康扶貧，建立起一套完整的公益幫扶體系。同時(shí)，寶寶樹(shù)還發(fā)起“公益文創(chuàng)禮包項(xiàng)目”，在消費(fèi)扶貧、特色農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)等領(lǐng)域，與麗江相關(guān)機(jī)構(gòu)深入合作，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，人民就業(yè)、收入提升。
突發(fā)的疫情給世界帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有能力通過(guò)前瞻的布局承接用戶以及品牌未來(lái)更廣泛的需求成為衡量平臺(tái)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。作為備受中國(guó)年輕家庭信賴的母嬰社區(qū)平臺(tái)，寶寶樹(shù)六年來(lái)堅(jiān)持打造“母嬰消費(fèi)指南”金樹(shù)獎(jiǎng)，尋找母嬰行業(yè)的品質(zhì)和口碑標(biāo)桿、發(fā)現(xiàn)新消費(fèi)品牌、見(jiàn)證母嬰創(chuàng)作者影響力、共建母嬰行業(yè)社會(huì)責(zé)任，已成為母嬰人翹首以待的母嬰行業(yè)年度盛事，不僅展現(xiàn)出強(qiáng)大的號(hào)召力、責(zé)任感，還將持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新航向。
